现象级产品在业内一直是个独特的存在，往往在一个产品爆红后，你会看到各种竞品以不同的形式蜂拥而至，比如前阵子国内十分火热的答题产品。像之前的答题产品我们会看到各种营销引流手段，不乏名人背书、好友邀请获得复活卡等。那么国外的现象级产品又是怎么去做营销的呢？今天K宝以一度很火的直播产品为例，从它的广告来扒一扒这类产品的商机。
点击该广告主名称，即可查看到该广告主投放过的素材，不搜不知道，一搜吓一跳！没想到这个直播APP竟然在Facebook上投放了2578条广告，这下有得扒了。
既然是直播APP，那广告素材自然和直播脱不了干系。果不其然，大多数素材是美女主播与男性观众视讯的直播视频。在右边我们可以看到投放人群定位是33岁的美国男性，确实是美女主播直播APP的目标受众，且这个年龄阶段的男性大多数有一定的经济基础，对主播进行打赏不是一件难事，直播平台获利会更加快捷。
返回该广告主的所有广告，还看到了其去年投的广告。从素材类型来看，大部分是图片的形式，素材内容主要是直播截图和美女主播的介绍图片。可以发现，图片广告的数据表现明显不如今年新上的视频广告，几乎没有破百的点赞。除了我们一直强调的视频素材比图片素材更有吸引力外，作为一个直播APP，用直播视频作为素材，既能吸引受众，又能展示场景，何乐而不为呢？
在每个广告素材的下方还能看到所投放的国家，我们可以知道该广告主在去年和今年投放的部分国家有英国、美国、巴西、印尼等。
同步可以看到大部分的广告动作都是 “Download” “Install Now”, 可见广告主主要的投放目的还是吸引下载。
该广告主的Facebook主页也积攒着不少人气呢。Post内容以推荐热门美女主播为主，吸引粉丝互动，比如下图这条包含女主播美照和其直播平台ID的post，点赞数达到了2.5k，可见其火爆程度。同时，广告主在Facebook主页上做了引流小动作，即呼吁你邀请你的好友一起来玩，好基友就是要一起分享美好的事物对不对（微笑）。
K宝还发现了其他蹭热点的post，比如下图就是前段时间大热的超级蓝血月亮，在下图的蹭热点素材中巧妙地加入了产品的形象，号召粉丝在评论里互动，晒出自己看到的大月亮，并回复粉丝留言，同时他们会在post末尾打上自己主页的标签，以此增加曝光度。
除了热蹭点来刷脸之外，也会时不时发起一个话题刷存在感，并配上以产品形象为主人翁的四格漫画，生动又可爱，使品牌形象深入人心。
看看今天挖到了啥？
1.对于直播平台这类APP，转化是最终推广目的，投放人群定位必须精准，主打美女就推男性，主打帅哥就推女性。
2.根据产品性质，最好选取符合产品使用场景的素材去推广，比如文中的直播平台，结合视频传播和高颜值主播，便能大概率地吸引到用户。
3.在推广中嵌入品牌形象，提升品牌在受众中的好感度。
4.美女发多了大家可能也会审美疲劳，post不妨蹭蹭热点，顺便跟用户互动增进感情吧。
