土耳其市场详情，请教

土耳其市场是一个发展比较强劲的市场,如果要做土耳其市场的话，还是比较有前景的，但是做土耳其市场的话，还要注意一些细节问题的，因为土耳其在地理、历史、文化方面具有特殊性。工作时间的话，　银行为 8：00－12：00；13：30－17：00（周六和周日休息），基本上我们这边下午三点那边就开始上班了。土耳其客户一般都比较善于经商，他们比较善于砍价，但是你不要因为这个原因就提供一些质量不好的产品，或者是私自太高成本价，最后肯定不成交的。土耳其客户不喜欢做信用证，因为费用很高。

土耳其这个市场确实是存在其特殊性的，那是因为历史、地理、文化上的原因，所以既然想做土耳其这个市场，那么还是要做相关了解的。工作时间的话，一般是比我们慢6个小时的。土耳其这个市场的话，一个就是要保证产品的质量，他们的贫富差距也比较大的，消费者喜欢我们的小商品，物美价廉。而且土耳其客户经常因为一些不满意的原因就弃货的，所以做单据的时候，一定要做到单单相符，让客户去赎单，不然自己损失会很大的，他们对于付款方式是不喜欢做信用证的，因为开证的话，费用相当的高，需要100%的押金，1.5%的手续费。

土耳其被列为全球十大新兴市场国家之一，经济实力居世界第16位，近几年土耳其零售市场上对于进口的需求日益增加，对于我们出口企业来说，这无疑是一个很大的潜在机会。既然我们想要做土耳其的市场，那就要对这个市场有所了解，土耳其是在东二区，比我们中国慢6个小时，所以基本上我们这边下午三点那边就开始上班了。另外付款方式其实不是固定的，我们可以跟客户谈一个比较能让我们双方都接受的付款方式，当然最好是能收齐全款再发货，对我们来说就是最好的付款方式。

土耳其比我们国家慢6个小时，我们下午3点钟就是他们那边的上午9点钟，所以基本上我们有什么事情需要双方协商的话，他们在下午就会回复我们了。土耳其有个比较大的空运中转站，有不少欧洲的货物都会通过伊斯坦布尔机场中转，一般都是从国内的大机场直飞，所以如果我们的货物赶时效的话，这个空运是能达到我们的时效要求的。另外土耳其当地的海运目的港费用是比较高的，如果我们是对接个人的话最好是做DDU到门服务，收齐全款运费之后再安排运输。

与土耳其做生意，需要注意什么?

　　与土耳其商人做生意，要特别注意以下有些问题，以将商业风险降低到最低。

　　☑出口商品质量要保证

　　中土双边经贸往来中出现的问题有相当部分是源于商品质量。土商很善于经商，善于讨价还价，但不能因为土商压价而提供不合格的出口商品。


　　☑要作到单单相符、单证相符

　　任何不符点都有可能被用作拒收、拒付的理由。即使是信用证付款也不例外。在土耳其银行开立信用证，需100%的资产抵押，因此，一般情况下，只要土商赎单，收汇就有保证。


　　☑选择较保险的收汇方式

　　付款方式是贸易环节中的最重要的一环。为了收汇安全，以下几种方式可供参考：

　　1、信用证。

　　有实力、有信誉、效益好的公司都能应对方要求开立信用证。远期信用证亦可接受，但开证行要信誉好的银行。

　　2、预付+电汇。

　　许多土耳其商人一般不愿开立信用证，因为开证费用高，须100%的押金，1.5%的手续费。资金占压严重，商业操作中多有不便。在这种情况下，可考虑：

　　(1)、预付10%，FOB港口交运后通知对方电汇。

　　(2)、预付10%，FOB港口交运时电汇时付40%，到货时电汇50%。

　　3、预付+托收方式。

　　(1)、预付10%，其余采取银行托收方式，提单打空白提单。有风险，但出口商可转移拒收风险，在国内保险公司投保收汇险，保险费约为货值的3%。

　　(2)、预付10%，其余采取银行托收方式，提单打空白提单。除现金外，有银行保兑的汇票和银行保兑的商业支票是较安全的。


　　☑土耳其海关有三条规定比较重要，希望各有关公司引起注意。

　　如出口商不谨慎，将会处于非常被动地位：

　　1、货物到港后，如未收到收货人的正式“拒绝收货通知”，海关不允许出口商将货物拉回或转运。

　　2、货物放在海关四个月后，海关将作无货主处理，有权拍卖此货物;

　　3、货物被拍卖时，原进口商为第一购买人。


　　☑合同和报关单的认证问题

　　土耳其政府为减少进口商的低值报关、错报商品等偷税漏税现象，有一条内部规定，即对自远东国家(包括中国)进口货物，在进口商向海关申报时，一般均要求销售合同和出口报关单经土耳其驻华使馆和领馆认证。尤其是在信用证条款中有认证合同要求的，必须经认证。


　　☑关于货物的转售问题

　　货物到港后，如原进口商拒收，货物转售时，提单时，提单必须有第一收货人的背书，如收货人不肯背书，只有通知银行退回提单到国内更改提单。


　　☑关于收空头支票问题

　　由于土耳其银行存款利率奇高，故土商一般都要求出口商放帐，如土耳其商人用空头支票，在支票到期后再支付。但收土耳其商人的空头支票要注意，在支票到期时必须让商人付款，如不付，有两种方式，一是要求商人换一新支票，二是如不付，必须在10天内将支票到开支票的银行背书。凭银行背书支票可打赢官司。


　　☑土耳其商人以个人财产抵押的个人汇票最好不要收


　　☑关于海关码头费用问题

　　土耳其海关码头费用昂贵。码头费用分两部分，第一部分：政府收取的码头仓储费，第1个星期，USD8/天;第2个星期，USD16/天。第二部分：船代理费用，第1个星期免费，第2个星期，USD8/天，第3个星期，USD16/天(此处指20尺集装箱，40尺集装箱加倍)，两部分费用相加，滞期费用非常高。


　　☑关于土耳其公司信誉问题

　　土耳其公司小公司居多，公司注册和倒闭都很容易，许多小公司出现纠纷后即宣布倒闭。有些“集团公司”注册许多公司，倒闭一家不影响其运作。公司倒闭后无法再追帐。


　　☑关于贸易纠纷的处理问题

　　如双方出现贸易纠纷，尽量避免在土耳其打官司。一是时间拖不起，一个商业官司一般需2-3年。二是费用很高，即使赢了官司，也几乎追不回多少钱，损失大。有时甚至出现官司未打完或未打赢，与律师又产生纠纷。总之，事前预防出问题比事后打官司要聪明得多。