“我也想做品牌，但红海品类还有出头的机会吗？”
“国外大品牌那么多，我们竞争不过呀……”
很多想要做品牌独立站的卖家都向我们表露过类似担忧：身处红海进退两难，想转型却不知道路在何方；希望在海外崭露头角，又害怕无法与大品牌一较高下。
实际上，无论是什么市场，蓝海早晚都有变成红海的一天，而每个行业都无可避免会有一些头部品牌。所以，对卖家来说，与其焦虑不如去思考破解困境的方法。
今天Shoptop所要分享的话题就与此有关，我们通过案例来看看其他新生品牌是如何解决这个难题的。
01
细分再细分，初创企业聚焦飞钓服
Shoptop获悉，“读路者”宣布于近期完成数百万元种子轮融资，由万物为创投投资，资金将用于产品研发、渠道建设和品牌运营等方面。
图源：谷歌
相关报道显示，读路者是一家户外潮流集合平台，主要代理Lee、NAUTICA等知名品牌，而JOJO&FISH是其旗下首个自有品牌。
据介绍，未来，JOJO&FISH将专注飞钓服饰独立站，推出垂钓马甲、溯溪夹克和涉水裤等单品。且其产品预计于今年秋冬在欧洲、美国和日本市场首发。
1.赛道再细分
无论是户外还是服饰，都是当前竞争比较激烈的领域。同时，垂钓服饰在钓鱼文化成熟的欧美地区也已经跑出不少知名品牌。
而JOJO&FISH很巧妙地选择由垂钓中的飞钓切入，专注于细分市场。
对钓鱼不太了解的卖家可能不清楚飞钓的具体概念，飞钓即飞蝇钓，在北美和欧洲是很流行的一种钓鱼方法，主要是采用仿生饵来模仿飞蝇、蜻蜓等有翅膀的昆虫落水，以此来吸引水中一些掠食凶猛的鱼类。
与传统坐在水边安心钓鱼不同，飞钓需要抛投、涉水，具有不小的运动量。其对装备也提出了更高的要求，如钓竿要轻、细、弹性好，才便于抛出，服装需要质量高，防水且舒适，同时，还需要能够放置毛钩、抄网等设备。
所以，飞钓设备具有很深的挖掘空间，也值得品牌专注。
而从市场规模方面来说，Statista的数据显示，2020年和2021年，美国飞钓的参与人数显着增加，有超过700万人。
OF和RBFF的数据显示，除了飞钓人数增加，人们参与飞钓的次数也激增，美国人在2020年进行了约9700万次飞钓活动，比上一年增长了27%。
根据Grand View Research的研究，2022 年全球飞钓服装及配饰市场规模为31亿美元，预计2023至2030年的年均复合增长率为4.1%。
以上这些数据都表明，飞钓服饰这个细分赛道确实潜力巨大，如果能抓住消费者的需求，进行产品创新与差异化竞争，那品牌便极有可能在垂钓服饰领域实现“弯道超车”。
2.受众更精准
长久以来，垂钓人群以中老年男性居多，而近些年来越来越多年轻人加入其中。
与之相对应的是，垂钓服市场中产品设计只关注功能性，缺乏时尚与新意，难以满足年轻人的对于美的需求。
而相关信息显示，JOJO&FISH的产品将聚焦于20至45岁追求时尚的户外垂钓爱好者。可见，JOJO&FISH已再进一步精准定位受众人群，有意打造差异化产品。
据悉，飞钓服只是JOJO&FISH的初期目标，他们的规划是由飞钓服建立品牌知名度和市场认知，再拓展功能性要求较低的时尚休闲领域，以获得用户增量。
可以看到，同样作为新兴品牌，JOJO&FISH的出海思路非常清晰，通过细分再细分实现突围，再进一步进行扩张。
可能有卖家会说，这只是一种最理想的路线，到底有没有成效还有待验证。
是的，JOJO&FISH能否突围成功还需拭目以待，但是，在国外已经有品牌通过聚焦细分市场取得了不错的成绩。
02
海外先行者Simms的出海启发
欧美地区垂钓非常流行，市场也催生了许多知名的垂钓服饰品牌，像已有50多年历史的AFTCO，以及诞生于2014年，相对较新的品牌Huk Gear，而美国的Simms是少有的专注于飞钓服饰的品牌。
相对于JOJO&FISH来说，Simms算是比较成熟的聚焦于飞钓行业的品牌。相关报道显示，该品牌有超过8500名专业垂钓粉丝，其产品不仅通过独立站直接销售给消费者，也会通过国内外的专业零售店进行分销。
根据发布的消息，从2019年到2021年，Simms的净销售额增长了约15%，而2022年的收入为大约为1.1亿美元。
1.满足不同人群需求
近些年来，参与飞钓的女性数量有明显增长。一个直观的现象是，以女性用户为主的小红书上，可以发现不少关于飞钓体验的帖子。
而从具体数据方面来说，Recreational Boating & Fishing Foundation的调查显示，女性占美国飞钓者的近三分之一。此外，英国地区在2021年发放给女性飞钓者的许可证激增了230%，而新西兰大约有2.6万名女性飞钓者。
许多年轻的女性飞钓博主正在社交媒体上推广这项运动，例如，April Vokey在Instagram上有12.3万粉丝。
当然，一些钓鱼服饰设备生产商也注意到了这一趋势。从独立站可以看到，Simms在飞钓服饰方面进行了更细致的划分，其产品包括男士飞钓服、女士飞钓服和儿童飞钓服，以满足不同人群对于飞钓服的需求。
不过，深入观察可以发现，Simms在女性与儿童飞钓服饰的时尚性与可选性方面仍然存在不足。这也是其他品牌需要注意的一方面。
此外，品牌还需要观察到的一个趋势是，许多女性飞钓俱乐部正在呼吁“平权”，因为在大多数人的印象中飞钓依然是“富有白人男性”的专属运动，且女性在飞钓中会遇到被男性歧视与骚扰的现象。
而品牌可以针对这一点在品牌价值观方面进行深入挖掘，以吸引更多女性飞钓者。
正如Shoptop独立站品牌出海专家Jair曾分享过的，做独立站非常重要的一点是展现“品牌主张”。
2.满足定制需求
如果客户需要对产品进行额外调整，或添加其他附加功能，Simms也提供定制服务。定制费用会在产品基础价格上额外收费，用户一旦下单不可取消，而交货时间为用户付款后8周。
定制化服务可以吸引更多有特殊需求的客户，同时，品牌也可以借此对用户需求进行更深层次的洞察，以使产品更符合市场需要。
3.多样化营销
除了对受众进行细分，Simms也非常擅长营销。例如，邀请专业飞钓人士成为自己品牌的大使，赞助一些钓鱼赛事，以提高品牌知名度。
Simms还非常擅长拿环保和社会责任做文章，而这一点很吸引垂钓爱好者。Simms长期以来一直支持与渔业和社区相关的事业，例如鱼类和河流保护、家庭用水计划、退伍军人福祉以及公共土地等。
Simms的这些策略也非常值得国内卖家学习。
综合而言，从Simms这个相对成熟的品牌身上，我们可以更清楚看到精准定位、对赛道细致划分、线上线下双重发力、延展品牌内涵，对于一个品牌的有利影响。
写在最后
无论是新生品牌JOJO&FISH，还是海外成熟品牌Simms，都将用户需求洞察到了极致。相信这一点可以给跨境卖家朋友们带来很大启发。
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