你是亚马逊的初级卖家吗？还是你正考虑开设亚马逊业务？
无论发生什么情况，您在亚马逊上可能犯的错误都会严重伤害您的业务。
虽然其中一些问题可以修复但没有影响，但在亚马逊上销售时，您可能会出现一些错误，因为它们可能会导致您的帐户遭到禁止，暂停或导致您的业务失败。
我们都会犯错。但是，当他们伤害你的生意时，最好找到一种方法来避免它们。
避免犯错误的最好方法是事先知道闪避的子弹。在本文中，我会提醒您注意您在亚马逊上销售时要避免的最常见错误。
在亚马逊上销售时避免最常见的错误
＃1不遵循指南
在亚马逊上销售的过程非常简单，这使得大多数新卖家不必太在意亚马逊的政策就可以直接进入市场。
对于太多卖家来说，这可能是最常遇到的问题。
卖家有一天醒来，他们的账户被暂停，甚至被禁止。没有丝毫的想法，为什么。大多数情况下，只有阅读规则才能避免它。
亚马逊在其指导方针方面相当残酷，可以立即取缔。
如果您想在自己的市场上销售，遵守亚马逊的卖家政策至关重要。
如何避免它：在你做任何事情之前阅读亚马逊的政策，并且看看常见问题，因为这是一个宝贵的资源可供借鉴。
＃2没有足够的钱保持运行
在亚马逊上开始销售时，新卖家所犯的一个错误是，他们在计算所需投资时并未考虑所有因素。
有钱购买库存并将其运出是远远不够的。一旦库存被出售，您将需要再次下单来补充您的库存。而且你需要尽快做到这一点，因为缺货会伤害你的物品。
你应该有一些钱用于订购第二批，因为亚马逊可能需要几周的时间才能将你的钱转让给银行。
而且，可能会有额外的费用或意想不到的费用，这是不可预见的。更好地为突发事件做好准备，以便您仍然可以继续进行业务。
如何避免它：当您计算投资要求时，请确保将一些资金放在一边，用于意外费用和未来一批货物。
＃3产品研究
当第一次开始在亚马逊销售时，您的第一批产品将不会如此受欢迎。这是正常的，因为你一开始就有很多东西需要学习。
问题不在于你的第一批产品不是最好的，问题是如果你在选择销售产品之前没有做足够的研究，它们可能会悲惨地失败。
如果你在产品中寻找的是它的受欢迎程度，并选择忽略竞争，那么坏消息 - 你不会做到。
新亚马逊卖家的许多失败是由于缺乏对竞争的研究。选择一个极端竞争的产品，拥有超过1,000条评论，将会使你失败。
如何避免它：处理研究的最佳方法是投资一种工具来帮助你。我知道投资意味着金钱，但这也意味着成功。除了为您节省大量时间之外，研究工具还将为您提供诸如评论，BSR价格，库存水平，预计销售额等众多见解。你将能够根据数据和事实做出决定，而不仅仅是猜测。使用工具收集数据会使销售发生重大变化。
Jungle Scout的产品研究工具的屏幕截图
＃4没有正确地管理您的股票
当你开始在亚马逊上销售时，你可能会犯的一个最常见的错误是你不知道如何管理你的库存，并在你应该销售时缺货。
管理您的股票是为了确保您有足够的库存来支付90天的时间。
尽管您可以延长订单处理时间并延迟到另一个库存进入市场，但这可能会严重损害您的声誉。您将得到不及时完成的订单，影响您的卖家排名。另外，如果订单处理时间为10天，而不是2-3天，也会严重影响您的销售。谁等待了这么久？
不要忘记，产品的可用性在搜索排名中也扮演着重要的角色。你缺货越多，你就会看到排名越下降。
不要说，过度使用物品，意味着必须告诉客户您无法完成订单，因为您没有库存产品，可能会让您处罚大时间。
如何避免它：考虑您的产品需要多长时间才能出货，以及您期望每天销售多少物品。考虑到这些方面，您需要覆盖90天的库存，并确保您的库存不会比预期的更快。您可以利用亚马逊库存管理工具来跟踪库存水平。这里是了解更多关于库存管理的很好的资源。
＃5在开始的库存太多
您可能会想要从首发店购买大批产品，因为您购买的单位越多，收到的交易就越好。
