又一新风口：人多，有钱，不卷，可入局！
相较于由亚马逊主导、竞争激烈的西欧市场，更多的卖家则将目光瞄向了经济发展稳定、电商市场发展迅猛的中东欧市场。截至2021年，中东欧的跨境电商市场规模达到1092亿美元，增长了近30%，增速远超西欧。
以波兰为首的中东欧电商市场更像一支有待开发的潜力股，蕴藏着巨大的商机。单看中东欧的第一大经济体波兰，其经济增长速度为欧盟平均的2.5倍，网民高达2000万。有机构预测，在2026年前，波兰每年的电商市场增长率在12%以上。
而在捷克、斯洛伐克、克罗地亚等地区，还有数千万的消费者待卖家触及，尤其是捷克，当地的网购人数接近600万。可以说，中东欧市场是跨境卖家下一个发力的重点地带。
Allegro平台月访问量破2亿
在这一市场，当地消费者们偏爱的并非亚马逊，而是当下发展最为迅猛、深耕中东欧市场的欧洲头部电商平台Allegro。调查数据显示，85%以上的波兰人在网购时会优先考虑Allegro，使用过亚马逊的人只有21%。
Similarweb数据显示，今年3月份Allegro的月访问量已经突破2个亿，活跃用户达到2200万，超过波兰市场的亚马逊等多数平台。目前，卖家可以通过Allegro的英文国际站台
在全球经济消退、消费疲软时，Allegro仍旧交出了一份漂亮的成绩单，2023年第一季度季报显示，其GMV、利润均处于持续增长的状态。同时，Allegro波兰站实现了活跃买家数量连续四个季度的增长，达到1420万人。其中，每位活跃卖家的平均GMV值同比增长了近10%，达到3582波兰兹罗提。
这与当地消费者强有力的经济支撑离不开关系。相关数据显示，波兰有3800万人口，人均GDP为17318美元，人均购买力为37323美元，网购人员的比例超过70%。
然而，强大购买力的背后，并不是卖家内卷的加剧。目前，Allegro的卖家仅有13.5万，中国卖家则是少之又少。对比其他平台来看，Allegro平台上的卖家并不饱和，也不像其他平台那样会出现互卷的情况。
人多、有钱、不卷，对于卖家而言，Allegro无疑是一个新风口，中国卖家可以抓住这波先机，在中东欧市场大展拳脚。背靠欧洲市场的电商沃土，Allegro稳居波兰市场头部平台的位置，而在波兰市场之外，Allegro已经向全欧开启了扩张之路。
网购人数接近600万，Allegro开拓捷克市场
不同于前几年，人们只将注意力放在英国、德国等地区，近些年开辟中小市场已经成为不少平台和卖家的共识，捷克便是其中之一，Allegro亦是将征战全欧市场的关键性一步棋下在了捷克，上线平台的捷克版本allegro.cz，allegro.pl上的卖家无需再注册捷克版本，可在一个平台跨境销售，在不同的市场设置不同的产品售价。
根据数据显示，在捷克版本上线前，大约四分之三的allegro.pl卖家对将产品出口到捷克表示了兴趣，而在捷克版本allegro.cz运营的第一天，捷克平台就拥有了约1亿个offer。
追踪根源，不难发现，捷克的跨境电商前景分外明朗。ecommerceDB预计，2023年捷克电商销售额将达到67.399亿美元，同比增13.6％，预计到2027年捷克电商规模将达到90亿美元。
早在2013年，捷克人就开始进行线上购物，1000万的人口中，有600万人会进行线上购物，互联网的普及率高达88.4%，是目前人均网上商店拥有数量最多的欧洲国家。他们热衷于在线上购买质优价廉的服饰、电子产品、机械和玩具等产品，其中无人机的销量增长最为亮眼。
随着较大的市场日趋饱和，平台和卖家向捷克等中小市场倾斜不失为一个明智的决定。中东欧市场是他们的下一步计划，而Allegro则是他们开拓这些市场的一大利器。
中东欧跨境电商强势崛起，Allegro扩张底气十足
纵观中东欧市场，不仅仅是波兰和捷克地区跨境电商发展飞速，在斯洛伐克、匈牙利等地区也有很大的增量空间。以斯洛伐克为例，目前有350万消费者经常在线上购物，电商市场渗透率高达75%。
Allegro在中东欧市场扩张或许也是看中了正在崛起的跨境电商基因：用户消费水平高、互联网渗透率高，是一个新的增量市场。
在中东欧市场，拥有数亿用户的Allegro在一众平台中显得颇为瞩目，深耕波兰市场超过20年，品牌知名度以及客户忠诚度远远超过行业同等水平。2021年Smart！Week大促期间，平台平均每日成交300万件商品，参加促销的卖家日成交量较平时高出72%，更有多款乐高、吸尘器以分钟的时间售罄。
有中国卖家看中Allegro的优势，先行布局。入驻Allegro一年的时间就开设了两个店铺，其中一个店铺上线仅4个月销售额就达到了25000欧元。
平台为助力中国卖家的入驻，也给予了大力的政策支持。不仅为中国卖家提供免费的卖家培训和专业的中文支持，创建了中文帮助中心，还简化了中国卖家的入驻流程，中国卖家入驻Allegro不需要提供翻译文件，可直接上传中文原件。
同时，对于新入驻的卖家，平台还给予了免除上架费、销售佣金减免以及免费试用促销工具等优惠政策。对于业绩增长较快的卖家，平台还会安排专业的中文客户经理一对一帮扶，最大程度地助力中国卖家在波兰市场掘金。
