Instagram是Facebook迄今为止收购的最成功的一家公司,现在Instagram的月活跃用户在8亿,基本集中在手机端。大家可以把Instagram理解为国内的“微商”。根据美国权威分析机构Newswhip的数据,75%的采购行动是在用户看到Instagram的帖子后进行的。同时,每周有1900万用户会在Instagram红人号召下下单,预计2018年Instagram会产生68.4亿美元(约合:478亿人民币的销售额)。
虽然Instagram是Facebook旗下的产品,但作为全球最大的一个图片分享软件,Instagram的活跃度逐渐超过了Facebook。目前国外的一些美妆博主、大V甚至是国外的企业都在用Instagram做推广。
建立你的社交平台和提高自然接触率是你实现销售额的基础。拥有良好的粉丝数增长、参与度和自然接触率,对于确保你能够通过社交账号建立品牌知名度至关重要,这些反过来也会提高你的销售额。做到这些,就会给你的品牌带来“社交认可 ”——品牌印象、人们对你品牌的评价、在售产品以及产品反馈。
设想一下:假设你在Facebook上投放了一条效果很好的广告,谈论了你十年来一直在销售的优质产品。但在点击进入你的产品页面之前,顾客查看了你的Facebook主页,发现你只有不到1000的粉丝,而且这些粉丝的留言基本都是对你产品的抱怨。你说,这会给顾客留下什么印象?显然不是好印象。
利用Facebook和Ins广告扩大业务
在建立品牌和粉丝基础之后,是时候利用Facebook和Instagram的广告来扩展你的业务了。你要做的是对各种广告进行测试,在加大投资规模之前,为你的品牌、利基市场和目标市场找到成功的模式。
完美的Facebook与Instagram营销策略,包括针对每一个转化阶段潜在顾客的策略:建立品牌知名度、创建受众、初次转化以及再营销转化。
品牌知名度与受众创建阶段
这些广告都有一个目标:在建立品牌知名度的同时,保持与潜在顾客的相关性。
如果你认为一旦你的销售额上去了,你就不再需要这些广告了,那你错了。
Google analytics的数据是会说谎的。要真正了解社媒广告是如何影响你的自然流量,唯一的办法就是将你Facebook和Instagram的所有广告同时关闭。你会发现,“谷歌自然搜索”和“直接流量”带来的销售额数量,实际上就是你在Facebook和Instagram广告中投入多少钱的直接结果。
思考消费者的行为是一种非常有意义的做法:很多消费者在看到赞助广告时不会点击进去,只是会在以后通过浏览器搜索到这个品牌。或者说大多数人更喜欢从自以为值得信任的品牌那里购买产品,而信任是建立在品牌知名度的基础上。
思考消费者的行为,对于创建一个可扩展的Facebook和Instagram营销战略来说意味着什么?这意味着要创造出能达到其次要目标的高水平广告活动——这些次要目标包括通过网络搜索、粉丝数增长或邮件注册来建立你的受众,这样你就能推动他们进入到转化阶段。仅仅因为广告不能带来即时的销售额,并不是说它没有增加你潜在的销售机会。
专业建议:别忘了使用“广告排除(campaign exclusions)”,这样你就会只把广告宣传的预算花在新的潜在顾客上面——让你避免广告支出过度和广告疲软。
初次转化阶段
很多电商企业成功的秘籍之一在于,他们都在Facebook和Instagram上投放广告。100%百万级或者千万级的企业,都为Facebook和Instagram广告的转化阶段做了预算。
这些企业的Facebook和Instagram的广告预算虽然相差很大,从每月1000美元到6万美元不等,但它们都有一个共同点:每家企业都对广告进行了多次测试,直到测出投资回报率最高的广告,然后相应加大这些广告的投放。另外,绝大部分百万级或者千万级的卖家,即使是年收350万美元的卖家,也没聘请要价高的PPC(点击付费广告)代理商为他们运营广告。
另外,这些百万级/千万级卖家的营销策略取决于投资回报率对他们的意义,这点因人而异。比如,你的广告不是为了获得即时销售。假设你正在运营一个广告,这个广告不能给你带来即时的销售成果,但是会把流量导到你的商店里,并导致购物车被遗弃,而你的再营销广告刚好转化率很高。
再营销转化阶段
事实上,有时候消费者在你的网站进行首次消费时,需要一些额外的助推力。在你发展业务时,建立一个可拓展的Facebook和Instagram广告转化策略是当务之急。要做到这点,你需要确保创建高度细分的、以转化为目标的广告,意味着你要为不同类型的潜在顾客创建不同的广告,而这主要取决于他们最近浏览你店铺的时间、浏览的页面以及与你页面互动的方式。这就是为什么Facebook的动态产品广告可以非常有效地帮你构建再营销策略。
完美的Facebook和Instagram再营销广告策略是如何的?假设一位消费者访问你的店铺,并将商品添加到他们的购物车里。两天后,他们看到同款产品的动态产品广告,或许还有诱人的折扣。一周后,如果他们还没有购买,他们或许会在Facebook或Instagram上看到一个更通用的再营销广告,这个广告会让他们想起你的品牌。通过广告排除,你几乎可以让这些广告自动运行,而你只要密切关注你的ROIs(投资回报率),调整广告文案、细分受众和活动折扣就行。
3、通过邮件营销加速增长
Facebook Instagram广告不应停留在理论上,相反,你的多个营销渠道要协力合作,以扩大你的百万业务。
品牌知名度是卖家利用Facebook和Instagram进行营销必不可少的条件。无论你是通过运行邮件注册广告,还是利用品牌知名度将流量导入你的线上店铺来捕获消费者的邮件地址,结果你都能获得有大量非常有营销价值的邮件地址。因为如果你使用捕获邮件地址的弹出式窗口,你导入的流量越多,收集到的邮件地址就会越多,这样你就可以通过电子邮件,向通过Facebook和Instagram广告认识你品牌的潜在顾客进行营销。
你应该把邮件营销看作是为社媒转化的推动“燃料”,并确保你能够充分利用好你在广告活动中投入的所有时间和金钱。通过创建高度细分的电子邮件营销活动,你可以在发展潜在顾客的同时,提高你的销售额。
如何在Instagram中快速获得粉丝?
