相信我们外贸业务员肯定每天报价很多次，但是往往成交率并不是那么的高，那么究竟是什么原因呢？是我们报的价格太高吗？还是怎么？这个问题值得我们深思，但是说实话，具体的原因我们肯定不清楚，因为10个客户报过价格之后，就会有10个拒绝你的理由。所以我们一定要在报价之前下功夫。
那么报价之前我们需要知道什么，需要做些什么呢？我想，在报价之前我们一定要清楚的了解客户的这个询单的真实性，以及客户的性质。知道了客户的性质我们就可以根据客户的性质来给客户报价。这也是一个很好的依据。
另外在报价之前我们一定要了解一下产品预计的市场行情，这个我们可以根据采购部门给我们的反馈，了解一下未来一周或者十天的产品价格浮动，这样的话，我们再给客户报价之后，客户向我们讨价还价的时候，我们能够准确的作出判断，千万不能等所有的供应商都降价之后，我们永远都只是后知后觉，那么我们肯定不会赢得什么大的订单的。
其实，有一个细节我们也要注意在这个时候，我们问海运费的时候，也一定要代理给我们一下未来预计的涨幅是多少，这样对于我们的报价也会有一定的影响的。还别说，有时候海运费会一下子涨幅至少500美金，这可不是小数字，我们一定要慎重。别小看一个小小的海运费。但凡有可能会影响产品价格的因素我们都要考虑进去，所谓成于细微，败于细微。
另外，在报价的时候，我们也要考虑一下客户所在国家的价格接受能力。我们根据客户所在国家的具体价格接受能力，来给我们的客户报出我们的价格，那么这个时候这个价格肯定就是有理有证的，并不是我们随随便便的一个报价。这样客户的接受能力会高一点。
所以，在接到客户的询单的时候，我们不是简单的核算一下产品的价格给客户发过去就可以了，我们要珍惜客户给我们的每一个询单，我们要利用好争取把询单变成订单。这样如此一来我们的报价对于客户的接受点肯定会比较相近，那么接下来和客户沟通起来也不会那么困难。总之，在报价之前我们一定要仔细的考虑一下可能会影响价格的因素，这样我们综合所有给出来的报价肯定会比较容易让客户接受。。
