自从卖家开始通过亚马逊FBA销售并获得他们认为应得的生命之后，他们就想学习如何准确预测未来的利润。毕竟，什么比投资或业务更好，你知道几乎可以赚到多少钱？由于Jungle Scout Chrome Extension和Jungle Scout Web App等应用程序，成千上万的亚马逊FBA卖家也做到了这一点。然而，一个主要的成本估算一直是个谜：亚马逊PPC成本。
到现在。
在本文中，我将教您如何使用称为2.5规则的快速简单技巧来估算您的Amazon PPC成本。此规则不仅可以帮助您预测未来的亚马逊PPC成本，还可以使您在竞争中获得优势，并可能使您的利润翻倍。
什么是2.5规则？
2.5规则是一种使用我们称之为Keyword Scout的小数学和酷工具来预测亚马逊PPC成本的方法。首先，要了解它在几个假设下运作：
您在亚马逊上销售或将要销售的产品价格在18美元至30美元之间。该产品的典型亚马逊 转换率为10％。这意味着每10个点击您产品的人就会有1个人购买。您的目标ACoS是您的销售价格的25％。
如果您遵循我们的研究指南和采购有利可图的亚马逊FBA产品，那么所有这三个假设都应该是正确的。
既然您已经了解了这些假设，那么2.5规则的工作方式就是......
在研究亚马逊PPC广告的关键字时，每个关键字的成本不应超过产品销售价格的2.5％。
例如：假设你以27.95美元的价格出售长柄压蒜器。您发现亚马逊PPC成本将您的产品带到关键字“长柄压蒜器”的搜索结果的第一页，每次点击0.56美元。每次点击0.56美元不到销售价格的2.5％。因此，这是一个很好的目标关键词。
另一个例子：你仍然以27.95美元的价格出售长柄压蒜器。这一次，你想要更广泛的关键词“蒜压机”减去“长柄”。这是一个更具竞争力的关键词，每次点击成本为1.23美元。这是您销售价格的4.4％。所以这可能不是最好的目标关键词，特别是如果你想获得健康的利润率。
如何计算2.5规则？
数学很简单。如果您在亚马逊上销售的转化率为10％的产品，则意味着平均需要10次点击才能进行销售。如果您的目标ACoS（实际销售成本）是总销售价格的25％，那么您的平均亚马逊PPC成本需要为总销售价格的2.5％。这是计算公式的长版本。
长版
价格x 25％=目标ACoS
目标ACoS / 10次点击= 2.5％
亚马逊PPC成本=总销售价格的2.5％
但你需要做的就是：
简短版
价格x 2.5％=您的目标亚马逊PPC成本
换句话说，只需将产品的销售价格乘以0.025即可！您有目标亚马逊PPC成本。
如何提前预测亚马逊PPC成本？
预测亚马逊PPC成本的最简单方法是通过Jungle Scout的关键字侦察工具。Keyword Scout实际上为您提供直接从亚马逊获取的真实直播亚马逊PPC成本。
以下是它的工作原理：
1 - 登录Jungle Scout Web App。
2 - 进入Web App后，单击Keyword Scout选项卡。
3 - 在搜索栏中，输入您希望研究Amazon PPC成本的搜索词或ASIN。
4 - 加载结果时，请查看提供的关键字和Amazon PPC成本。
这真的很简单，只需要几秒钟。
如何使用2.5规则构建关键字列表？
现在您已经使用关键字侦察来执行亚马逊PPC成本研究，您将需要选择不仅可以让更多购物者看到您的产品的关键字，还可以将您的ACoS保持在25％以下。IE每次点击不到2.5％。
构建此列表的一种简单方法是按照Exact PPC成本的升序对关键字Scout提供的关键字列表进行排序。从那里开始，只需开始复制（或使用CSV工具导出）所有低于产品销售价格2.5％的关键字。
例如，您可以看到我们将“大蒜工具厨房”，“大蒜储存”和“不锈钢姜刨丝器”作为我们大蒜压榨机的良好潜在关键词。每个点击成本低于目标27.95美元销售价格的2.5％。
如何使用2.5规则了解产品是否过于具有竞争力？
使用关键字侦察和2.5规则的另一个好处是了解产品是否过于具有竞争力。您可能已经从我们的目标销售价格的2.5％以下的关键字列表中注意到，这些关键字的搜索量相对较低。这可能是大蒜压榨机在亚马逊上竞争激烈的一个信号。 Chrome扩展程序证实了这一点，使其机会得分为4“高需求，竞争激烈”。
根据经验，您可能会尝试将每个2.5规则关键字的搜索量总和为每月3,000次以上的搜索量。少于此，你可能会发现很难移动库存。此外，尽量不要仅对一个关键字使用每月搜索，特别是如果它是明显的或短尾的话。
我可以提高产品的价格以满足2.5规则吗？
显然，提高产品价格超出初始目标销售价格将使您的亚马逊PPC成本保证金更加广泛。例如，如果我将大蒜压榨机的价格提高10美元至37.95美元，这将使我的目标亚马逊PPC成本为每次点击0.95美元。这是一个更容易使用的边际！
但是，将价格提高到高于竞争对手的价格可能会显着降低转化率。因此，不是每10次点击一次销售产品，销售产品可能需要15到20次点击。此时，2.5规则也不起作用。
我建议保持销售价格不高于或低于平均销售价格30％。因此，如果亚马逊的大蒜压榨机平均售价为25美元，那么你的价格应介于17.50美元至32.50美元之间。
还有一些估算亚马逊PPC成本的技巧。
当然，2.5规则是一个很好的基本经验法则，可能不是每个卖家的银弹。在估算您的Amazon PPC成本时，还需要考虑以下几点：
较高的价格等于较低的转换率。
在为您的亚马逊PPC广告定价之前，请尝试了解您的平均转化率。转化率越低，点击次数就越多。这是转换率和点击次数的快速备忘单。
20％转化率= 每5次点击1次促销每7次点击，转化率为15％= 1次促销10％转化率= 每10次点击1次促销5％转化率= 每20次点击1次促销2％转化率= 每50次点击1次销售
您的目标ACoS不一定是25％。
一旦您减去亚马逊的费用和销售商品的成本，您可能会获得比其他人更大的毛利率。在这种情况下，您始终可以将目标ACoS提高到25％以上。请记住，您的ACoS越大，您的利润就越少。因此，如果您在收取费用和产品成本之后的毛利率为50％并且决定以40％的ACoS为目标，那么您的利润率只会留下10％！
生成亚马逊关键字报告。
亚马逊关键字报告可帮助您获得有关每次点击费用和转化率的更准确详情。 在启动产品后的几个月内，您应该至少每周运行一次这些报告。您可以在亚马逊卖家中心>报告>广告报告中找到关键字报告。
ABR - 一直在研究。
经常使用关键字Scout查找新关键字。请记住，关键字Scout会根据您在搜索框中输入的关键字和ASIN生成关键字列表。最终，您的关键字报告会引导您获得转化率最高的关键字。所以，拿出那些话再把它们放进Keyword Scout。巴姆！一系列全新的超相关关键词出现，随时可以将它们放入您的亚马逊PPC广告系列中。保持这一年，你会发现自己有一大堆高转换，长尾关键词。
继续进行亚马逊关键字研究并跟踪其亚马逊PPC成本的卖家是卖家，他们最终主宰他们的类别并获得最高利润。
