卖家A:现在入局跨境电商还能赚钱吗?从什么跨境电商渠道入局比较好?
卖家C:跨境卖家那么多,怎么才能找准、突出自身核心竞争力?
亚马逊全球开店:从跨境电商的大前景、大趋势来看,现在做跨境出海更加可为、可赚、可享!且让小编为您分析一二,并奉上0基础跨境电商成功宝典,为您答疑解惑,助您更好实现从0到1开启跨境之旅,顺利出海!
开启跨境业务、打造国际品牌已逐渐成为企业发展“新潮流”,众多品牌、卖家均已入局,行业规模扩大的同时,利润“蛋糕”也在不断做大。全球跨境电商业务飞速发展,前景可观,现在启航为时未晚!
01、行业发展促进跨境业务做大做强
从全球行业规模来看,全球零售电商销售额稳步增长,预计2023年将突破60,000亿美元[1]。
从我国行业规模来看,2022年我国跨境电商外贸渗透率达42%[2],众多中国卖家选择走出国门、逐浪全球,探寻全新业务增长点。
从未来发展前景来看,随着互联网与智能手机的渗透率不断增加,消费者越来越习惯在线购物,预计2021-2023年跨境电商的年复合增长率将达26.2%[3],潜力巨大!
广阔商机尽在眼前,触达全球消费者,有利于助推您的生意更上一层楼!
02、政策利好助力中国企业扬帆出海
过去五年,我国新设了152个跨境电商综试区,基本覆盖全国,为中国卖家出海予以多方位支持。2022年,我国跨境电商出口规模达1.55万亿元,同比增长11.7%[4],并有望于2024年达到2.95万亿元[5]!从政策来看,利好措施纷纷出台,助力降成本、促发展、提效率,大力推动中国卖家走向世界:
2022年9月,商务部出台《支持外贸稳定发展若干政策措施》。
2022年11月,国务院颁布《关于同意在廊坊等33个城市和地区设立跨境电子商务综合试验区的批复》。
2023年2月,财政部、海关总署、税务总局联合发表《关于跨境电子商务出口退运商品税收政策的公告》
国内跨境电商高速发展,积极政策利好不断,中国卖家出海可谓优势多多!
03、丰富资源支持新老卖家逐浪全球
过去8年中,亚马逊已帮助数十万中国卖家开启跨境业务,95%的中国卖家表示在亚马逊全球站点上建立品牌具有重要意义[6]。无论是新手小白,还是拥有丰富经验的跨境行家,均能借助亚马逊的丰富资源快速成长!
国产键盘品牌出海勇闯欧洲站,半年实现月入140万美金!
国产键盘品牌AKKO在入局跨境电商前,已凭借其产品的时尚外观和优质性能俘获了一众国内粉丝。AKKO品牌运营负责人Jack认为,想要继续扩大品牌影响力,就要布局品牌出海,而亚马逊是当之无愧的第一选择。
他带领AKKO从亚马逊美国站开启跨境出海之旅,并于2021年8月拓展欧洲站业务,将产品和品牌迅速传播至欧洲30+国,实现平均月入20万美元销售额,2022年月销售额更是突破了140万美元!
跨境老兵从0开拓新站点,短短1年实现销售额突破千万!
户外运动品牌SAGUARO创始人李杰早在2015年便嗅到了跨境电商的巨大商机,果断入驻亚马逊,深耕户外鞋品类。
2021年,他发现日本站是一片充满机遇的蓝海,当即决定开拓新站点,几乎从零起步,利用日本站距离近、周转快、消费习惯与国内相近等优势,结合多年品牌深耕经验,仅用短短一年便在日本站突破千万销售额!
因此,起步晚、起步慢的卖家朋友们无需担心,充分运用好自身优势和站点优势,“弯道超车”仍有可能!而亚马逊也将持续为您提供丰富的资源支持和官方运营工具,助力今日成功大卖的辉煌成为您的可期未来!
跨境电商前景如此波澜壮阔,新卖家出海到底应如何迎接挑战、抓住机遇?亚马逊建议您从“三力”着眼,借巧劲、展实力,顺利开启跨境之路!
01、构建核心竞争力是关键
在您踏上跨境赛道之前,发掘核心竞争力是关键。各位卖家可以思考:我的核心竞争力到底是什么?您可以从内因和外因两方面,分析自己的核心定位与竞争优势,从中找出对出海有利的“帮手”,扬长避短,明确未来发展方向,制定发展策略。
从内因来看,需要考虑是否具备相关经验、目前擅长产品的定位、公司类型与强项、供应链等;从外因来看,需要考虑到站点的消费规模、整体增长潜力、竞争环境分析与选品趋势等。具体怎么做呢?这就告诉您!
