现在很多外贸企业都希望能够通过互联网来获得更多海外客户,毕竟这种方法相较于参加展会,出国等成本更低。那么如何通过线上外贸推广获得更多海外资源呢?下面云程网络为企业提供一些思路。
一、明确目标客户
企业想要做好外贸营销,首先要对目标受众做一个定位,这样才能够有针对性的制定推广目标和策略,包括用户群体是哪些在哪里,有什么特点,使用什么进行信息的收集,什么会影响他们的采购行为。以及企业的具体营销目标是什么,是曝光,转化还是订单,想要通过哪些渠道吸引目标客户,大约预算是多少。
二、搭建外贸网站
无论企业采用哪种渠道进行推广,外贸网站都是企业的刚需。一个好的外贸网站能够为企业带来更高的转化,提升投资回报率。因此在进行网站建设时企业需要关注外贸网站的打开速度,避免用户因网站打开过慢而关闭网站,注重网站内容,为用户提供对他们有价值的信息,外贸网站需要具备SEO基本要求,为企业后续做推广打好基础。网站中要有企业清晰的联系方式,以及简单明确的留言板,让用户可以轻松联系到企业。
三、流量获取
外贸网站搭建完成后,就需要做好网站引流工作,这里有两种主要方式,谷歌SEO和谷歌竞价。谷歌SEO是借助技术手段,通过研究谷歌算法对网站进行调整优化,使网站逐步排名靠前,进而获得谷歌搜索首页展现。想要做好谷歌SEO,对网站的要求很高,需要网站对谷歌友好,这样才能有利于后面的优化工作,因此企业在做谷歌SEO前需要对网站进行诊断和分析,并结合SEO要求对网站进行调整,然后需要做好关键词的研究,布局,内容优化,内链优化,外链优化等,谷歌SEO需要一定的时间才可以见效,但见效后较为稳定,可以为企业带来源源不断的精准流量。
谷歌竞价则是一种点击付费的广告方式,企业可以选择推广时段地区,根据自身情况设置预算,点击收费,不点击不收费,相较于谷歌SEO成本更高,但见效更快,想要做好谷歌竞价需要选好关键词及匹配方式,撰写有吸引力相关度高的广告语,选择高转化的着陆页。
以上就是云程网络为企业分享的外贸推广秘籍,希望对企业的出海营销有所帮助。
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