精准冷流量法是针对用户可以被FB广告精准定位的打法，此时FB就可以做为冷流量的投放渠道，去吸引精准的冷流（即第一次知道该品牌的用户）。
我们先来看米贸搜运营的一个FB广告架构做的非常不错的品牌案例，Gymreapers。
Gymreapers，一个举重腰带品牌，创立 2014 年，来自于美国马萨诸塞州，2021年销售额超过 1000 万美金。爆款产品有两个：腰带（$120），腕带($17)。
▍用户定位
在介绍该品牌的目标人群之前，我想提出的一个知识点：单凭产品介绍就想当然的判断具体用户是不合适的。
比如这个品牌，想当然的根据“举重腰带”这个产品判断用户群为“喜欢举重的人”。
如此判断会有两个问题：
首先，人群不够精细，不能解释具体是什么人喜欢举重。
其次，定义模糊，“举重”这一概念具体的含义没有解释。“举重”可以是专业举重运动员和业余举重运动员的日常训练的宏观概括，也可以是某类健身人士的一种运动方式。
我们来看看Gymreapers实际用户究竟是谁？
根据我们大数据系统DataEvil对Gymreapers全网的数据进行统计和分析之后，发现Gymreapers的主要人群分为三大类别：
（图片来源：任小姐跨境品牌研究院公众号截图）
首先，纯粹喜欢举重的人群，这群人将“Lift（举重）“，”Lift something up（举起点什么来）”作为标签放在自己的社交媒体的个人简介中。
其次，健身房重度爱好者，将“Gym（健身房）”作为标签放在自己的社交媒体的个人简介中。
然后，健身重度爱好者，将“Fitness（健身）”作为标签放在自己的社交媒体的个人简介中。
最终，Gymreapers的核心用户被判断为举重运动爱好者以及喜欢去健身房健身的狂热爱好者。
这类人群的需求有两点：
1. 专注力量提升的举重爱好者以及健身者，他们日常进行频繁大量地训练，需要最安全的负重健身护具；
2. 在负重训练的过程中，失误成本非常高。如果买东西不够专业，尤其是像力量训练时，比如蹲腿、卧推等，有可能会受伤，所以他需要非常值得信赖的产品。
为什么这样一个小小的腰带可以撑起上千万美金的品牌？
因为举重腰带是负重训练的刚需产品。
健身分有氧跟无氧，有氧包括跑步，骑行，游泳等小负荷长时间的运动；而无氧训练为大负荷短时间的体能训练，进行无氧训练的时候最主要的就是对四大肌群的训练，胸肩背腿，进行这些专项训练的时候就会有对这种腰带的需求。
尤其是练腿的最基础的动作之一“蹲腿”：扛着杠铃蹲下去、站起来，并不断重复这个过程。在这个过程中，腰部受伤的风险是非常大的。
尤其是当训练者挑战力量上限的时候，腿部的肌肉可能会疲劳，然后出现腿部肌肉支撑不住导致其他身体部位代偿的情况，这时候腰部就会代替腿部受力，很容易扭伤。
除此之外，还有练背的硬拉、划船、练胸的卧推动作等，都是会需要锻炼者装备腰带这种护具的。所以这种腰带其实是无氧运动不可或缺的刚需运动辅助装备。
那么Gymreapers的Facebook广告策略具体是什么？
在Facebook上，Gymreapers的广告覆盖冷流量、暖热流量、非冷流量，各类广告各司其职，整体布局非常有层次。
▍1. 针对冷流量
Gymreapers的冷流量基本上专注于举重腕带的营销，包括腕带赠送广告和产品技术广告。
免费赠送一款举重腕带腕带的广告：
操作流程：点击广告下方的链接并跳转至产品购买页面-点击产品购买-填写个人信息（邮箱，地址等）-填写信用卡信息并支付$8.99的邮费。
广告解读：用便宜的腕带（原价$16.99）作为引流款，去吸引大量精准的冷流量用户，利用贪小便宜的心理吸引用户，同时可以拿到用户信息，之后慢慢进行转化，因为愿意付$8.99邮费的用户，也属于付费用户，仍然具有较高的转化价值。
注意：针对冷流量的，引流款广告，一定要投给精准的人群，即举重运动爱好者以及喜欢去健身房健身的狂热爱好者。
▍2. 针对暖流量
光有引流款是不行的，因为产品成本和运费可以摊平，但是广告成本收不回来。所以需要通过利润款产品对用户进行更深层次的转化。
举重腰带的售价为$120，明显高于售价$16.99的腕带。明显的高价让的腰带成为Gymreapers的利润款产品，并且作为暖流量广告的主要营销对象。
注意：Gymreapers的冷流量广告和暖流量广告的作用是不同的，但两类产品都是针对同一类精准人群。
▍3. 针对非冷流量
完成暖流了转化之后，仍可以进一步从已购用户中获取利润，提高复购率。
Gymreapers围绕复购款产品，如运动短裤，运动内衣，运动器材等，推出相关广告，进一步促进用户消费。
▍总结
为什么举重腰带这个品类适合做Facebook广告？
1. 客单价低：引流款产品的售价只有 $16.99，并且在营销中进一步降低这个价格，甚至打出0元送的噱头去吸引用户，最终用户可以只需要不到 9 刀的价格就能拿到一条腕带。
2.适合展示：运动品类都是很适合展现的。无论是举重腰带，是划船机，还是家用单车机，因为无论是在视频广告还是图片广告，都可以从广告展现此类产品的使用过程。
3. 偏向于冲动购物：比如，腕带满足举重运动爱好者以及喜欢去健身房健身的狂热爱好者的基本需求，并且在广告的作用下让目标用户产生“错过就是损失”的心理，最终产生消费冲动。
Gymreapers的 Facebook 广告架构层次清晰：利用腕带作引流款吸引冷流量，利用腰带作利润款进一步转化暖流量，再利用其他产品作复购款获取复购利润。
