适合初学者的 YOUTUBE 广告：如何在 YOUTUBE 上投放广告

视频内容很强大。

仅 YouTube 就拥有超过20 亿用户，这些用户每天观看 10亿小时的视频，产生数十亿的观看次数。

这是很多“数十亿”。

更重要的是，仅移动版 YouTube 就覆盖了比美国任何有线电视网络都多的 18-49 岁人群。

因此，视频营销的兴起也就不足为奇了。

如果您渴望了解如何利用视频营销的强大力量，那么这篇文章适合您。首先，您将了解什么是 YouTube 广告以及 2021 年提供的不同类型的 YouTube 广告。然后，我将向您展示如何设置和配置您的第一个 YouTube 广告活动。最后，我们将讨论一些可以帮助您使 YouTube 广告产生影响的 YouTube 技巧。

让我们直接开始吧。

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什么是 YouTube 广告？

通过 Google Ads 完成的 YouTube 广告是在 YouTube 或搜索结果中宣传您的视频内容的一种方式，以便您可以最大限度地扩大用户覆盖面。这可能是您的视频在用户观看其他人的视频之前播放，或者显示在 YouTube 搜索结果中以供人们完整观看。

YouTube 广告的类型

YouTube 广告有六种类型：

TrueView 广告不可跳过的插播广告导视插播广告赞助卡广告重叠式广告展示广告

在开始制作第一个广告系列之前，了解每种 YouTube 广告类型非常重要。这样，您就可以根据您计划使用的格式定制广告。

让我们来了解一下他们每个人。

什么是 YouTube TrueView 广告？

这是 YouTube 上的主要广告格式 - 因此，我们将比其他类型更深入地介绍这种类型。

TrueView 广告让观看者能够最大程度地控制他们所看到的广告。因此，Google 报告称，与其他插播视频广告格式相比，十分之八的观看者更喜欢 TrueView。

