看惯了网上晒出的几十上百万订单，听多了外贸轻松高大上的言论，外贸人，尤其是外贸新人，欲哭无泪，这怎么和说好的不一样！一起去看看外贸人的真实体验。
一、哪个品类轻松？
注意注意！以下均为网络分享，会有以偏概全的地方，欢迎大家在评论区分享自己的经验。
● Avery
谁说外贸轻松的？给没入行的小伙伴一个建议，做外贸不要轻易选择服装。服装是传统行业，什么都要跟进，非常累。开发、报价、安排面料生产、测试、订辅料、打样衣、核价、安排出货、收汇，操不完的心，加不完的班。每次出货前都在祈祷没问题，小到纽扣、拉链、洗标，大到成衣做工、尺寸、色差，细节繁琐到令人崩溃。
● Betty
难怪说服装和机械是外贸行业的两大天坑呢。服装繁琐，机械也不遑多让。各类目下的配件成百上千，各配件的标注方式多种多样，新人入行要很久。另外，都说机械提成高，开张吃三年，但是不开张的那三年，还是很考验人的。成单周期长，跟进半年一年，最后没成单的情况不要太常见。不知道轻工业如何？
● Carr
机械坚持下来了还是很可观的。至于轻工业，其他行业不太清楚，LED灯真的大不如前，整个行业的价格都透明了。而且，大家都在疯狂卷价格，卷账期，尤其是中山，价格卷到起飞，不知道他们怎么挣钱的！
● Dan
塑料货值低，提成也低。我们二十多万的塑料产值，提成才两千多。打听了同行，才知道1%的提成竟然算不错的了，千分之三、千分之五的提成也不少见。
● Ethan
我们公司主要做化工，提成稍微好点。不过确实辛苦，需要经常出差，而且出差就避免不了应酬喝酒。土耳其、美国、巴西、墨西哥都爱喝酒，日、韩、台、越南需要大喝特喝。不巧，我们的主要市场就是越南。
● Freya
总而言之，不要做没有太高壁垒的。比如我现在做的监控产品，国内某两个大品牌已经占据80%的出口份额了，其他品牌就拼命争取喝口汤的机会。小众行业要好很多。
● Greg
我们公司就是小众产品，利润高我不否认，可是精准找客户非常难，做google广告都找不到合适的关键词。新能源是近期风口，感觉还不错。
● Heledd
其实新能源已经火了两年了。我主做储能电池。之前价格确实不错。但是后面产能过剩，价格突然猛跌，现在客户都在观望中。
● Ida
同新能源，我们的出货量确实很大，但是不赚钱有什么用。利润全靠退税支撑。
● Jason
我还是很看好新能源的，只是大家一定要注意，要找大公司。小公司价格、技术、售后等各个方面都卷不过，很难接订单的。
二、外贸赚钱吗？
外贸不同地区、不同行业、不同市场、不同个体的收入相差非常悬殊，小编通过网络搜集了一些案例，仅供参考。
● Karla
现在的外贸公司可厉害了，昨天面试了一家，行业就不说了，全英文面试，hr面完主管面，主管面完老板面，一看底薪三千八……
● Larry
其实外贸底薪不重要，主要看提成。提成的影响因素可多了，除了努力，运气、选择和能力缺一不可。我有个朋友之前做手机配件,收入少得可怜，后来转行新能源，很快就买房买车了。
● Minnie
是的，别着急，慢慢选。外贸选择行业很重要。比如服装，出了名的又累工资又低，我在三线城市，工作三年了，没业绩就吃底薪，综合下来年薪6-10万的样子。
● Nicole
传统的服装行业确实不好干了，很多都转移到东南亚了。我们公司做的户外运动类产品，年薪30万+。
● Obed
市场也很重要，我本科小语种，毕业后入职的公司做汽车配件出口的，小语种市场相对来说算是蓝海，没有那么卷，毕业两年，月均3万左右。
● Polly
我们做电动车产业的，老业务底薪8千，一年提成大概在15万-20万。网上那种几十上百万的，凤毛麟角。
● Quies
少看一点大神，幸福感会高很多。我现在是小SOHO，处于躺平状态，主要靠老客户。算下来一月一万多一点，不算高，但是在我们这个小城市算可以的，胜在比较轻松自由，一天正儿八经工作时间只有一小时左右。
● Ray
可能我们城市工资低吧，身边的外贸打工人，不管大公司小公司，基本只有10-20万，拿高薪的只有少数几个。
● Shella
假发行业，老外贸了，算上所有收入，全年税前大概70万。
● Talbot
外贸三年是一个分水岭，我们做工业设备的，才入行的年薪10-20万，随着客户积累，翻番不成问题。越后面工资越高。
● Urania
做外贸就是二八定律，我们公司的销冠去年业绩七千万美金，提成约三百万人民币。不过人家是老外贸了。业务员的工资也有上限，很多能力够了，就当合伙人或者自己当老板，那才是真的收入高呢。
三、结语
客观来说，外贸确实变难了，当初只要参加个展会，用户排队下订单。现在，国外经济下行，行业竞争加剧。但是，对于大多数没有资本的普通人来说，外贸仍然是一个不错的出路。
在获客越来越难的当下，外贸人需要什么？
● 需要一个专业的ERP＋CRM软件，将自己从繁琐重复的工作中解脱，更好地投身于客户开发；
● 需要转被动开发为主动开发，不要等着B2B平台喂客户，私域独立站、数据营销、社媒营销等方式带来新的增长；
● 需要开辟新的市场，欧美市场疲软了，但是俄罗斯、中东等新兴市场仍然潜力巨大。
