如何定位好海外市场的拓展的战术画布
因为顺应国际形势的一些变局，我们需要顺应这个时代，就需要去画好我们的战术布局。就像我们有了目标和精准的市场，应该怎么样去攻破堡垒，怎么样去把我们的钱花到刀刃上面，让我们的外贸可以以最快的速度短平快全部跑通。
这里面注意有几个关键词，第一个是定位，外贸企业更是如此，#时索咨询余毅老师说过品牌出海或者是出口海外，需要对自己企业的战略战术有一个定位，这种定位会分为5个方面：受众群体、对手的分析、营销策划、价格体系和品牌渠道。这里给大家举一个非常简单的例子，我们经常说要和有结果的人去学习，或者有结果的企业去学习。
2017年的时候，#余毅老师去了尼日利亚，当时在尼日利亚有一个品牌手机正在崛起，大家知道什么手机是卖的最好的吗？是传音手机，它是咱们国内波导旗下的一个海外的子品牌，所以在海外推广的时候，传音手机很多方面做的是非常不错的，为什么它会做得非常好？我们知道在非洲市场，它的市场占有率是平均两个人当中就有一个人持有传音手机，市场占有率达到了52.1%之多，这是一个非常可怕的数字。其他的一些品牌远远达不到这个比例，他们究竟是怎么做的，他们的定位是非常的明确。
首先它是为了非洲市场，我们知道在非洲，很多黑人兄弟因为肤色的原因，所以拍照的时候需要增加曝光度，也就是说如果拿正常的手机去拍的话，可能会比较暗一点，但是传音手机在曝光度方面做得非常好，我们的手机是需要美颜功能的，它更多的是需要美白功能。
第二因为当地的电力非常紧缺，所以传音手机的续航能力是非常久的，我们的手机一般一天的时间就需要充电，但是它可以达到半个月甚至一个月之久。
同时我们知道黑人兄弟都喜欢载歌载舞，所以在这个过程当中，他们的外放喇叭的功能也是非常强大，满足了他们自己的一些特性和自己品牌的一些调性。
第四，咱们知道在国内我们去做宣传的话，可能有很多线上线下的方式，比如展会、拜访、举行的各种各样的活动以及品牌宣发会等等，但是在非洲他们用最直接也是最粗暴的方式，以刷墙的方式，就是咱们经常看到有些偏远的山区，有很大的面积，有些建筑物上面直接写的某某品牌，以这种方式来最快的达到这一系列的定位，都是为了本地化的运作。
所以我们在做海外推广的时候，也是需要有这样的一个定位思维，在这样的思维下，才可以把我们的战术画布画得更加的全面，画得更加的充分一点。
刚才的例子说了传音手机的一个定位方向，还有价格体系。它也是通过了市场的一些比较来确定什么样的价格体系才是最适合当地市场的。当然不可能像某些大的品牌去做一些高的价格，会符合当地的这样的一个价格体系，还有他自己的一个品牌宣传的渠道。
好，那么我们回想一下，如果我们现在要做一些海外推广的话，我们应该怎么去做呢？我们知道营销推广分为outbound marketing和inbound marketing。什么是叫outbound？是通过一些TV或者点击付费或者展示广告，或者是我们的展会宣传，以这样的一种广告投放点击付费为主要的方式来进行宣传。
另外一种方式是优化内容的媒体传播，比如说我们会做一些独立站的优化，在一些社媒上面分享，做一些博客的传播，以及我们现在短视频的信息，一些我们自己有影响力的内容的更新，这是属于优化内容方面，这两个方面谁会更好，谁会更适合我们？
#时索咨询全国有很多客户，我们得知很多的外贸企业其实并不是一样的，而且一定是不一样的，每个企业都有自己的基因和具体的情况，所以你没有办法用一种统一的方式去做，所以时索一直强调，一定是要根据自己主要的产品，或者主推的市场进行定位。
在这两种之上，我们还有第三个叫ABS的战略，什么是ABS战略？也就是大客户战略，因为B端的客户一定是以大客户为基准的，所谓二八定律无处不在，甚至更高的比例，就像余毅老师的《海外大客户战略》书中说的，只有我们抓住了最有效的那部分客户资源，把它去生根服务好，才有可能让你企业能够真正的可持续性的稳定发展。
如果我们有很多散的客户，或者是没有形成规模的这样的一部分群体的话，你的事情会很多，但是你的持续性发展会受到一些影响，因为你不确定这个市场会怎么样，但是大客户它的稳定性相对来说比小客户要好很多。
在inbound和outbound之间还有一个ABS战略，从这个战略当中才可以让我们的品牌出海更加的稳妥，也是更加的有效。那么刚才我们提到的现在目前的几个主要的方式，比如通过付费广告、短视频、内容营销，这样全链路的去推广，步步为营。
在这个过程当中有一点非常重要，因为每个企业的精力和时间是有限的，同样如此，每个业务员，外贸经理，外贸主管的精力和时间也是有限的，大家一天都只有24个小时，对企业来说，如何分配时间精力，如何把有限的资金人力物力投入到最有价值的方面是非常重要的。