你不会相信有多少卖家会跳槽去购买大量的库存，因为他们觉得它会卖，但却设法用冷冻的钱填满他们的车库，而这些钱并没有营销手段可以回报。
如何避免这种情况：除非你确定自己在做什么，否则不要购买一个装满库存的车库。买小批量，看看他们在做什么。一旦你弄清楚它是如何发展的，你可以转向更大的订单。
＃6关注单一产品
有一种策略可以将您的精力集中在一项能够每天带来大量销售额的单一项目上。
仅仅因为你每天的销售量达到100件，这并不意味着你在盈利方面也赚了很多钱。通常，每天销售很多单位的产品也会带来每单位的小净利润。
另一个缺点是，您的所有业务都将依赖于单一产品。这并不聪明。你可以有一天醒来，看到你的产品不再销售。然后怎样呢？
你可以通过关注更多的产品来获得更多的利润，这些产品每天销售几套产品，但利润率较高。通过拥有更多产品，您将获得持续的利润来源。即使其中一种产品停止销售，您也将拥有其他产品来涵盖您的业务。
如何避免它：研究市场并选择至少2-3种产品开始。
＃7与亚马逊竞争
试图与亚马逊竞争基本上是一个死路一条。这是你可以从中选择最糟糕的竞争对手。
亚马逊的产品在搜索和搜索平台上的排名都会更高，因为它是他们的平台。
此外，您将无法在价格上竞争，因为亚马逊的利润率最高。这意味着他们可以降低价格超过您的负担。他们将永远拥有更高的股票。
如何避免它：在决定在亚马逊上销售什么商品之前，首先确保亚马逊不销售这些产品。骆驼骆驼骆驼可以帮助你找到亚马逊过去提供的物品，但缺货。
＃8您的商品与列表不符
当您在亚马逊上列出产品时，产品必须与已经填写的列表完全匹配。而当我说“确切”时，我不仅仅意味着拥有相同的UPC。
产品必须具有相同的颜色，大小，形状等。没有区别。
首次在亚马逊上传产品时，许多新卖家会犯这个错误。他们不会确切地看待所有的事情。他们看到的产品几乎与他们的产品相同，或者他们看不到差异，或者他们认为稍微差别不会影响他们。
但它可以。厉害。
不仅如此，您的帐户可能因不遵守规定而被暂停，而且客户将收到与广告宣传不同的产品，这些产品的评级很差。
如何避免它：在列出产品时要密切注意，并确保您的产品与列表中的产品没有区别。
＃9不完整的产品列表
填充产品上市时不充分考虑您的品牌和产品排名反映不佳。
一个清晰的列表，包含描述性的要点，详细的产品描述以及显示所有产品功能的高质量图像，这一点非常重要。您的列表应该回答客户可能对您的产品提出的所有问题。更多细节，获得销售额的最大机会。
有一个彻底的产品列表的另一个原因是，你会有很多关键字在搜索中排名。为了生成销售额，当有人搜索与您的产品相关的查询时，您的列表应该在搜索结果中尽可能高。如果您没有完整的清单，客户将无法找到您的产品。
此外，如果产品列表中的数据不正确，可能会迅速反弹。客户进行购买，该项目不是如何广告，结果是退款和糟糕的评论。不好。
如何避免它：充分利用时间和想法来优化您的列表。巧妙地使用项目符号点并尽可能多地填写产品信息。并且，不要忘记：研究相关的关键字，并将它们用在您的副本中。
该产品列表没有充分利用这些要点，而且在描述性关键字中标题可能更丰富。
＃10产品标题，超越指南
新卖家不熟悉组成标题的规则并不罕见。一个不遵循亚马逊政策的标题将会损害您的列表，即使它看起来有优势。
一个常见的错误是使用“最优价格”，“30％折扣”等促销词。我知道你可能会认为这会吸引顾客的注意力，但亚马逊对此不以为然。当亚马逊皱眉时，你的账户是不安全的。
另一个错误是使用格式化元素，例如：
所有的帽子HTML代码符号（$ *＆！）
如何避免它：不要让自己动心在标题中使用促销活动。将标题保持在100个字符（最大），标题中标注您的产品品牌，并尝试添加尽可能多的关键字，同时保持相关性。
＃11延迟客户咨询
