近日,CNBC披露了一份瑞银(UBS)向投资者发布的研究报告,揭示了SHEIN美国市场的快速崛起,以及对本地零售商的冲击。该报告认为,SHEIN的增长势头不仅引起了其他零售商的警惕,还可能影响到它们的股票评级。

根据瑞银提供的数据,最近一个月,SHEIN成为美国下载量第二大的购物应用程序,仅次于Temu。在其他10个国家的跟踪中,SHEIN在四个国家的下载量排名第一。此外,SHEIN还是美国搜索次数最多的零售商之一,根据过去两年的增长率,五月份的搜索量较去年同期增长了29%

编辑搜图

请点击输入图片描述(最多18字)

据《华尔街日报》报道,最新一轮融资将SHEIN的估值提升至660亿美元,并计划今年营收将比去年的230亿美元增长40%。去年,SHEIN的净利润达到8亿美元。尽管SHEIN尚未确认在美国上市的计划,但其崛起已经对已上市的美国零售巨头产生了影响。

那么,SHEIN在美国站稳脚跟的优势在哪里?

瑞银的报告指出,SHEIN之所以在美国受欢迎,不仅仅是因为其产品价格低于竞争对手,更在于其通过社交媒体营销活动打造了一个高度参与的品牌社区。根据统计数据,在TikTok上,SHEIN是拥有最多粉丝的服装品牌;在Instagram上,SHEIN是粉丝数量第三多的服装品牌,并且在五月份成为点赞数最高的服装品牌。

SHEIN在美国女性消费者中的增长势头强劲。瑞银的数据显示,20206月,仅有0.6%的接受调查的女性表示她们在SHEIN购买了大部分女性服装。到20226月,这一比例升至2.5%,并在本月达到4%,创下新高。

编辑搜图

请点击输入图片描述(最多18字)

值得注意的是,虽然我们常认为SHEIN主要受年轻人喜爱,但报告显示,SHEIN忠诚度最高的顾客群体是35岁左右的女性消费者。这些顾客每月在SHEIN的女装购物支出约为100美元,比普通女性消费者高出60%

满足消费者对潮流的追逐需求是推动SHEIN增长的另一个重要因素。研究显示,在SHEIN购物的消费者中,有44%的人认为新趋势和款式对他们至关重要,而在美国成年消费者中,只有22%的人对此表示重视。

与普通美国消费者相比,SHEIN消费者更加关注品牌本身,而非品牌的价值观。据数据显示,近25%SHEIN消费者对促销活动不太重视,这一比例远高于平均水平。这表明,除了价格因素外,产品组合、营销策略和供应链等方面也会影响消费者的情绪。

此外,与普通美国成年消费者相比,SHEIN的顾客群体年龄较轻,收入略低于平均水平。对于这些消费者来说,品牌的价值观相对较不重要。

瑞银对8000名购物者进行的调查发现,女性在选择服装零售商时最看重的三个因素依次是价格、选择范围和质量。而相比之下,“环境负责任的企业”、“社会责任企业”和“道德经营实践”等选项在女性消费者心中的重要性较低,分别排在第29位、第30位和第32位。

SHEIN的崛起势必对美国零售业产生影响,哪些巨头受到的冲击最大呢?

瑞银的报告指出,在传统的服装零售商中,过去三个月消费过SHEIN的人最有可能同时购物于TJMaxx。研究显示,在每10位购买了SHEIN产品的消费者中,有3位表示他们也在以折扣价格著称的TJMaxx购物。

此外,还有几家上市零售商与SHEIN的受众有较高的重叠度,包括Victoria's SecretMacy'sGap旗下的Old NavyKohl'sRossAmerican EagleH&MGoodwill知名品牌。

在非服装零售商中,SHEIN亚马逊沃尔玛和塔吉特等巨头的重叠度也很高。与此同时,与SHEIN的重叠度最低的零售商包括ExpressRack,仅为10%。而Gap旗下的同名品牌和Banana Republic紧随其后,每个品牌的重叠度为11%

SHEIN的持续崛起对美国零售业带来了巨大的挑战,各大零售商将不得不思考如何应对这一新兴竞争对手的崛起。

(本文参考来源:CNBC、《华尔街日报》等)

原文来自邦阅网 (52by.com) - www.52by.com/article/133853

VIPON站外推广-咨询即送免费发帖1次
联系方式:
19925207435(微信)
微信:
vipon6668
邮箱:
service@myvipon.com
网址:
zllp.myyxxx_g:b=pks_osy

声明:该文观点仅代表作者本人,邦阅网系信息发布平台,仅提供信息存储空间服务,若存在侵权问题,请及时联系邦阅网或作者进行删除。

评论
登录 后参与评论
发表你的高见
27
服务介绍
VIPON亚马逊站外促销平台,汇集超过200万全球亚马逊买家,支持亚马逊八大站点,独有EDM、Facebook、红人推广资源卖家推新品、促排名、清库存必备站外渠道。