海外众筹正在成为创业者和创意者们备受追捧的资金筹集方式。然而，众筹平台上涌现的项目如潮，想要在其中脱颖而出、吸引潜在支持者，确实需要一些巧妙的策略。
Vinyl乙烯创意在这篇文章中，分享了一些在Kickstarter平台上如何运用PR、网红KOL和社交媒体的小技巧，助你在竞争激烈的众筹环境中取得成功。
01PR力量：成功众筹的关键策略
成功众筹项目的PR工作可分为预启动和运营两个关键阶段。在预启动期间，寻找适合产品的记者和媒体渠道至关重要。在项目正式启动阶段，通过精心的宣发和跟进活动，进一步提升众筹项目的曝光度。
1. 媒体关系的建立
媒体关系的建立至关重要，特别是在项目正式启动之前。采用“定制化发布”的策略，提供独家样品，以在众筹平台上引起独特关注。通过与记者协商在特定日期之前不公开报道，创造一种双赢的机会。
2. 打造引人注目的媒体资料包
为确保媒体能够轻松获取并传播关于项目的详细而引人入胜的信息，制作媒体资料包是至关重要的一步。资料包内容包括创始人采访、常见问题解答、产品组装图片，以及展示产品运作的视频和GIF。这种精心设计的媒体内容打包能够更全面地传达产品的价值和吸引力。
3. 打造引人入胜的新闻稿
新闻稿是向世界介绍产品或公司的主要工具。理想情况下，新闻稿长度在300-500字之间，要简洁回答关键问题，确保易读性，同时包含支持产品需求的数据和第三方意见。
4. 构建简洁明了的产品定位（主标题）
找到引人注目的产品定位至关重要。最佳主标题应简短（50-60个字符），能够吸引记者的眼球，同时提供足够的信息。通过这样的构建，确保产品的独特卖点能够迅速被记者捕捉，引发更多关注。
5.撰写具有说服力的媒体提案
媒体提案的目标是向记者介绍产品，明确展示产品与记者的相关性。提案应包括产品的简要描述、主要功能和优势，以帮助记者更容易了解产品，提高报道的可能性。例如，产品独特性和积极用户反馈是两个有力的例子。
6.跟进提案
在发送原始提案后两个工作日内发送第一个后续提案，以保持与记者的及时沟通。这有助于在记者的关注中保持项目的持续曝光。
7.确保视觉效果与发布平台/记者风格一致
在为产品拍摄照片时，模仿有声望的媒体出版物的记者风格，创造一种归属感，激发记者以不同而亲切的角度报道。
8.使用批量推送工具和电子邮件验证服务
02网红KOL合作：吸引力UPUP！
在Kickstarter的推广中，网红的作用也很重要。
1. 确保提案主题明确
在与网红或KOL联系之前，深入研究他们的频道平台背景，提及他们最近的帖文或视频，这些细节可能激发他们的兴趣。尽量避免批量发送消息，如有必要，请确保每个收件人都得到个性化的关注。
2.检查网红的互动率
网红的关注者数量并非唯一的衡量标准。要查看网红的互动率，观察其帖文或视频的点赞和评论情况。一个关注者较少但互动率高的网红，可能比关注者众多但互动率低的网红更有价值。
3.拒绝一次性合作
在洽谈时，确保与网红达成多次帖子的合作，并在创意上保持丰富的差异。这些帖文/视频可以涵盖不同的主题，例如产品开箱故事、独家折扣或产品在日常生活中的实际应用等。
4.利用网红创造的视觉效果
获得网红的好评后，确保取得使用许可，并在广告和其他宣传渠道上加以利用。你可以制作综合视频，将多个网红的视频合并，突显他们的用户名，从而提升品牌可信度。
5.只为结果付费
与网红沟通合作时，建议按照实际效果支付费用，例如预付20美元，根据视频实际表现额外支付100美元。提出合理方案通常更容易得到网红的认可。
6.与Facebook群组管理员合作
寻找与目标受众匹配的Facebook群组，与管理员合作，提供联盟链接、独家优惠或付费推广，以在群组内宣传项目。
7.逐渐提高联盟提成
与网红合作后，探讨是否能为制作更多推广内容提供更高的提成。在活动接近尾声时，提供最高的提成，激励他们按时完成推广任务。
8.摆脱样机痛苦
在众筹活动中，通常难以提供足够数量的完全运作的样机供网红评测。然而，你可以采用一种巧妙的解决方法，制作一段室内拆箱视频，仅展示你的手部（类似于第一人称用户生成内容），然后发送给网红进行配音和发布。
这样的呈现方式使视频看起来更为自然，关注者会觉得网红在推荐产品之前已经亲自体验过。
03社交媒体战略：制胜众筹竞争的利器
在这一部分，我们分享一些最为实用的社交媒体技巧，帮助你保持受众对项目页面的兴趣，提高转化率。
1.利用预热期间建立VIP社区
在项目预热期间，不要仅仅依赖电子邮件，建议在社交媒体平台如Facebook等创建专属的VIP社群。通过将社群链接放在“感谢”页面上，吸引更多潜在客户的关注。
在VIP社群中，通过社群标识和详细介绍，让人们了解加入的各种好处。这不仅为产品发布做好准备，还能首次宣布发布日期，并提供更丰富的福利，如更高的折扣。
2.社交媒体VIP组
建立社交媒体VIP组，让你能够更亲近潜在客户，分享关于你的产品、公司以及公司背后人员的详细信息。通过提问了解他们的兴趣和关切，解决问题，激发VIP组成员的兴趣。在合适的时机，请求他们支持你的众筹活动。
3.多样内容激发用户互动
每天发布1-3个帖子，突显产品优势，包括评论和见证。通过评论互动，获取关注者反馈，持续更新内容，保持新鲜感。
为了确保社交媒体内容的多样性，建议涵盖促销、教育、娱乐和灵感等多个方面。运用图片、视频、旋转木马帖子和故事等多种格式，以提升用户互动。
4.组织赠品以带动更多流量
通过设立赠品活动，例如分享照片有机会赢取奖励，以及与关注者互动的赠品，是吸引新流量并促使关注者分享众筹活动的理想方式。这有助于扩大目标受众并提高与当前关注者的互动。
通过深入了解并灵活运用这些策略，你将能够为你的Kickstarter众筹活动赢得更多关注和支持。
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