在我们的外贸工作当中，如何把外贸企业布局和实际战略战术的问题相结合起来，从而达到更好的外贸整体推广呢，#时索咨询从以下三个方面分析一下。
一、认知；
二、定位；
三、标准化SOP流程。
首先我们看第一点，认知方面，怎么认知外贸企业推广布局的底层逻辑？大家都知道认知即真相，我们做外贸事业或者一个公司内贸转外贸，或者在做外贸的过程当中遇到了一些瓶颈，我们一定首先从根本和认知方面去着手，因为认知水准决定我们的思维上限。
如果从底层逻辑上没有把外贸这件事情看清楚，那么在后面的执行层面上会很难去找到一些高效率的方法。
所以对于外贸认知是每个企业必备的课题，我们从品类赛道、业务模式和增长管理这三个板块来看一下，怎么样去建立正确的外贸企业认知。首先我们知道在业务板块中，我们会分为B to B和B to C这两种主要的模式，B to B的外贸企业通过我们的集装箱等方式出口到海外，B to C是通过跨跨境电商的一些方式，或者零售和线上的一些平台，以及我们自己推广的独立站等方式把我们的产品运输到海外。
第二点是增长管理，对于外贸执行和团队来说是必不可少的。很多企业的组织架构如果没有做到非常完善的布局，在后面的过程中，我们会发现，当重新把外贸认知定下来以后，再去做推广会非常困难，很多东西可能和想象的不一样，我们的ROI比例会非常的不协调，也就是说我们投出的钱会得到很少的回报，这是业务模式和增长管理方面。
为什么有些企业它的增长模式做得非常合理，有些企业它的业务模式转变的很好，如果我们不了解自己的业务模式，当然更无从谈起我们对跨境电商或者是对外贸认知方面的比较。
那么对于第一个板块品类赛道的话，是我们一定要首先注重的。什么是品类赛道呢？举个很简单的例子，我们都知道在目前的外贸出口产品当中，锂电池、储能、光伏产品这些被称为出口的三新的三件套。而我们的汽车月度出口上上个月就已经持续的增长，而且相对于去年前年的话，出口增长量一直很高。我们有一个咨询客户，做的是汽车出口，生意非常好，而且刚刚接了一个订单，有100多辆汽车需要从中国出口到南美国家。他在做外贸之前选择了对的方向，就像这句话说的一样，我们要做的不仅是迎着风口，更要知道在风中是否也有飞翔的能力，否则就会迷失自己的方向。
对于新产品新赛道，一方面固然选择大于努力，我们选择好的产品线，会让我们的外贸事业更加的腾飞。但另外一方面你要知道是否具备这样的飞翔能力。比如说这个客户他们深耕二手车出口市场很多年，而且对整车出口资质各方面都有着自己非常丰富的经验，所以他才可以有把二手车出口从中国送到海外这样的一整套的方式。如果你没有这样完整的链条，你只是看到了这样的一个非常好的风口，那也是没有办法去成型的，这就是刚刚说的第一个赛道。
品类赛道是我们认知的基础，我们需要找准这个方向，还要结合自身的一些优势。
对于企业想要打造品牌出海战略，使用PEST的分析方法是不可或缺的。什么是pest？Politics，Economic，Social， Technology。Pest从政治、经济、社会、科技4个方面来分析一下所处的市场。
比如说现在全球中国制造业出口比较好的市场，像俄罗斯，我们应该选择什么样的平台和推广方式以及策略，就是一个很值得我们去关注的事情。
如果你不了解PEST，如果你对当地一些国家的政治经济条件不了解的话，你也没有办法把它的市场和你的产品做一个非常综合的结合度来进行沟通。
在我们做外贸认知的时候，是需要考虑到国际市场的，总是说没有观世界哪有世界观，同时在做外贸底层架构的认知情况下，如果我们对目标市场对我们的竞争对手，对我们的客户市场没有一个非常完备的了解，我们做外贸会很盲目，所以这三点是我们在认知底层逻辑，在我们产品出口的方面是最需要考虑到我的产品去什么样的国家会有更好的市场，它目前在这个市场上表现如何？
要干好外贸这件事情，一定是需要把我们的认知去提升，认知其真相，而且我们的认知水准会决定我们的思维上限，我们如果对外贸整体的事情没有一个很强的认知的话，下面的所有的动作都会变形，只有在基准上面才会知道我们将来会走到哪里，或者才会知道我们的选择对不对，才会知道你的细分市场是否值得我们去把它做好去把它拿下来。
