是“内卷”的延续，还是DTC出海之「新解」
商人们的嗅觉向来都是敏锐的。
自TikTok Shop美国站于今年9月正式开放入驻，并专向年销售额大于200万美元的亚马逊成熟卖家推出美国本土小店ACCU模式以来，在“前10万排名产品优先展示TikTok货架”鼓励政策的激励下，已有越来越多的亚马逊卖家加入到了TikTok的布局经营中。
诚然，相较于其他卖家，亚马逊成熟卖家依托原有本地备货、发货以及多渠道配送履约的储备和运营经验，在入局TikTok Shop过程表现出了更稳定的运营节奏，从而往往更易占得爆单的先机。鉴于此，有些卖家多采用“直接将亚马逊平台产品照搬上架TikTok Shop”的方式，并沿用“追逐流量”的思维展开经营。
如此这般的结果可想而知：“20万重金砸入投流却回响寥寥”、“亚马逊爆品在TikTok反响平平且订单无几”……诸多“水土不服”的事实表明，TikTok是不同于传统货架电商的“兴趣电商”平台，具有“用内容撬动用户的非计划性购物需求”的独有特性和经营逻辑。这也就决定了TikTok Shop的经营不会是传统货架电商“内卷”的延续。
事实上，相较于传统电商平台，TikTok经营带给品牌商家的价值回报是更为综合的。其原因在于，在兴趣电商的运营逻辑中，消费者与品牌商家之间的串联是以融合了消费者物质、情感以及个性化需求价值的内容为桥梁。由此，经由TikTok，出海品牌商家和企业获得不仅是流量的提升和业绩的转化，还有产品市场的快速验证以及用户粘性与品牌信任度的提升。而上述价值回报的成功取得均需要以出海品牌商家与企业对TikTok生态市场的真正理解与深刻洞察为基础。
具体来说，首先，出海企业/品牌需要在数字化工具的助力下，对所处细分市场的规模、增长趋势以及同类产品价格情况等进行整体的洞察与分析，从而对TikTok生态下的细分市场机会有基本把握；
其次，基于市场总盘的分析，还须进一步对TikTok该细分市场的竞争格局展开深入的对标分析；再者，结合用户体验和本地化服务的反馈数据，以消费者需求为核心，对细分品类市场的具体产品展开功能、客诉点、设计、品线规划等的洞察分析，并结合过往带货红人数据抓取提炼出相应的流量布局和投放策略情况；
最终结合自身产品、生产和品牌特性，精准地找到TikTok的经营落脚点和发力点，从而为TikTok价值回报的孵化奠定基础，进而助力品牌出海企业在TikTok生态中找到增长和品牌化的「新解」，帮助其长出新的增长“羽翼”。
公开数据显示，2022年Q4季度美国TikTok用户应用内总支出占比37%。诸多讯号均在指向：TikTok仍有较大的价值空间和潜力待挖掘。为更好地帮助出海快速地适应TikTok的经营生态，抢占兴趣电商红利先机，浩方集团结合十七年来积累的红人资源和品牌出海及平台实战经验，全面开放海外社交平台运营能力与经验，推出了“品牌出海TikTok 红人营销”专项合作解决方案，致力为中国出海企业的TikTok布局提供生态市场战略诊断、整合营销方案规划、海外红人营销推广和运营管理以及一站式TikTok Shop店铺运营等综合能力与服务支撑，助力创造品牌全球化新价值。
据德勤预测，2023年年末假日季（11月至次年1月期间）电商渠道销售额将实现10.3%-12.8%的年增长，达到2780亿-2840亿美元。可以预见，数字技术持续发展、新消费需求层出不穷、TikTok等新兴平台加速崛起，给予了跨境电商品牌出海企业更多商业机遇。同时也带来了更多新的考验。
而对于想要抢占“新战场”先机红利的出海企业而言，专业服务商的资源与能力加持或是更快找到DTC出海「新解」的高效之选。
属于中国品牌出海企业更有「温度」的全球经营正在展开。新的赛道传奇或已在TikTok落地生根。
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