在市场上，很多卖家都喜欢跟随潮流选择一些当下火热的产品，但有的平台卖得很好，有些平台却怎么都卖不动。中间到底存在什么差异呢？哪种产品才是买家真正需要的呢？
下面小云给大家简单介绍一下影响亚马逊选品的几大因素：
1. 价格分析
举个列子，国内很多比较有格调的内衣品牌，都想在亚马逊上做泳装类目，我们认为，好的品牌好的质量，售价至少要在25美金以上。而泳装类目当前市场价在10美金到20美金之间，于是卖家不得不放弃，因为平台的价格区间代表着买家的喜好度，若超出价格区间，销量就有局限。通常外国人在冬天、夏天都会买泳装，但他们都是度假用的，用完一次直接扔掉，下次再买。这样的购物习惯，若卖家想做一个既具品牌质量、售价又高的产品，是行不通的，价格一定要贴近市场，所以价格不是卖家定的，而是由市场所决定。卖家应根据市场上普遍的价格区间来定，而不是根据自己的成本高低定价格，否则会违背市场规律。
2. 市场容量分析
也就是市场的需求量，根据需求量制定产量。不要以为产品Listing少就发现了新大陆，有些产品看着只有2000条左右的Listing，刷几单后产品就能到首页，但由于本身的市场容量非常小，需求量有限，所以再怎么做也不可能打造成爆款。
3. 搜索热度分析
通过关键词搜索可以看到买家的月度搜索量，而这个月度搜索量就代表了需求量。了解完买家的市场需求之后，选择一款市场上供不应求的产品。
4．产品类目分析
比如圣诞期间LED的蜡烛灯，在一个类目中只有一个最好销量，卖家可以运用关键词搜索排名前五的销售量，搜索哪些类别的产品做到最好销量。如果有的产品日售10单，在你当前最准的这个类目，属于1000名以外或者是在小类目100名开外的排名。所以卖家不要随意改变自己的类目，你的类目一定要有一个是负责精准性的，另外一个类目是去拿那个最好销量的标识的，这是一个运营的技巧。
5，竞品上架时间分析
一般上架两年以上的竞品，若星级和销量都还很高，这种产品我也不建议大家去做。
若产品质量没太大问题、拿货价不高、体积小、排名前五的类目已具备一定的成熟度，卖家再去做就没有任何优势。作为新卖家，除非有秒杀它和颠覆它的一些新的功能，否则都是抢不过他们的。
6．竞品的listing和文案分析
知己知彼，才能百战不殆。卖家在选择做产品前，应该评估竞争对手的实力：他们是不是有经验、有技巧的运营？以一款宠物类的产品为例，市面上与之类似产品的卖家只有两家，这两家图片做的特别low，文案写的特别差，很显然是一个没有经验的卖家。当卖家分析完对方的实力之后，再做产品，就比较有信心超越它现在的销量。
如果竞争对手是3C类的大品牌，不要跟他们正面竞争，因为他们的品牌效应会吸走这个类目绝大部分（90%）的订单。
7.竞品reviwe分析
Review是一个很好的反馈信息，卖家可以从好评里面获取到这类产品当前受买家欢迎的原因，总结出它的优点。然后再看里面的差评，从而淘汰不能做的产品。
有一款在欧洲和美国卖得特别好的产品，叫做动物驱赶器。这个产品销量非常高，但它的差评率若没有买家好评覆盖，一定达到50%以上。为什么这个产品的需求这么大，但差评却如此高呢？我们深入研究这款产品发现，动物驱赶器是对一些动物有用，比如狗，但每个动物的频率不一样。没有一个厂家能够生产出来一款产品是适用于所有动物频率的，所以谁都解决不了这个痛点，哪怕它卖得很好，这种产品也不要去碰，到后期算下来还不知道是亏是赚。
8.颜色和尺码的分析
除了做服装、鞋帽这一类的卖家，必须得有很多产品的尺寸选择，我建议其它的产品都不要做太多的颜色和尺寸。我们最开始开发了一款天蓝色的反收伞，正好是市面上最受买家欢迎的，所以卖得特别好。后面跟工厂要了全部的SKU，最后却发现卖得好的只有三五种颜色，其它的全部压库存。通过这个例子，主要是告诉卖家，在颜色上不一定要追求大而全，买家不是每种颜色都喜欢。一开始要先观察，等稳定后，再慢慢扩大规模。更多请咨询荟网小云：134-5173-3655
