基本每隔一段时间都会有身边的卖家朋友问我这个问题，PPC广告活动已经开设了一段时间了，然而效果不理想，到底是针对现有的活动做优化还是新建一个活动呢，做优化不知道怎么做，新建一个怕又陷入之前同样的境地，真的是无比纠结。
其实，我的观点很明确，如果目前的活动还有可优化的空间，就不要放弃它！为什么呢，这里我们要搞清楚亚马逊PPC广告的展示原理，亚马逊是根据产品的关键词匹配度、广告竞价、销售历史和历史点击率来匹配商品展示广告和排名的。新建一个活动，将会失去历史点击率的数据，试想一下，如果一个有历史点击率的广告与一个没有历史点击率的广告相比，亚马逊当然更有可能选择已经有历史点击率的广告显示，有钱亚马逊会傻到不赚，白白扔掉吗？
那么每天大家都在说的PPC广告优化，到底该怎么优化？其实说起来真的很简单，就是做减法！当然说起来容易做起来难，具体要做起来，最重要的就是查看Search Term Report，从这些报告中我们可以总结出哪些关键词直接服务于某一SKU，而这些亚马逊是不会告诉你的。我们要做的就是从这些关键词中找出转化不错的词，放入到手动计划中，开broad广泛匹配，并关闭自动计划，然后每天跟进手动关键词表现。更重要的是，找出废词把它移除，而好词废词怎么找这个说来就复杂了，曝光量，点击量和转化率三者要结合起来看，比如一些高曝光低点击，或者高点击低转化的词，我们要分析这个词是因为Listing优化不够，还是不符合买家的需求。
其实说到优化广告，最难的不是方法，是耗费时间，之前我每次做广告优化的时候，基本要花上一个小时左右的时间，做报表做分析，常常做完后脑袋疼。amz4seller自带的PPC广告分析功能，核心功能就是我上面所说的找好词和废词，它可以智能生成关键词取舍和优化建议，比如“ 添加为否定词；并转为手动广告”，就代表自动广告的效果好，但是自动广告没有完全发挥它的价值，可以放到手动组去调优；还有“添加为否定词；转为手动广告并降低投放单价”，就说明这个词的广告效果不错，但是广告成本偏高，可以将其加入到手动组广告中，通过降低出价来降低ACOS。
最后，祝各位卖家都早日成为大卖！
