根据grandviewresearch数据显示，全球美容及个护产品规模将达5185.6亿美元，在2023年至2028年期间，预计将以3.53%复合年增长率逐年增长。全球美容、个人护理行业需求量增大。
随着社会经济水平的提高与人们审美的变化，追求自我、个性等成为越来越多消费者的新趋势，尤其是在美国、印度尼西亚、加拿大等地，个人护理方面的消费增加。
在海外已有许多知名个护品牌，中国新兴个护品牌该如何崭露头角？
图源：TYMO
近日，作为新一代个护科技品牌TYMO获康煦投资、零一创投融资，已完成数千万人民币A轮融资，引起业内关注。
今天，Shoptop给大家解读国产个护品牌TYMO的海外之旅，希望能帮助大家获取出海灵感。
01
精准市场定位，用户“痛点”扩大需求
个护品牌TYMO成立于2019年，主要产品为直发器、直发梳、吹风机，致力于打造创新型发型设计工具，已将产品销往全球50多个国家与地区。
洞察市场，发现用户痛点需求，瞄准产品、区域定位，是DTC品牌发展的必要条件之一，TYMO也是如此。
TYMO首选美国为海外市场的切入点，美国消费者勇于尝试新事物，对直发个护科技品类的认知度和接受度都很高。
图源：Google
根据美国市场情况来看，相关品类大多处于低端市场，而中高端直发产品较少，抓住美国市场这一”缺口“，TYMO直接”进军“美国，直发梳系列产品在$59.99—＄69.99之间，卷发器价格在＄69.99—＄99.99之间，
随后在欧美多国热销，其品牌直发梳销售额增加3倍左右，在亚马逊多个站点创下排名第一的优秀业绩。
TYMO直发梳畅销产品TYMO RING自推出后，持续畅销榜榜首，备受千禧一代追捧。
从欧美到中东，TYMO以敏锐的市场眼光，找到每个阶段的定位，在50+国家与地区热销，逐步打响海外市场知名度。
短短4年，TYMO火遍全球多国，不只是依靠准确的市场定位，更是因为有出色的产品。
Shoptop品牌出海专家曾在沙龙活动上分享到，好的产品是会“说话”的，硬核的产品实力是品牌驻扎市场的根基。
在海外社交媒体或论坛上，很容易就发现，新时代用户经常抱怨发型难打理，百变的审美，也让她们不想局限于一款造型，但频繁的卷发、烫发、拉直头发对发质本身也有很大影响。
图源：TYMO
针对海外用户痛点需求，TYMO一直在进行产品的迭代升级，从直发神器、卷发神器再到维护头发养护、造型等，创造了直发梳、卷发棒、吹风机一系列产品。
从产品的外观设计到产品的功能创新，迎合用户需求，在智能化、低能耗、无线便携等方面做出改善，以科技带给海外用户新的个护产品使用体验。
Shoptop品牌出海专家jair表示，倾听客户的声音，永远走在优化产品的路上，是品牌价值外延的途径之一。
TYMO满足消费者需求，一直坚信，对消费级产品而言，基于实际用户需求与技术理论迭代更新是十分必要的。
TYMO直发梳在产品研发完成的初期，与市场十几种直发梳做对比，收集几百份反馈意见。
而后又经过3600+小时迭代、720+次可靠性循环测试，不断优化功能，将用户使用效果达到最优，同时也夯实TYMO产品实力，为其品牌畅销全球奠定基础。
02
多渠道打造本土化运营
“鸡蛋永远不能只放在一个篮子里”，跨境电商多元化 、品牌化的发展刻不容缓。TYMO作为DTC品牌，在海外渠道的布局上十分讲究。
线上渠道，TYMO不仅建立品牌独立站，而且还入驻了亚马逊、eBay、Lazada等第三方电商平台。
在线下，TYMO与沃尔玛、Target、Costco等优质零售渠道以及本土商超合作，TYMO抓住本土化消费者习惯，从线上到线下，从品牌网站到零售渠道，多元化打造本土化运营策略，快速打入本土市场，提升品牌知名度与影响力。
TYMO在亚马逊多国站点都有不错销量，但它还是选择多元化渠道，自建独立站、与本土零售商、超市合作，这一点，令许多卖家迷茫。
许多卖家在亚马逊卖得好，真的有必要做独立站吗？
答案是必然的，品牌独立站能够沉淀私域流量，而多元化海外渠道布局，能提升交叉渠道销售额，并提升品牌影响力。
03
营销：以流量带动销量
广告营销能加速DTC品牌增长，品牌应根据产品特点、优势匹配适合的引流渠道。
图源：similarweb
根据similarweb数据显示，TYMO品牌独立站7月总访问量达6.9万次，平均访问时长达1分35秒。
其中TYMO受众有52.54%为女性，47.46%为男性，25—34岁的用户占30.43%，TYMO备受年轻女性的青睐。
TYMO清晰定位品牌受众，在Instagram、Pinterest、Facebook等年轻女性用户较多的社媒平台布局。
目前，在YouTube上有2920位订阅者、Facebook上拥有4.2万粉丝，通过发布产品使用教程、产品功能介绍、品牌活动宣传等多类型视频，全面推广品牌，促进品牌销量增长，提高品牌市场占有率与知名度。
在TYMO官方Facebook账号主页上，放置有品牌网站信息、品牌邮箱、品牌联系电话，感兴趣的消费者或者合作者可以直接联系到品牌。
另外，TYMO还会参加海外本土化展会，将产品带到现场，随时让参展用户当即试用，并将品牌展会现场情况发布在Facebook，以获取更多关注和影响力。
除了参加海外展会，TYMO在品牌推广宣传的道路上也是“花招百出”。
图源：TYMO
TYMO与InStyle、BAZAAR、纽约时装周、THE LIST等合作，通过在美国乃至全球都极具影响力的时尚潮流的杂志、奢侈品社交购物平台上发布产品或品牌信息。
TYMO定位在中高端品牌，与这些媒体拥有类似用户群体，借助知名时尚杂志、奢侈品购物平台宣传，一方面可以快速精准吸引流量，另一方面，也能提升TYMO市场价值与知名度，为品牌向全球更多国家扩张奠定基础。
TYMO紧跟市场趋势，抓住市场流量动向，实时更进引流策略，不仅与具有影响力的品牌合作，而且在YouTube、TikTok、Instagram上与具有影响力的红人合作。
图源：YouTube
TYMO精准触达美妆个护、美容、时尚等领域博主，通过垂直领域博主发布使用教程、使用效果、产品测评等视频，将产品种草给粉丝，提升品牌网站转化率，大大增加产品销量与销售额。
另外，与Shoptop分销联盟—「二级分销」功能类似，TYMO还在官网上发布分销合作计划，清晰设置佣金、合作方式、结算方式日期等，忠实用户、合作商、海外社媒红人等都能参与该计划，进一步扩宽引流渠道，节省运营成本，快速实现流量裂变，增加店铺收益。
写在最后：
从品牌定位、用户痛点、产品研发、本土化渠道选择再到百变营销策略，TYMO都在坚持以消费者为中心，快速洞察市场，实时迎合变化。
如今，TYMO不仅产品深得海外用户青睐，而且其品牌的精准运营策略更是值得许多DTC品牌学习。
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