但 TrueView 广告也非常适合企业。

仅当用户观看至少 30 秒、观看整个短视频或以某种方式与广告互动（例如点击号召性用语）时，广告商才会为 TrueView 广告付费。

由于观众可以选择他们想观看的广告并跳过他们不喜欢的广告，因此广告商可以节省资金，同时还可以吸引更感兴趣的观众。

YouTube规定 TrueView 视频广告的最大长度为 6 分钟，最短为 12 秒。

现在，TrueView 广告主要有两种类型：插播广告和发现广告。让我们仔细看看它们中的每一个。

TrueView 插播广告

TrueView 插播广告在观看者选择的视频之前播放。

下图展示了来自Unbounce的 TrueView 插播广告：

插播广告还具有一个小型倒计时器和屏幕左下角广告网站的链接。

此外，TrueView 插播广告有一个随播横幅广告，显示在建议视频列表上方的右侧边栏中。

下图显示了上述 Unbounce 广告的伴随广告：

营销人员可以通过号召性用语和文字叠加来定制 TrueView 插播广告。

接下来？

TrueView 发现广告

TrueView Discovery 广告会显示在 YouTube 搜索结果中以及观看页面的右侧边栏中建议视频列表上方。

广告由图像缩略图和最多三行文字组成。

下图显示了电影预告片的 TrueView 发现广告，该广告显示在自然 YouTube 搜索结果上方：

点击发现广告会将用户带到 YouTube 观看页面或相关频道页面观看视频。

为什么要使用 YouTube TrueView 广告？

TrueView 广告是接触目标市场的好方法。

首先，它们的风险较低。

请记住，只有当观看者选择观看整个广告、观看至少 30 秒或以某种方式与广告互动时，您才需要付费。

这太棒了。

因为尽管76% 的消费者会本能地跳过这些广告，但您至少可以确保您的预算花在了感兴趣的观看者身上。

其次，由于 TrueView 广告是选择性加入的，因此您不受时间限制。

这意味着您可以尝试不同的创意格式，例如产品演示、推荐或操作视频。

例如，Grammarly在其 TrueView 广告中使用了客户评价和产品演示，效果非常好。事实上，他们 54.4% 的社交媒体流量来自该网站。

更重要的是，根据 Google 的说法，当品牌使用 TrueView 时，他们可以看到现有内容的观看次数增加了高达 500%。

现在，让我们看看其他形式的 YouTube 广告。

什么是 YouTube 不可跳过的插播广告？

不可跳过的插播广告本质上与 TrueView 插播广告相同，只是（您猜对了）观看者无法跳过它们。由于观看者对这些广告的控制权较少，因此它们不被视为“TrueView”。

众所周知，不可跳过的广告不受欢迎。

事实上，YouTube去年就取消了30 秒不可跳过的广告格式。如今，不可跳过的广告时长必须在 15 到 20 秒之间。

下图显示了Apple的不可跳过的 YouTube 广告：

不可跳过的插播广告不仅仅在视频之前播放。

还有一些不可跳过的 YouTube 广告，在10 分钟或更长的视频中播放，它们也称为“中贴片”不可跳过的 YouTube 广告。

与 TrueView 广告不同，广告商按每千次展示费用 (CPM)为不可跳过的 YouTube 广告付费。“CPM”代表每千次观看费用，这意味着广告商为每千次观看付费。

因此，磨练您的广告定位尤为重要，这样您就不会浪费广告预算给不良的潜在客户。

牢记 CPM 广告的功能也很重要。

虽然按点击付费 (PPC) 广告是将潜在客户转化为潜在客户的理想选择，但按千次付费 (CPM) 广告更适合旨在实现大规模曝光的品牌活动，例如上面的苹果示例。

什么是 YouTube 导视广告？

YouTube 导视广告是营销人员可以使用的第三种 YouTube 视频广告。这些不可跳过的视频广告在观看者选择的视频之前播放，并且长度必须少于 6 秒。

与不可跳过的 YouTube 广告一样，广告商按每千次展示费用 (CPM) 支付导视广告费用。

许多品牌将它们用作以其他广告格式为特色的大型 YouTube 广告活动的一部分。

下图展示了HostGator的导视广告：

显然，导视广告并不是故事、推荐或产品演示的理想格式。但 6 秒的时间限制可以成为创造力的绝佳催化剂。

什么是 YouTube 赞助卡广告？

YouTube 赞助的卡片在视频中显示为小型号召性用语 (CTA ) 弹出窗口。

赞助卡是 YouTube 广告的一种非常低调的形式。视频的右上角会弹出一个小“i”符号，当观看者单击它时，卡片就会展开。

在下图中，您可以看到当我将鼠标悬停在图标上时出现的文本。

下图显示了我点击图标后的赞助卡：

YouTube 赞助卡可以通过Google Shopping展示其他 YouTube 视频和产品。

Google 有一个方便的指南可以帮助您使用卡片创建购物广告系列。

什么是 YouTube 重叠式广告？

重叠式广告可能是最简单的 YouTube 广告形式。这些是出现在视频底部的横幅广告。

下面的示例显示了Hawkers的横幅广告：

重叠式广告也可以是基于文本的，如下例所示：

有关 YouTube 重叠广告的更多信息，请查看Google 的有用指南。

什么是 YouTube 展示广告？

展示广告是另一种简单的 YouTube 广告格式。这些广告已经存在了一段时间，并显示在建议视频列表上方的右侧边栏中。

下图显示了Deeply的 YouTube 展示广告：

这些广告还可以以不同的尺寸显示，如下所示的MAPFRE广告：

现在您已经了解了不同的 YouTube 广告格式，让我们来看看如何设置您的第一个广告系列。

如何在 YouTube 上做广告

根据您的期望，您在 YouTube 上做广告的方式会有所不同。YouTube 广告可用于建立品牌知名度、影响购买决策、增加销量或提高品牌忠诚度。YouTube 上的视频广告可用于通过以下方式实现这些目标：