深度挖掘您的内在因素
整合相关经验
国内电商运营或外贸出口的相关运营经验是您起步的很好助力。0电商经验? 别急!凭借过往从业经验,您照样能深入洞察行业趋势!比如说,如果您曾深耕母婴领域,那么您可能更加了解这一领域的消费者对于产品的需求和痛点,也更熟知热门选品、竞品差异等信息,它能够帮助您快速迁移应用,尽快上手跨境电商运营。
发挥公司强项
小公司也可以有大“特长”,发挥自身强项很重要!如果您有自己的传统工厂,那么优势在于货源相对稳定,如果您主营外贸代理,拥有丰富的合作渠道是您的“利器”;如果您是品牌商,那么优秀的品牌营销能力和培养品牌忠实粉丝的能力,将成为您建立国际品牌的强大助益。
明确产品定位
选择深耕单一产品线?还是布局多品类跨类型产品?不同选品策略会对未来发展产生不同的影响。您可以在前期明确产品定位,确定主营产品类目,从而选择适合自己的跨境电商产品赛道。
选定供应链来源
供应链的来源也会对您的跨境生意产生一定影响。如果您想更快上手,避免在前期投入过多产品研发资金和时间,不妨选择分销现有产品;如果您有打造品牌的意愿,也可以和制造商、工厂直接合作,生产属于自己的产品,通过销售品牌产品获得额外曝光,增强竞争力,从而实现业务的可持续发展。
精准分析外在因素
调研站点规模与增长潜力
要想业务做得好,前期调研少不了!您需要提前了解目标站点的整体电商规模、未来几年的增长潜力,并研究当地的扶持政策。同时,您也需了解准备集中进军的品类,关注当前的产品客单价和目标受众的消费能力、消费意愿。
着手研究竞争环境
除了站点调研外,您也可以着手研究现有竞品的销量趋势,整理消费者的反馈,通过分析竞品的不足,为您的产品找到改进空间,迭代价格和质量更具竞争力的产品,将竞品的劣势转化您的核心竞争力。
深入了解选品趋势
此外,建议您深入了解目标站点的选品趋势,判断细分行业的体量、增长趋势与竞争力,摸清目标站点消费者的消费习惯,从而挖掘不同站点的产品机遇点。您还可借助亚马逊官方选品工具“商机探测器”和“选品指南针”,做好选品规划,紧跟热卖潮流!
02、借助强势渠道力是加持
当您找到自身核心竞争力后,下一步是选择合适的出海渠道加持跨境事业,从而起到事半功倍的效果!您可以选择自建站,通过建立一个网站,在您自己的域名上经营电商店铺,或是选择在现有的电商渠道(如亚马逊)上开启销售,甚至还可同时布局两个赛道。
相比自建站而言,选择在电商渠道上销售产品更利于借助渠道优势,实现业务快速起步。当前,有75%的全球消费者会通过亚马逊来发现新品牌和新商品[7];过去3年,在亚马逊上完成品牌注册的中国卖家数量激增了3倍[8]。将亚马逊作为开启跨境业务的第一站,已成为许多新卖家的不二选择。
概括而言,亚马逊从3大维度帮助中国卖家赢在出海,提供强势渠道力支持:
触达海量活跃用户
亚马逊为中国卖家开放18大海外站点,助力卖家触达全球数亿买家,其中包括2亿+亚马逊Prime会员、500万+企业及机构买家,助力产品卖遍全球!
提供丰富运营支持
亚马逊为卖家提供了物流配送方案、商品详情页优化、品牌打造工具、选品工具等全方位运营工具,以及新卖家校友会、核心卖家优选计划等专业团队扶持。此外,卖家还能获得诸多官方免费课程、直播资源,系统化学习运营知识,实现轻松起步!
开启多元业务模式
除了零售电商外,亚马逊还为卖家推出了亚马逊企业购,方便您同时开展零售和商采业务,直接触达海外个人及企业买家,把握2B2C双边商机!
03、发挥高效运营力是引擎
选定出海渠道、开启亚马逊跨境之旅后,您可以最大化利用亚马逊提供的一系列运营工具,助您实现从0到1快速起步,让高效运营力成为您事业蒸蒸日上的动力引擎!
亚马逊为新卖家提供了诸多引流和出单利器,从物流、广告、站内活动,到品牌打造、商品详情页优化、选品等,覆盖跨境电商运营的方方面面。
除了上述运营工具,亚马逊上还有其他宝藏工具等您解锁使用。新卖家还可以获得亚马逊为您制定的行动建议,助您把握每一个关键节点,快速出单、稳定出单,打造高效运营力!
借跨境东风,尽内外优势,扬帆出海正当时!
数据来源:
[1]
[2]2022年中国跨境电商行业市场前景及投资研究报告,中商产业研究院整理,2022
[3]
[4]海关总署
[5]艾媒咨询
[6]2020 Letter to Shareholders,2021
[7]
[8]