项目立项及运营的思考
很多人说失败是成功之母，让有过创业失败经验的人分享他事后感悟，告诉你他踩过的那些坑及错误的决定，然后能够帮助你带来成功的机率。可实际上并不见得能够帮助你避开那些坑，得到更多的可能是消极情绪而已。简单来说人会犯错的根本原因在于当时所处环境以及自身个性特征，导致自己在某些方面产生了选择性的错误。
每个人在决定做一个项目时，都会有几个方案或者说是预案，也起码是做了一定的市场调查。对他来说，各个方案都会有风险，只是苦于没有可参考的相关案例及完整的市场信息。想要在创业项目运作上成功，开干前就必须要做足功课，比如类似项目案例分析及完整的市场调研信息。那么我们先聊聊项目案例。案例大致可以分两种，一种是失败的，一种是成功的。
失败的案例分享主要内容一般都是在操作层面上来阐述，更多的是讲技巧操作，还有人事问题，管理理念问题，但没有触及到核心的内容，比如市场需求分析、产品竞争力建设、运营资金规划等。在跨境出口电商领域中，有不少的中小型卖家他们更在乎的是现金回流及业务选品上。他们都想知道别人卖什么商品，是谁在卖？利润如何？如何亏的？在这些消极基础上来升级自己的商品，抢占市场份额。可是他们忘了，他们所听的都是错误的选品技巧及错误的市场判断，错误判断逻辑必然会潜意识的诱导自己不知不觉中照搬，人的思维惰性并不会积极的自我省视并反向思维，他们听到的错误点只是让自己知道这是个“坑”，这个“坑”或许永远在市场上不会再出现，因为市场环境再变，“坑”只会越来越难以琢磨，“坑”也会自我变异升级，再此踩“坑”可能性反而会更高。知道了“坑”的内容并不是让自己有开拓能力及创新办法的基础，而是要在“坑”的内容上再进一步学习成功的案例积极思维。
当然，成功案例分享的主要内容一般侧重于战略上及市场资源上来阐述，具体操作上都是倾向于团队能力的建设，打造团队的自我纠错能力。一个项目的成功，一般会在投资预期、股东进入及退出机制、团队期望等就已做好了合理的规划，而项目的运营绩效管理是重点。要学习跨境出口电商企业成功的案例必须要吸收他们的团队组织能力及分工，线上销售不能靠个人单打独斗，要靠推广、销售、商品选品供应、客服、物流等各个部门岗位职能的充分配合发挥。从公司股东立项层面来看，那就要省视自己是否具备了相关外部资源条件来支撑这样团队运作，比如资金投入计划和市场资源。大部分成功的案例都是股东优势资源加优秀执行团队配合。学习他们如何掌握市场资源远比建立优秀团队更为重要，学习如何判断市场需求远比研发产品更为重要，学习如何掌握产品升级换代方向远比创新一个新产品更为重要，学习如何拓展销售渠道远比在一个站点优化流量更为重要，学习如何掌握业务开源远比成本节流更为重要。总之，公司时时刻刻都要在积极的方向去做努力，在收入支出平衡的状态下考虑更多的应该是拓展业务渠道及建设优秀的执行团队，而不是赚钱分钱。每个成功的案例都是获得市场的认可并规范企业业务阳关化运营的，有中、长期的经营目标才是企业走资本化运营的基础，有业务规模就会有资本进入，资本进入是为了让业务规模及业务模式再上新台阶，那些成功案例的公司上市也是作为自己开始业务规模拓展的基础条件，而不是目的。成功案例的项目最终体现在形成了企业品牌和产品品牌，体现在股东及员工获得了收益的最大化回报，体现在实现员工对企业的归属感及共同价值观。
再聊关键的市场信息调研，要获取完整的市场信息需要极大的人力投入成本及时间成本，内容起码分两个层面。一是同业竞争分析，了解已存在的同行运行情况，仔细研究他们的优势及弊端，比如产品开发瓶颈、销售瓶颈、市场推广销售的现状等。二是市场需求分析，对目的国实体店做一个全面的商品销量调研，搞清楚哪些商品是用户必不可少的需求，需求时间节点及需求量，作为自己研发、采购、备货产品的基础资料。还要调查了解用户的采购诉求、价格敏感指数、对商品质量及服务的要求等。
总的来说，作为跨境贸易电子商务企业，线上销售的本质本就是降低销售环节成本，并有效控制销售管理成本，逐步建立自己销售平台的信用，获得一定基数的忠诚用户，长期为他们提供优质产品及售后服务，这也是评定企业是否具备价值的重要依据。也就是说，企业进销存如果没有阳关规范化，充其量也只是“华强北商户”的升级版。
