现如今，跨境电商绝对是外贸行业的一个转型和升级的机会，不管从国家层面，各种自贸区如雨后春笋般地崛起；还是从实践层面，尤其是跨境概念的如火如荼，其实说实话，对于后知后觉者，跨境电商，尤其是跨境B2C经过了这几年的发展，显然已经有点红海了，这些年来，各种平台层出不穷，EBAY,AMAZON,WISH,速卖通等等。平台之间和平台中的厮杀，对流量的争夺，对价格的拼杀，激烈程度可想而知。
其实，很多从事传统外贸的外贸人，对于跨境电商这个概念，只是有一个感性上的认识，更有很多传统外贸人，对于跨境电商存在着很多误解，比如说，又一次跟一个朋友聊起来，他说他们是做建筑机械的，在他眼里，建筑机械这个行业根本不适合做跨境，他们寻找客户的渠道，就是展会+阿里国际站，在他眼里，把一台平地机放在Facebook等社交平台上，一点用处也没用，所以说还不如走传统的外贸寻找客户的渠道。
以上只是我举得一个简单的例子，我相信在外贸这个圈子里，有很多跟我的这位朋友有类似想法的人。
但是，事实真如我朋友讲的那样吗？
非也！
当今是互联网时代，你的产品必须借助互联网进行多点曝光，增强品牌效应。现在我们的企业，在国内有的一般都设有微信企业号，有自己的微博账号，官方网站等，相应的，你的产品，不管你是做什么样的产品，小到一根针，大到大型机械，你如果出口国外，让自己的品牌在国际上获得更多曝光的话，你是不是应该有个facebook专页，twitter号，设计精美适合老外口味的官网？可能你会问，这些营销渠道只是作为展示用，对我们的实际业务并没有太大帮助。但是小川要告诉你的是，我们国家未来的外贸出口趋势是从拼价格，逐渐向做品牌方向转变，品牌的传播需要国外的SNS的曝光，需要内容营销（content marketing）来讲故事，从而形成品牌沉淀，进而最终形成差异化，确立自己的议价能力。
所以，从某种意义上来讲，互联网时代的外贸人，你的英语水平或者外贸方面的专业，已经不再是你的核心竞争优势，你必须要顺应这个跨境时代，多学习和了解如何让自己的产品，通过互联网让更多老外知道、了解、认可的营销方式和方法。而且，如果你是做跨境B2C的，你有没有觉得你最近几年亚马逊做得非常累，平台规则越来越严苛，“站在别人屋檐下”，不得不低头？那么你有没有想过通过建立自己产品的独立站，来摆脱亚马逊算法的束缚？如果你是做传统外贸的，你有没有觉得自己除了具有自己本行业的产品经验以外，自己的业务能力已经遇到了很大的瓶颈？你的阿里国际站P4P烧了多少钱，带给你的转化有多少？你国际站的竞争对手是不是每次出价都比你低，让你很头痛？想放弃国际站，但又觉得可惜，鸡肋一般的存在？广交会是不是一年不如一年，每次去参展，基本都是见见老客户，新的订单基本没有？。。。。。。
如果上述几个问题困扰着你，那么你确实需要改变一下自己了！
面对新形势下的外贸，面对跨境电商，我们这些搞外贸的，应该怎么样来武装自己，提升自己呢？
首先，重视并努力学习海外社交媒体(SNS)营销知识,正如我们刚才所讲，SNS对于B2B外贸来说，是品牌曝光的渠道，对于B2C外贸来说，是获取流量，拉近与顾客举例，实现精准营销（target marketing）的最好方法。
其次，重视并适当了解关于谷歌SEO方面的知识。其实说到SEO，对于很多不是专业搞这个的外贸人来讲，有点陌生。的确，SEO牵扯的知识点非常多，但即使这样，你也应该“适当了解”，因为接下来你要为内容营销做准备，而SEO恰恰是为你的内容服务的，让你的内容获得更多自然的流量。
再次，重视并努力学习内容营销（content marketiing）。品牌获得曝光是一方面，如何让品牌形成沉淀，需要的就是内容。你要学会为自己的品牌讲故事！
最后，重视并试着形成流量思维。互联网时代，不管是国内还是国外，流量的多寡有时意味着变现能力的强弱。
以上，便是小川给大家提的几个建议。是的，重视非常重要，任何事情，只有你打心底去重视，你才会下决心和毅力去坚持和搞定。
重视起来，让我们一起去努力吧！我们要做新时代的外贸人！