建立品牌知名度

向那些对此还不太了解或一无所知的人介绍您的产品。定位对与您类似的产品和领域感兴趣的人，这样您就知道它们之间存在共同点。

影响买家决定

证明您的产品为何是客户最佳选择的视频，包括支持它的确凿证据，转化最佳产品，从而充分利用它。

增加销售额

扩展到您以前从未定位过的相似受众并测试新策略。研究将您的产品与其他产品联系起来并开始增加销量的方法。

提高品牌忠诚度

邀请您的客户在视频中谈论您的产品，并向潜在客户展示您提供业内最好的产品和服务。

创建您的第一个 YouTube 广告活动

如果您还没有准备好，则需要创建视频或图片以及相关的广告文案。

如需制作强大的 YouTube 视频广告的灵感，请查看YouTube 广告排行榜。YouTube 每个月都会发布来自世界各地的最佳 YouTube 广告清单。

好吧，让我们深入了解一下。

第 1 步：将您的视频广告上传到 YouTube

在开始配置广告系列之前，最好将营销视频上传到您的 YouTube 帐户。

您可以通过登录您的 YouTube 帐户并点击 YouTube 右上角的小摄像机图标来完成此操作。然后，只需点击“上传视频”。

您将进入上传窗口，您可以在其中选择要上传的文件。

请务必填写所有必要的信息，例如标题、描述和标签。

第 2 步：在 Google Ads 中创建新的广告系列

上传视频后，您就可以设置 YouTube 广告系列了。

首先，转到您的Google Ads帐户。

（如果您还没有 Google Ads 帐户，请查看本指南，了解如何注册帐户。）

登录帐户后，点击左侧边栏中的“所有广告系列”。然后点击蓝色大“+”图标创建一个新的营销活动。

这将带您进入一个窗口，您需要在其中选择广告活动类型。目前，Google 提供了五种选择：

搜索展示购物视频通用应用程序

点击“视频”后，您需要选择一个与您希望广告系列为您的业务实现的主要目标相对应的目标。

例如，如果您想使用 YouTube 广告来增加网站的访问者数量，您可以选择“网站流量”目标。然后，当您继续设置广告系列时，您将看到可以帮助您增加网站访问量的推荐功能和设置。

要了解有关目标选项的更多信息，只需将鼠标悬停在其上即可。

如需了解更多背景信息，下图显示了有关视频广告系列目标和子类型的更多详细信息。

您可以随时添加或删除目标。如果您愿意，您可以在不查看目标建议的情况下创建广告系列。

第 3 步：配置您的营销活动

现在，让我们配置您的活动。
选择名称
这仅供您内部使用，因此请选择一个能够清楚描述您的营销活动的名称。

当您开始在 Google Ads 中投放多个广告系列时，这将帮助您轻松识别该广告系列。

设置您的预算
首先设置您每天想要花费的平均金额。

最好一开始就从小事做起。这样，您就可以测试和完善您的广告活动，以确保您获得尽可能最高的投资回报。

您还可以选择标准或加速交付方式。

标准会在一天中分散您的预算，而加速会在每个可用的机会展示您的广告，并且您的预算会更快用完。

首先，选择加速交付。这样，您就可以快速收集可用于优化营销活动的数据。
选择您的开始和结束日期
只需输入您的开始日期并选择结束日期（如果您愿意）。

选择您的网络
此部分允许您选择希望广告展示的位置。

由于我们正在制作视频广告，因此有以下三个选项可用：

YouTube 搜索结果：广告可以显示在 YouTube 搜索结果旁边。（此选项将限制您只能使用 TrueView 发现广告。）YouTube 视频：广告将出现在 YouTube 视频、频道页面和 YouTube 主页上。展示广告网络上的视频合作伙伴：这意味着您的广告还将展示在 Google 的其他广告渠道中。

