明星案例解析：品牌HTVRONT的出海破局之路

全球化时代，新品牌可以与支持者建立更紧密的联系，分享创业历程、产品设计理念，从而吸引更多的关注和积极参与。这种深度互动不仅是品牌与消费者之间的连接，更是一场共同探索创新的旅程。

2022年7月，Kickstarter平台上线了一款全自动热压机——HTVRONT，最终吸引了近5000名支持者，首月销售额突破了$100万美元。Vinyl乙烯创意在这一过程中发挥了关键作用。

为什么以众筹模式开启品牌出海之路？

如何针对海外市场制定差异化产品策略？

国内创新品牌如何借众筹收获初期种子用户和品牌口碑？

十分钟案例速递，一一为您揭晓。

1、打造产品核心竞争力

HTVRONT品牌以“智能+”为特色，自创立之初就明确了“全球化”的发展策略，面向更成熟、付费意愿更强的DIY海外用户展开推广。

HTVRONT在初期市场调研中发现，传统热压机存在庞大、笨重、操作不便等问题，影响了传输模式和用户体验。因此，HTVRONT深度挖掘用户痛点，推出了新品——HTVRONT：具有自动压力施加功能的热压机，专为手工艺爱好者和小企业主的DIY创作场景而设计。

一键全过程：HTVRONT自动压制系统，轻松完成图案熨压，使创作变得轻松愉快；此外，“连续熨烫”模式可以批量熨压，适用于需要大量定制同款作品的用户及商户。

智能加热技术：采用NTC热敏电阻和单片机芯片，HTVRONT超智能热压机发热均匀，4分钟内达到常用温度（160度），升温迅速，能源效率高。

安全保障：UL认证电源，抽屉式设计隔离发热区，10分钟无操作或超温，自动关闭，降低意外事故风险。

轻便设计：HTVRONT最新机器尺寸50*30*40in，重仅32lbs（14.5kg），较传统大型手动热压机更轻便，使操作更省力。

HTVRONT通过在Kickstarter上推出新产品，他们快速赢得了市场支持，并积极收集用户反馈，以加强与全球DIY社群的联系。

值得一提的是，HTVRONT以100多美金的单价推出新品，相较于市场上其它同类产品的昂贵定价，这一独特的价格策略不仅使HTVRONT的产品更具吸引力，也为更多的DIY爱好者和小企业主敞开了大门，使他们能够轻松获得高性能、创新的热压机。

2、四大众筹策略，引领品牌出海之路

在深入了解HTVRONT品牌及其产品后，设计了精准众筹方案，助力品牌成功完成出海的第一步。

01上线前的充分预热和用户积累

上线前的充分预热和用户积累对于众筹项目成功至关重要，尤其是在前3天。

团队通过Kickstarter的预热页面成功激发了现有用户，得到了KOL认可和产品开箱测评的积极反馈。在社交媒体和社群建设过程中，团队通过引导用户的讨论，创造了良好的曝光和口碑，为后续筹款提供了支持。

这一周的预热过程，为HTVRONT众筹活动在上线后45天内累计覆盖了140万人，展示次数超过200万次，转化率高达3.7%。

02社交媒体战略助力品牌众筹活动走红

在YouTube平台上涌现了大量与HTVRONT相关的视频，覆盖了数以万计的用户。这些视频在短时间内显著上升，有效提高了品牌知名度。在TikTok平台上，团队通过多个账号发布了大量与HTVRONT相关的视频，扩大了品牌在这一平台上的曝光度。

在众筹运营期间，品牌与多位知名KOL展开深度合作，共产出100+条优质视频内容，覆盖人群达580万，推动了HTVRONT在首月的销售，实现了销量直冲100万美金的佳绩。

03私域社群促进品牌众筹活动转化

由于DIY产品天然具有的社交属性，用户更愿意在社群中积极交流和分享，因此在Facebook社群中的进组率较高。

通过一系列有针对性的互动和内容营销活动，包括引导用户分享体验、进行问卷调研以及赠送周边配件。在运营期间，还整理了一份包含33个问题的Q&A，涵盖了产品功能和技术以及安全等专业难题。

这些活动不仅扩大了口碑传播面，增加了社群讨论的热度，同时在私域社群内加强了对HTVRONT产品及品牌的消费者心智输入，进一步促进了私域社群内的再转化。

众筹结束后，庞大的社群基数将持续为HTVRONT后续新品发布积蓄能量。

04深度迎合目标受众的整合营销策略

在众筹过程中，制定一套能够深入迎合目标受众的整合营销策略至关重要。

产品定位：通过深入了解众筹群体的喜好，简明扼要地表达HTVRONT的核心竞争力，突出产品全自动化和安全性解决用户日常挑战的特点。

营销素材：选用贴合实际使用场景的图片和视频，重点展示HTVRONT的发热均匀、安全等特性，并呈现产品在实际DIY创作中的应用场景，以创造更具说服力的视觉体验。这样的素材直接传达产品的独特价值，提高用户对HTVRONT的认知度和信任感。

这一整合策略将确保众筹页面吸引人，同时直接、深刻地传达产品的独特价值，有助于提升用户对HTVRONT产品的好感度和购买意愿，推动众筹活动的成功。

这一成功案例进一步证明了众筹作为新兴品牌走向国际市场的有效途径。

原文来自邦阅网 (52by.com) - www.52by.com/article/148707