家居细分类目大卖冲出重围。
不同于多数商家深耕一级类目，太力科技的出海路程一直聚焦在细分类目下，在亚马逊等海外线上平台依托于真空收纳袋等产品大放异彩、悄悄捞金。
如今，太力科技凭借不起眼的小产品就要在深交所创业板上市了，目前已经走到了“过会”阶段，上市指日可待。
细分类目狂捞金，太力科技一年卖出4000万个真空收纳袋
随着人们对生活品质的要求越来越高，整理收纳的新生意变得愈发火热，也带火了系列的收纳产品，真空收纳袋就是其一，只需要一装一压，抽空袋子里的空气，冬天的厚重羽绒服就秒变“纸片”。广东太力科技集团股份有限公司（以下简称“太力科技”）亦是吃到了这波红利，即将成功上市。
定位于中高端家居收纳用品企业的太力科技，旗下拥有太力”“LEVERLOC”和“宜尚”等多个自有品牌，凭借亚马逊、Lazada、Shopee平台，太力科技将产品销售到北美、欧洲和日韩等全球160多个国家和地区。
不同于大多数商家深耕一级类目，太力科技则反其道而行，专注于细分类目，旗下产品主要为真空收纳、壁挂置物、食品保鲜、家庭清洁等，在海外畅销且毛利率较高。
但如果要说助力太力科技走向上市的最大功臣，非真空收纳袋莫属，仅该产品的单个年销量，就超过4000万。2022年，太力科技全年营收6.38亿元，真空收纳袋贡献了43.93%，由2019年5.18元/个增加到2022年7.21元/个，毛利率达50%以上。
在亚马逊上，其真空收纳袋产品在也是响当当的细分类目品牌，亚马逊上的市场占有率高达6.03%。整体来看，太力科技旗下的多款产品在亚马逊上的销量均过千，且曾入选Best Seller、Amazon’s Choice以及#1 New Release等榜单。
另一表现亮眼的产品为垂直墙壁置物，其2022年的产品收入1.86亿元，占比为29.46%。其单价也从2019年的7.02元/个增长至2022年12.53元/个。
凭借细分类目，深耕家居行业20年的太力科技也走出了一条独特的出海之路。
发力亚马逊，太力科技实现跨境电商收入翻倍
起初，太力科技早早嗅到了海外市场的商机，便相继开发立体式压缩袋、真空压缩袋等产品，顺势入驻沃尔玛等海外头部供应商。但自2017年开始，国内收纳细分类目市场相对饱和，太力科技便于2019年开始探索B2C业务。
不过，彼时的太力科技在国外还只是一个名不经传的品牌，也面临着跨境电商转型，以及思索如何通过平台经济实现品牌出海等问题。火力十足的亚马逊则成为其迈向海外市场的重要一棋，配备一系列专业团队针对性运营在亚马逊上的产品，握住机遇的太力科技成功实现跨境电商销售收入翻倍。
2021年，太力科技在亚马逊上的收入占比也从8.44%提升到11.85%。2022年亚马逊的平台收入为5815万元，占比高达13.61%，仅次于国内的天猫。
今年一季度，太力科技旗下一款金属色的安全扶手在海外电商平台爆火，也是因为深谙欧美人的习性。据了解，这款产品最初以白蓝配色为主，通过市场调研后，专门为欧美人定制了灰白、金属色系，一经上新，就受到了大批海外消费者的青睐，该品类还占据了海外头部电商平台TOP3的位置。
不过，太力科技也曾与多数大卖一样，在公司培育初期，采用了业内较为常见的多账号开店经营模式，以员工及其近亲属名义注册多个店铺公司并在 Amazon 平台经营多个店铺。现如今上述店铺公司均已注销，对应的 Amazon 平台店铺均已关闭。
随着品牌知名度在海外的上升、旗下产品在国外展会不断亮相，太力科技也开始拓展其B2B业务，相继成为宜家家居、沃尔玛、利德尔等国际知名品牌的核心供应商和战略合作伙伴。
外国人执着收纳，细分家居市场后劲十足
众所周知，家居市场一直是亚马逊卖家们的必争之地，多数卖家趋于家居市场广阔的前景纷纷奔赴这一赛道。2020年，全球家居市场的规模为6772.78亿美元，预计2025年将达到8519.84亿美元。
而家居收纳更是一个热度较高的细分类目。美国很爱收纳，也爱买收纳的东西，诸如架子、钩子、袋子等产品的销量一般都很高，这是不少卖家的深切体会。用一些卖家的话来说，只要捕捉到欧美人的爱好，这类产品的销量一般都不会差。
在亚马逊美国站上的家居热销榜里，我们可以发现使用频率高、范围非常广的收纳产品常年屹立不倒，也说明了美国人对收纳类产品拥有强大并且稳定的消费需求。
小编了解到，收纳盒、收纳箱、收纳抽屉、悬挂收纳等产品在市场的表现非常优异。外网数据显示，目前在收纳细分类目，TOP100销量最高的产品是收纳袋，占比达52.1%；而收纳抽屉则是半年内、新品进入BSR榜单数量最多的类型，占比为50%。
这些产品高速增长的背后，反馈着市场的转变，受到通货膨胀以及利率上升的打击，美国消费者正在将消费的目光由奢侈品转向日常杂货，收纳凭借物美价廉的优势脱颖而出。
除此之外，包括衣架包、住房置物架、储物篮、首饰盒、收纳盒等都是目前亚马逊上收纳用品类目较为热卖的产品，有想要入驻同一类目的卖家可作为参考。