在此示例中，我们将保持选择不变。
选择语言和位置
确保选择您希望广告展示所用的国家/地区和语言。

选择您的出价策略
现在您需要选择为广告活动支付费用的方式。Google Ads 提供了四种选项：

最大 CPV（每次观看费用）：费用基于视频收到的观看次数和互动次数。最高每千次展示费用（每千次展示费用）：您需要为广告收到的每千次展示付费。可见每千次展示费用（每千次展示费用或 vCPM）：只有当您的广告确实被看到时，您才需要按每千次展示付费。例如，如果用户登陆该页面并立即退出，则您无需付费。目标每次转化费用（每次转化费用）：费用基于观看者所采取的操作，例如点击您的广告。

在此示例中，我们的广告系列目标是增加访问我们网站的人数，因此我们将选择“目标每次转化费用”。

这意味着我们只会为转化的观看者付费。
选择广告资源类型此部分允许您仅在与您的品牌相关的内容
上展示您的广告。

例如，如果您是一家销售儿童玩具的代发货企业，您不希望您的广告与暴力或性内容一起展示。

值得仔细阅读每个选项，以确保您的广告不会展示在不当内容上。
排除内容
此部分更深入一些，允许您选择退出个别敏感内容类别，例如“悲剧和冲突”和“敏感社会问题”。

再次强调，不要跳过这一步——这样做可能会导致品牌灾难！

第 4 步：选择您想要覆盖的人群

在开始选择受众群体之前，请务必为您的广告组指定一个描述性名称。这样，您就可以在未来的广告活动中使用相同的受众群体选择。
选择您的受众群体这是磨练目标受众
的第一阶段。

广告允许您通过性别、年龄和育儿状况等选项来定义您想要覆盖的对象。

专注于您的目标受众
在本部分中，Google Ads为您提供了大量选项来帮助您找到完美的目标市场。非常值得探索它们并尽可能具体。

第 5 步：选择您希望展示广告的位置

接下来，您可以选择要展示广告的特定内容类型。
输入您的目标关键字
使用每行一个单词或短语将您的目标关键字输入或粘贴到框中。

您还可以使用“获取关键字提示”工具来查找要定位的相关关键字。
选择主题
只需选择任何相关主题即可在有关特定主题的内容上展示您的广告。

选择您的广告展示位置
好的，现在您可以选择希望展示广告的特定位置。

如果您将此部分留空，您的广告将展示在与您的其他定位选择相匹配的任何 YouTube 或展示广告网络展示位置上。

第 6 步：选择您的营销视频

接下来，使用搜索栏查找您的营销视频。或者，如果您尚未上传视频，请点击链接将其上传到 YouTube。

视频出现后，单击将其选中。

第 7 步：配置您的YouTube 广告视频广告

最后，您需要选择视频格式。

广告将根据您到目前为止所做的广告系列选择向您显示哪些可用选项。

然后，请确保添加您的网址、号召性用语和标题。

在此示例中，我们选择插播广告格式。请记住，插播视频广告有一个伴随显示横幅。因此，在这种情况下，您可以上传图片或让广告使用YouTube 频道中的视频自动生成图片。

要完成操作，只需单击“保存并继续”，然后单击“继续开展活动”。

恭喜，您刚刚设置了第一个 YouTube 广告活动！

YouTube 广告的五个好处

对于小公司来说，YouTube 广告的成本可能会令人反感，尤其是当您的核心业务是代发货时。这可能是因为您没有太多资金可投资，或者您没有从其他广告平台（例如社交媒体广告）中看到预期的广告收入。

但 YouTube 广告侧重于不同的内容格式，以截然不同的方式与人们互动。如果您的受众比其他受众更能与视频内容互动，那么 YouTube 广告就是发现广告收入的最佳平台。
1. 覆盖范围
由于 YouTube 在平台上拥有超过 10 亿用户，每月的独立访问量超过 10 亿次，因此，当用户高度参与时，YouTube 广告有可能覆盖很大一部分人群。

