2021年年初说要大干一场的卖家们,现在怎么样啦?有卖家调侃道:不是吧?你还在做亚马逊?玩笑归玩笑,近日有研究机构发布了过去一年卖家们的销售情况,单是“百万卖家”就有60000个,比2018年大增150%。和小卖家相比,是因为他们会在这6点下血本……
亚马逊百万卖家增至60000个
2021年已经收官,让我们来瞧瞧过去一年的成绩。
去年亚马逊全球商品交易总额(GMV)达到6000亿美元。包括亚马逊自营店铺和第三方卖家在内,GMV在三年内翻了一番,其中大部分的增长来自第三方卖家。
根据美国数据研究机构Marketplace Pulse的估算,亚马逊自营店铺的GMV为2100亿美元,较2019年增长了56%;第三方卖家的GMV为3900亿美元,较2019年增长95%。
在GMV贡献上,目前第三方卖家占大头(约三分之二)。如果把他们的GMV比作一个国家的GDP,那么第三方卖家就相当于全球第37大经济体,媲美丹麦和马来西亚。
而在第三方卖家这个群体中,你又排在哪里呢?
目前,第三方卖家有600多万个,而活跃卖家100多万个。Marketplace Pulse将这些卖家划分了几个等级。其中,GMV超过10万美元的卖家有35万个,GMV超过100万美元的有6万个,GMV超过1000万美元的有3000个。
而在这些卖家中,有超过一半在亚马逊美国站上销售;其余的,在另外19个市场中。
根据eMarketer的数据,亚马逊2021年在美国的市场份额约为41.4%。Marketplace Pulse表示,由于第三方卖家至少占亚马逊GMV的60%,因此它在美国电子商务中的份额为25%。也就是说,在美国,消费者每购买一美元,就有25美分流向亚马逊第三方卖家手中。
话说回来,虽说GMV越大卖家越少很正常,但小编发现了一个有趣的现象,那就是GMV较高的卖家数量增长速度快于GMV较低的。
拿2018年的数据来做参照,当时GMV超过10万美元有20万个,超过100万美元有2.4万个,超过1000万美元的有890个,其卖家数量增长率依次为75%、150%以及237%。
这么看来,冲击“百万卖家”不再是梦?但如果不努力的话,梦再好终究是梦。
百万卖家的“黄金6点”
近日,Jungle Scout发布了一份报告。该报告调查了5000名卖家,内含百万卖家和非百万卖家。通过对两组卖家的对比,Jungle Scout总结了一些百万卖家的销售经验,卖家们不妨参考一下。
1.注重在亚马逊内外加强营销
高达80%的百万卖家会使用某种形式的亚马逊广告或营销,包括赞助产品广告和A+内容。相比之下,非百万卖家的这一比例为63%。
在亚马逊上投放广告是最流行的营销方式,其次是谷歌广告。此外,百万卖家也比非百万卖家更多地使用Facebook、Instagram等广告。
2.毫不犹豫选择创业
与非百万卖家相比,百万卖家往往会更快速地开展业务,并且更舍得投资。2021年的调查发现:
- 44%百万卖家会用六周,或者是在更短的时间内开始并运作他们的亚马逊业务;而在非百万卖家中,只有27%会这样做。
- 42%的百万美元卖家至少花费5000美元来作为“创业基金”;而在非百万美元卖家中,只有35%的花费超过5000美元。
不少卖家都说,如果时间能倒流,他们会选择更早、在早期投入更多的时间和金钱到业务中去。
3.绝大多数百万卖家使用自有品牌商业模式
在所有亚马逊的商业模式中,自有品牌模式是最受百万卖家欢迎的,有81%的卖家使用。即使是非百万卖家,也有64%的卖家选择这种模式。
Jungle Scout的创始人、首席执行官和百万美元卖家Greg Mercer认为自有品牌商业模式的魔力在于:
- 卖家不需要与其他卖家竞争黄金购物车,可以拥有自己的清单。
- 与套利业务模式不同的是,卖家拥有无限的库存来源,无需不断寻找新的库存。
- 卖家可以建立一个真正的品牌,并由此获得宝贵的品牌资产。
根据百万卖家的建议,使用自有品牌模式的卖家,可以更多地利用社交媒体,建立强大的品牌影响力,可以有效地发展和扩展亚马逊的业务。
4.尽可能地销售更多的产品
根据调查发现,72%的百万卖家在亚马逊上有20个或以上活跃产品列表。相比之下,非百万卖家中,有70%只拥有10个或以下的产品列表。还有34%的百万卖家,在亚马逊上拥有250种或以上产品。
因为拥有更多的产品,就认为这有更多的销售机会。所以根据百万卖家的经验,他们通常会:
- 购买自己所在领域中最畅销的产品,作为自己的参考。
- 阅读竞争产品的评论,了解客户的喜好,然后再对自己的产品进行修改。
- 每次更新库存的时候,他们还会对产品的形状、材质、颜色等进行改进。
5.花费更多时间在亚马逊的业务上
在调查中,有53%的百万卖家表示,他们每周花费超过30个小时在业务上;而这一比例在非百万卖家中,仅有16%。
并且,两类卖家在亚马逊业务上花费时间的侧重点也有区别:百万卖家专注于其业务的增长导向领域,例如在亚马逊内外营销他们的产品、监控财务状况以及获得更多客户评论;非百万卖家更专注于寻找要销售的产品。
有分析指出,造成他们关注点差异的原因,也是因为百万卖家在亚马逊的销售时间更长,所以能更好地知道自己想要什么。
6.百万卖家逃出“瓶颈”的方法
无论做什么事都有可能遭遇“瓶颈”,在亚马逊上也不例外。在选品、与供应商谈判、与PPC活动搏斗以及监控进度等方面,卖家都可能遇到困难。
根据卖家的经验,在克服困难的时候,可以问自己几个问题,再根据答案,寻找合适的解决方案:
- 是什么阻止你扩大业务?
- 是要对现有产品进行优化,还是添加更多的SKU?
也许部分卖家目前在亚马逊上的销售,没有达到自己期望的水平,但是不必感到沮丧,因为有超过四分之三的美国人认为在线购物是零售业的未来,亚马逊也是他们最喜欢的购物方式。越来越多消费者转向电子商务,也意味着卖家和企业拥有更多的机会来赢得客户。