在亚马逊上销售时，您无法选择像其他平台上的“工作时间”。即使是周末，节假日或杜林的一天，您也必须在24小时内回复客户的咨询。
亚马逊的条款规定，您在注册在其市场上销售时同意。
迟到的响应时间会导致来自亚马逊。太多的帖子可能会导致帐户被暂停。
如何避免它：确保电子邮件每24小时检查一次，即使是在周末或您正在度假。只需几分钟的时间即可完成，这对于您的企业安全来说是一个小小的代价。
＃12重视客户反馈
在亚马逊上销售需要评论。客户反馈对于成功的亚马逊业务来说是十分必要的，因为两个原因。
1.这是亚马逊在决定产品排名时考虑到的一个指标。评论的质量不仅仅是重要的，同样重要的是你得到多少评论。您应该收到2-5％销售额的反馈。
其次，顾客依靠反馈。通过反馈阅读给客户验证该产品是值得购买的。
如何避免它：尝试获得尽可能多的评论和评分。获得评分和评论的最佳方式是向他们索要。购买之后，请回复后续问询反馈，但请确保不要特别要求“积极反馈”，因为它违反了亚马逊的规则。此外，当您收到负面反馈时，请与客户交谈，了解发生了什么问题并尝试解决问题。
＃13履行不善服务
亚马逊的主要关注点是他们的客户体验。他们希望客户对订单感到满意，并希望更多地回来。
顾客满意的购买（除了产品的质量）是满足的。亚马逊的许多客户都是优质用户，这意味着他们可以在2-3天内免费送货。人们希望他们的产品能够快速交付，他们没有时间等待。
运送时间超过1周将使客户找到另一个交货速度更快的供应商，并且还会使亚马逊将您的列表推到搜索结果的底部。
此外，不要忘记或延迟发送的项目及时！如果您不按照宣传的方式交付产品，请准备好接受不满意客户的负面评价。
如何避免它：如果您自己完成订单，请确保您可以在2-3天内交付货物并遵循亚马逊的运输政策。如果你自己做不到，最好考虑成为FBA卖家。这将确保您不会遇到任何运输问题。
＃14你在广告上赚钱
如果您不喜欢付费广告，则不会发生多少销售。运行适当的广告系列是您必须获得的技能之一，因此您可以在亚马逊上成功销售。
如果这些活动没有正确完成，您可能会在口袋里看到洞，而不是销售的改善。
当天过早失去每日预算 -如果您的每日预算很少，那么当您的目标受众甚至不在平台上时，您的广告可能会运行。在单个广告系列中合并更多产品 -如果您的所有产品都在一个广告系列下运行，那么您将很难收集每个产品的数据并查看它是如何发生的。对每个关键字出价相同的金额 -有些关键字会比其他关键字做得更好，并且对执行最糟糕的关键字投入大量金钱是浪费金钱。
如何避免它：确保您的广告系列经过精心组织，以便您可以轻松提取有关产品的数据。查看哪些关键字可以获得最佳效果，并将您的预算集中在目标上。
＃15不知道最新功能
就像在任何行业一样，如果你想为你的企业采取最好的行动，你需要知道市场上发生了什么。
同样在亚马逊上销售。事情发生变化，新功能被引入，你不想成为不知道发生了什么的卖家。
偶尔，亚马逊会做出改变，卖家可以从中受益。您的竞争对手将根据变化进行更新，并且在其他竞争对手的竞争对手之前将获得优势。你想保持自己的循环。
如何避免它：定期检查亚马逊新闻资源。您可以查找出版物，发布亚马逊市场上正在发生的一切，并订阅他们的通讯。
你会做出任何这些亚马逊销售错误？
一旦你发现初学者在亚马逊上销售时最常犯的错误是什么，是时候发现你的企业存在缺陷了。
在亚马逊销售需要额外关注不允许的准则，规则和技术。不遵守规则可能有时会带来短期优势，但最终会导致严重后果。
为了创建一个可持续的亚马逊业务，你必须考虑你的行为的后果。
亚马逊对第三方销售商如何运营他们的业务非常严格，特别是关于产品如何上市以及履行如何处理。影响客户满意度的一切都会影响您的业务。
在亚马逊上销售时你犯了什么错误？与我们分享您的经验，以便我们可以帮助更多卖家避免重复犯同样的错误。
