差异化竞争助力产品“出圈”
近段时间，北美宠物品类中涌现出了一个热门产品——“狗狗口罩”。
这主要源于加拿大遭遇创纪录的山火季节，令北美地区陷入了严重的烟雾污染，而宠物主们担心浓烟会给“毛孩子”带来伤害，纷纷采取预防措施。
01
“狗狗口罩”走红TikTok
相关报道显示，自5月底，加拿大山火产生的大量烟霾南移飘往美国，密歇根州、威斯康星州、俄亥俄州、宾夕法尼亚州、新泽西州和纽约州等数十个州收到了空气质量警报，纽约一度完全被暗黄色烟霾笼罩。
虽然目前加拿大山火有所缓解，但气象分析显示，美国明尼苏达州等地将继续笼罩在野火烟雾之下。
图源：纽约邮报
据美国福克斯新闻网报道，昂贵的空气净化器在纽约的连锁超市通常库存充足，但由于烟霾污染，这些产品如今已被抢购一空，而《纽约时报》还转载了家庭自制空气净化器的教程。
令人意想不到的是，除了空气净化器，还有一个小商品在此次山火烟霾中热度飙升。
《纽约邮报》称，随着山火烟雾吞没纽约，狗狗口罩的热度也出现激增，许多宠物主展示了自家狗狗佩戴口罩的画面，还有人分享了自己制作的狗狗口罩，此类内容在社交平台非常受欢迎。
图源：TikTok@puppynamedcharlie
在TikTok上，@puppynamedcharlie发布了一段狗狗Charlie佩戴口罩的视频，截至6月25日已获得120万次观看，超14万点赞。
据介绍，宠物主Chernick在新冠疫情之初购买了这些可重复使用的狗狗过滤口罩，纽约空气质量恶化后这些口罩便又派上了用场。
图源：TikTok
这条视频的高赞评论中，有不少爱宠人士夸赞Chernick“防护到位”，并询问口罩购买方式。
图源：TikTok@mokplus2
不只是Chernick，还有很多网友在TikTok上发布了给狗狗佩戴口罩的视频。@Chernick将一只成人口罩绑在了狗狗口鼻上，获得了近87万次点赞，而@mokplus2展示了使用成人口罩制作狗狗口罩的教程，得到不少宠物主的认同。
02
“狗狗口罩”能否成为新机遇？
从需求端来看，宠物主为狗狗购买空气过滤口罩的一个重要原因是，野火、沙尘暴等带来的空气质量的下降会在遛狗时威胁狗狗健康。
而历史上北美一直是山火高发地区，且由于气候变化等因素，大规模火灾越来越频繁。相关数据显示，每年，美国各地都会发生数千起野火。2020年，美国东部各州发生了33000多起野火，烧毁了约700000英亩土地，而西部各州发生了近26000起野火，烧毁了约950万英亩土地。
图源：Forbes
与之相对应的是，福布斯发布的2023年宠物拥有量统计数据显示，66% 的美国家庭（8690 万户）拥有宠物，狗是美国最受欢迎的宠物（6510万美国家庭拥有狗），其次是猫（4650万家庭）。2022年，美国人在宠物上的花费为1368亿美元，比2021年（1236亿美元）增长10.68%，其中，狗主人平均每年在他们的狗身上花费730美元。
通过亚马逊搜索可以发现，当前，市面上可供选择的狗狗口罩实际上并不算多，一般性防护口罩的每只价格约为2-5美元，可重复使用口罩价格高则近50美元。
图源：Amazon
而从亚马逊产品评论区反馈来看，商家在设计与生产狗狗口罩时需要着重注意两点，一是佩戴舒适度，即是否会造成狗狗呼吸不畅等；二是降低生产成本，许多宠物主对狗狗口罩望而却步就是因为其单价较高，因此性价比高的产品相对来说将更具市场竞争力。
无论狗狗口罩热度是否可持续，跨境卖家都可以从其“出圈”得到一些启发，例如，随着宠物赛道越来越拥挤，产品创新成为杀出红海的一个法宝，这就需要商家时刻关注市场需求，通过创新与迭代去解决用户痛点。
03
宠物防护用品
对于年轻一代的宠物主来说，宠物已经不只是宠物，而是如同自己孩子一般，因此，宠物产品也越来越向人类用品看齐。
狗狗口罩能够成为近期热门产品，实际反映出当前宠物主们对毛孩子的关爱、对宠物防护产品的热衷。
而除了狗狗口罩，宠物品类的卖家可以关注的宠物防护用品还有以下几类。
1.宠物护目镜
图源：谷歌
宠物护目镜帮助防护雨雪、紫外线、风沙和灰尘等，适用于一些患有眼疾的宠物，以及一些会跟随宠物主滑雪、登山的宠物。
2.宠物防护鞋
图源：Amazon
很多宠物主没有给毛孩子穿鞋的习惯，但是在一些特殊环境下仍然是需要宠物防护鞋的，例如，地温较高/较低时，进行登山等户外活动时，爪子有伤口时等情况。
3.宠物体温计
图源：Amazon
宠物体温计便于定期监测保护宠物健康，是普通宠物家庭必备的仪器之一。舒适性、精准度、耐用性和智能性是此类产品脱颖而出的关键。
4.宠物应急包
图源：Amazon
除了宠物体温计之外，如今许多养宠家庭也会为宠物配备完善的宠物应急包以满足紧急护理和日常宠物护理，包括急救用品、常备药品、除虱器、垃圾袋、折叠水碗等各类产品。
宠物应急包的优势在于便携性，以及一站式购买节省了宠物主的时间和精力，此类产品适合日常使用、徒步、露营、旅行等各类室内外活动场景。
写在最后
Shoptop独立站品牌出海专家Rhythm表示，宠物用品行业已经越来越卷，许多卖家和品牌不得不依靠“价格战”来应对激烈竞争，最终导致利润率一降再降。而想要从竞争中脱颖而出，就需要“差异化”，比如快速进行产品更新迭代，通过多品类布局方便用户一站式购买，增加客户复购频率等。
本文部分数据及图片来源于网络，如有侵权请联系删除
往/期/回/顾
