如今，百舸争流的跨境电商出海赛道可谓充满期待与变数。
前有数据披露，2023年4月到7月期间，亚马逊美国日活用户数量减少了800万。更有来自Marketplace Pulse的数据显示，2023年5月，中国商家的亚马逊销售额占比由2020年底的约48%，下降至约42%。
后综合特看科技和EchoTik数据显示，2023年4-10月TikTok Shop美国小店的数量就从300多家增长至3万家，对应单月GMV从623万元增长至2亿美元。其中，黑五当天当日最高GMV达3300万美金。
上述数据其实恰恰分别从正反两面释放出了跨境电商品牌出海赛道的同一趋势信号：出海商家加速战场扩容，TikTok等社交电商平台迎来蓬勃崛起红利期。
伴随着“货架电商”和“兴趣电商”的并进，跨境电商出海的市场生态和竞争逻辑也正在发生着新变革。TikTok等社交电商平台缘何能崛起为行业新主流？其所带来的新玩法、新机制能否为出海营销的内卷之争带来新解法？绕VOC打好“爆品”前哨战
新红利缘何花落“TikTok”？
对于亚马逊卖家而言，“战场”的扩容布局似乎早有迹可循。
其实早在2021年，在市场快速膨胀、盲目混战而诱发的“吴三桂”、“郑成功”，以及平台政策收紧下的“张三丰”及“李四光”等事件的巨大冲击下，大批平台品牌卖家就已经开始重新思考出海布局，迈入了寻找稳亚马逊，同时亚马逊以外新出路的探索征程。
而近两年来，新卖家涌入带来的前所未有的市场竞争压力，叠加因物流仓储费用上涨等带来的成本走高和平台新监管合规，更是进一步加速着品牌出海卖家多渠道试水与拓展的步伐。Capterra调查数据显示，有99%的亚马逊中小卖家计划于2023年开始其他电商平台的销售布局。
那么，“战场”扩容/ 转移的潮汐将涌向何方？
商业运作的底层逻辑从来都是围绕着消费者需求价值的实现而展开的。受益于全球消费需求多元化、碎片化和流量去中心化趋势的驱动影响，以用内容撬动用户非计划性购物需求为核心的TikTok，凭借在市场增长体量、流量红利以及用户粘性方面的明显优势，为中国跨境电商品牌出海商家打开了一把新的海外市场拓展密钥，也将出海战场的新潮汐逐步引向“兴趣电商”的新赛道。
Fastdata数据显示，截至2023年6月TikTok全球下载量超过35亿次；全球月活跃用户达到11亿。如此庞大的体量和仍在持续增长的用户数量，使得TikTok这一社交媒体品牌的价值势能日益壮大。而这对于曾经亲眼目睹国内抖音从萌芽到跻身GMV万亿阵营全过程全球卖家而言，TikTok的快速崛起无疑是令人振奋不已的新方向。
据EchoTik和FastMoss统计，较之9月，10月TikTok Shop美国小店提交入驻商家数量增加了近70%。同时，FastMoss12月数据显示，凭借“内容+货架”的双重优势，小店的单日GMV已突破1600万美元。上述短时间内快速爬升的数字也足以看到越来越多的出海品牌和商家对TikTok布局的乐观期待。
诚然，除庞大的用户体量外，跨境电商出海的品牌和商家选择TikTok更深层的原因还在于平台本身的特性和生态优势。一方面，TikTok专注内容电商的平台特性，使得其相较于传统平台在投入产出周期方面表现出极大的优势。即在红人匹配合适的情况下，视频内容一出即有可能日出百单。由此也能较快地帮助出海企业快速地完成产品的市场验证，一定程度上能够加快产品的迭代与创新；
另一方面，TikTok更懂用户的算法机制和日趋完善的网红生态，能够帮助出海品牌和商家在能精准识别用户内容喜好并进行定点推送的算法和具备优质内容生产能力网红的共同支撑下，获取到丰富的有效流量和强大的变现能力，从而支撑出海企业在高性价比的流量红利中获得新增长。而令人振奋的是，TikTok的商业变现能力尚未被完全激发。
此外，大批品牌和商家争相入局TikTok的背后，还有一个关键的驱动要素是TikTok商家利好政策的持续推出：对于新入局的卖家，TikTok Shop针对美国小店给予的“90天内免佣金，且90天后佣金为营业额*2.9%+$0.3/单”。而这相较于亚马逊平台15%/单的佣金、10%-15%的广告成本以及不低的仓储费用，这项利好无疑是充满着巨大吸引力的。
与此同时，为更好地帮助入驻卖家在“黑五网一”期间实现更可观的GMV增长，TikTok Shop不仅在内容场吸纳超10万达人，通过热门话题的带动，助力提升品牌和商品的种草和销售；还在货架场，通过首页设置黑五特色商城入口、配置主端搜索banner、折扣券弹窗强提醒、参与活动商品享有20%-50%折扣补贴等商家和用户资源和补贴的方式。而针对即将到来的情人节活动，更是推出了15%-50%的平台折扣补贴，帮助商家引导更多用户参与，并有效尽可能提升转化率。同时，针对与情人节主题相符的商品，还给予H5等商品坑位的更多曝光。
庞大的新流量基础、“货找人”的新商业机制、更短的投产周期、更强大的商业变现能力以及层出不穷的政策扶持......诸多利好共同作用之下，新红利花落“TikTok”便不难理解。而随之涌来的新出海潮流，也已锚定方向涌动，打开中国品牌出海的又一机遇“新大陆”。
那么，TikTok的扩容与转移是内卷延续还是新解涌现？敬请期待下一期洞见解析。
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