2.瞄准
YouTube 作为谷歌帝国的一部分，拥有丰富的知识，只有 Facebook 可以匹敌。了解个人偏好和兴趣可以帮助您通过 YouTube 广告定位合适的人群。请注意不要过度优化您的定位并限制您的覆盖范围。

3. 数据
您在广告活动期间收到的报告非常深入，不仅提供有关您的广告的信息，还提供有关与广告互动的用户的信息。了解与您的内容互动的受众。在他们继续从您的商店购买商品之前，他们喜欢哪些内容？将您的 Google Ads 和 Analytics（分析）帐户关联起来以获取更多信息。

4. 用户
当有人访问您的网站并对您的业务表现出兴趣后，不要等待他们再次回来 - 与他们建立关系。作为 Google 套件的一部分，再营销可以帮助您针对访问过您网站的用户投放广告，这意味着您可以引导他们返回您的网站，与他们建立信任，并有望在未来实现销售。

5. 灵活性
YouTube 广告不是一成不变的；它在不断变化，您的广告也是如此。您可以实时更改定位、广告投放时间、广告文案等，以确保您通过 YouTube 充分利用广告预算。随着时间的推移，定制您的广告，使其随着受众群体的变化而变化。

YouTube 的生活秘诀和技巧

有如此多不同的广告选项可供选择，并且有多种与潜在客户交谈的方式，您可能很难在 YouTube 这样的庞大平台上保持清醒。以下是一些提示和技巧，可帮助您的代发货业务尽可能取得成功。

利用再营销

不要满足于仅通过 YouTube 定位向用户展示广告。向已经访问过您网站的人进行营销（再营销）利润更高，因为他们比新手更了解您的产品。

添加互动元素

YouTube 的另一个技巧是在广告中添加互动元素，例如号召性用语。这为观看者提供了执行的动作，这样他们就不会混淆意图。无论是订阅您的频道、注册参加网络研讨会还是访问您的网站向您购买商品，在您的广告中为人们提供方向和目的始终是一个好主意。

设立目标

在启动营销活动之前，甚至在创建视频或文案之前，您需要决定希望通过此营销活动实现什么目标以及成功是什么样子。如果您在该活动上花费 500 美元，您需要出售多少单位才能收回投资并同时盈利？在您看到广告系列取得成功之前，您的 YouTube 广告费用是多少？目标可以是销量、网站浏览量、电子杂志注册量、频道订阅者等，因此成功可以有多种形式。

设置频次上限

许多人忘记的 YouTube 广告技巧是频次上限。根据受众的规模，频次上限可能是广告系列的重要组成部分，也可能只是一个值得拥有的元素。此功能允许您设置向特定人员展示您的广告的次数限制。使用此功能可确保您不会惹恼用户或对您的品牌造成任何负面感觉。

个性化您的消息

广告已成为日常生活的一部分，但只有引人注目的广告才会受到关注。制作对受众有吸引力且个性化的YouTube 广告，帮助他们与您的品牌建立联系。如果一个人能够在教育过程的早期认同品牌忠诚度，那么就更容易灌输品牌忠诚度。

制定具体的时间内容

人们对不同的事物有强烈的感受。拥有这些感受的品牌更容易产生共鸣。在美国，美国橄榄球迷每年都会为超级碗而生，而在赛事期间花费数千美元在电视、广告牌和网络上做广告的品牌也是如此。这些品牌非常关心每年的这个时候，因为他们确切地知道他们的观众当天会在哪里——在某种数字设备前聆听、观看并参与这一活动。向观众表明您与他们有相同的兴趣可以帮助您成为他们生活的一部分。

细分市场活动

我们最后的 Youtube 技巧是围绕分段。有时，活动可能过于笼统，无法与任何人交谈。如果您的内容过于模糊，可能很难激励人们采取任何行动或记住您的品牌。考虑广告的受众并浏览用户流程，以确定是否可以对受众和广告进行更多细分，使其具有相关性和利基性。