亲爱的卖家们，随着2023年过去，我们站在新的一年的门槛上，又是到了总结过去规划未来的时候。
2024年，会有什么新机遇和趋势等待我们呢？
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01
务实制定目标，仔细研究风向
圣诞旺季过后，无论是亚马逊、SHEIN还是风头正盛的TEMU，都在面临流量下降的现状，一方面是消费需求已经回落，另一方面各平台也进入了调整期。
回顾2023，在全面开放之后的虽然线下消费回升对电商有一定影响，但整体的趋势还是增长，但消费降级又是不得不面对的实情，几乎所有的电商巨头，在2023年的下半场都不可避免的卷进了低价竞争中，且这个趋势在2024年会全面延续。
又巻又低价的竞争环境，对于很多做精品做高单价的卖家来说，2024必然是更具调整的一年，但同时，2024年也有更多的机遇，因为这几乎是半个地球的大选年，政治和经济的不确定性也许跟选举息息相关。
正是基于这种不确定性，大家在开发产品及备货时，都尽可能做好较为保守的规划，对于年度增长目标要务实，不要抱有今年200万、明年一个亿这种荒诞目标。
02
把握供应链，建立自己的优势
不仅是卖家，连平台方都认为提高供应链能力成为重中之重。
去年SHEIN和TEMU打了一整年的官司，究根结底还是供应链的问题。有实力的卖家完全可以开辟一条自己的生产线，除了提高生产周期的可控性，还能掌握自主定价权。
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非工厂型卖家，小V不建议去做自己的工厂，因为在全托管的卖货模式中，跨境电商早已脱离轻资产的范畴，现金流对于公司能否健康发展、持续发展非常重要。
03
多渠道模式，新平台的机遇
亚马逊虽然依旧是许多卖家的主战场，但也面临着新平台的竞争，尤其是在低价服装等领域。
SHEIN、TikTok、Temu等新平台的加速崛起，固守单一平台的卖家可能会面临越来越多的挑战。从2022年末起，小V就倡导大家多试水新平台，适应多平台形势，探索新的增长机会，但显然很多做单一平台的卖家依旧无动于衷。
04
创新与适应，寻找新的增长点
TEMU进驻北美电商市场时，其实大多数不看好，尤其是对于好不容易从国内转向海外市场的卖家来说，原本国内的电商环境就内卷得令人窒息，低价、百亿补贴、毫无原则的“仅退款”，这些在被中国卖家所诟病的吸血玩法现在通通出现原本也内卷的北美市场，且还快速地杀出一条血路。
事实也证明，就是有适合这种模式的中国卖家。对他们来说，“坑”是真的坑，“香”也是真的香。
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而作为社交电商的TikTok Shop在过去一年也获得持续增长。据 Insider Intelligence 称，到 2026年，社交商务将占美国零售总额的近 6% 。除了视频带货，直播带货的销售额正在逐步增长，卖家需要重视这一趋势。而在东南亚，TikTok Shop这种直播带货的模式更加快速地融入到当地消费者的生活中。
显然，在过去一年中，新迭代的中国式营销手段为全球消费市场带来冲击，不仅仅是中国卖家，这些新平台对于当地的内容创作者和中小企业都带来的新的机遇和销售渠道，尽管还在磨合阶段，当地的政策、监管也在不断变化，但办法总比困难多，这些市场的增长潜力依旧巨大。
05
结语
2024年，不会是轻松的一年，但我们的步履不停，因为身后依旧有人在追赶，跨境行业的发展依旧是向前的，消费的降级是肯定的，但是经济的逐步复苏也是有迹可循的。卖家们，让我们一起迎接新的一年，抓住每一个机会，愿在明年今日，我们都能书写出一个成功的故事。