1、完善一下自己的资料
特别是头像,和简短介绍自己的地方非常重要。这个是第一感官,头像要做的高大上一点,描述要让人印象深刻
2、高质量的内容,也就是高质量的图片
所谓内容为王,好的内容别人看了会赏心悦目,会有感触,会给你点赞,会给你评论,甚至还会 @ 他的好友帮你扩散。
有了好的图片 还要加上好的description。这个当然也要文艺一定啦。
关于描述部分,肯定要和你的产品或者要上传的图片相关。
我想说的是,你要么不更新,要更新就更新好一点的,很多小伙伴,先前更新的内容都是很ok的,但是时间一长,有时候兴趣一来随便一抓拍,就上上传,其实就把你之前的整体工作都拉低了。风格尽量保持一种。
3、想方设法的让他们帮你扩散你的粉丝,例如使用tag 和#
Tag帮你增加更多的粉丝 而#上帮你创造热度
Tag three friends who would love this this page~~~ And tag your xxx pictures with #xiaobei(例如:我instagram的usename叫小北) to be featured! If you like our pictures plz follow the amazing accounts on Instagram,double tap and tag your Bestie
4、巧妙的使用#
在instagram上面这些标签都是很常用到的 #shoutout, #TagsForLikes, #ilovemyfollowers和#follow 你可以使用一些关于你或者你的行业相关的主题标签来为你的图片取得更多关注,这也可以产生更多的互动。比如,排名前十的主题标签是:#love, #instagood, #me; #like, #follow, #cute, #photooftheday, #tbt, #followme, and #tagsforlikes.
我建议# 不要使用太多,太多了让人感觉很垃圾
5、内容要让人有活动性
尽量能创造提问的方式,这不仅能够增加关注度,还可以增加讨论。而且,我们提到很多次的是接触是在Instagram上面增加粉丝的最好途径。
6、follow和unfollow
有了高质量的内容之后,你现在可能会去follow更多的人,然后得到他们follow,然后过一段时间你们可能会去unfollow 他们。
其实怎么说呢 这种方法确实可行,我曾经在一个月用这种方法粉丝增长了1.3w左右,都是真实的粉丝.但是太累了。
7、使用instagram的滤镜
instagram一个受人欢迎的特点就是他强大的滤镜,我之前一直在使用,确实效果很不错,拍出来的照片很nice! 同时也保持了同一种风格。
8、不要让instagram成为孤岛
你可以把instagram分享到Facebook,twitetr,Flickr上面,甚至你可同步到qq空间,微博上面,让更多的人看到。着一点很重要,一定要增加自己账号的曝光,包括你甚至可以之间在Facebook的 custom tab上直接安装它,然后用facbeook的好友直接去访问。
9、更新的时间点
我们做外贸的更新图片的时间点一定要找对,我一般是早上起来6点半更新一次,下午 17点30更新一次 晚上20点更新一次。更新不要太频繁了,一天2~3张就可以了
10、贵在坚持
无论我们做什么事一定要贵在坚持,要坚信坚持的力量,到时候一定是能够得到收获的,这一点我做的不够好,我之前一直是有在更新的,但是迫于时间,就停止了…3w多的真实粉丝就放在那里 珍惜可惜,从明天开始继续更新。
上面都是一些常规的办法,现在其实都是用工具了。
其实做外贸真的没有那么多的时间,现在都是用工具去了,找高质量的内容,上传图片,描述,然后用工具去follow 和unfollow ,然后批量的tag,批量的建账号,然后推主账号,这样就简单的太多了。而且效率也大大提高了。
方法很重要,然后提高效率也是很有必要的,外贸最怕时间长,看不到效果,然后半途而废的放弃,自己把自己熬死,这是不可取的。
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