母亲节快到了，独立站卖家应该如何在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现爆单呢？安排好投放策略是关键！本篇谷歌广告投放指南将手把手教你从投放阶段、广告形式到预算分配三个方面，吸引目标客户，实现销售爆单。一起来看看怎么运用谷歌广告投放策略，让母亲节营销活动大放异彩吧！
投放阶段
广告投放阶段、预算应该如何安排？
谷歌趋势已经给我们很好的依据，以2022年母亲节前后数据为例，全球市场搜索趋势自3月最后一周就开始有抬头的迹象，到4月中旬就开始急速飙升。所以，独立站卖家想要抓住母亲节这个流量高峰，至少要4月中旬就开始投放广告，如果预算允许，建议再提前1～2周布局。
选择合适的广告形式
大家都知道谷歌广告包括好几种，但是具体在投放广告的时候应该怎么选呢？这也要根据大家的营销目标来选择合适的广告形式。
转化广告
1. 搜索广告 (Search)：当使用者转化意愿最强烈、主动搜索时能精确触及。
2. 效果最大化广告 (Pmax)：综合 Google Ads 多种广告版面、提供多种广告刊登方式，并且能够自主学习优化，为目前独立站转化广告首选。但是Pmax的基础要求是你必须开通谷歌GMC，而谷歌GMC的审核非常严格。为了解决审核问题，店匠Shoplazza强烈建议你使用「谷歌GMC预检」功能，能提高70%的过审率，帮助你无忧投放购物广告！
引流广告
1. 展示广告(GDN)：透过锁定用户兴趣/再营销/指定版位等方式，主动用「图片+文字」触达，以大量曝光优惠活动信息为主要目的。
2. 转化型视频广告：透过YouTube 投放视频广告达成转化，可以参考 Google 官方文件的详细说明。
店匠Shoplazza提醒，
转化广告（Search、Pmax）对转化目标有最直接的帮助，预算有限的情况下必须先确定转化广告的预算是否充裕，才能在流量高峰期间争夺最大收益。
引流广告承担的是「发传单」的功能，用途在于曝光品牌与植入品牌印象，能够短时间到达大量曝光与点击、但不太会完成直接转化。
投放建议
有的人说，我只想要尽可能爆单，那我就直接选择转化广告就好了，要什么展示广告？
如果你的独立站才刚刚进入市场，网站流量有限，谷歌那边的受众数据，在母亲节期间也很难投出特别好的转化广告。假如你的独立站每月访客不到100人，从GA中所看到的任何网页交互、消费者类型等信息可能没有什么参考价值。
如果一时没有大量预算，也可以用时间换取空间，长时间累计访客数据，用于后续更精准的广告投放或是内容经营的策略规划。
店匠Shoplazza建议，对于想要直接提高销量的独立站卖家，建议依据谷歌趋势，在母亲节的前、中、后期搭配使用搜索、谷歌和展示广告。
搜索及购物广告是消费者主动查找的结果，以明确表达用户的需求，此动作通常位于营销漏斗的较下方、更接近下单行为，只要不是处于竞争激烈的市场，通常能达到不错的广告效果。
此时，展示广告的作用也不仅仅是扩大曝光这么简单了，建议加上再营销的功能，使用店匠Shoplazza后台导出的访客名单，对那些曾经访问或加购的受众进行动态再营销等等，都是可以尝试的方式。
预算建议
广告形式选好了，那么独立站商家应该如何安排预算呢？下面就从搜索广告和购物广告两个最常用的广告给大家一点建议。
搜索广告
通常我们的广告帐户架构会分为品牌、产品、通用、活动等好几组，假如我有一家卖美妆的独立站叫瑞丽，关键词通常会如下分类：
• 品牌词：瑞丽、瑞丽购物、瑞丽美妆、瑞丽化妆水 …
• 产品字：美妆、化妆水、面膜、卸妆油 …
• 通用字：变白、美白、保湿、除皱 …
• 活动字：情人节、母亲节、周年庆 …
通常品牌词距离下单行为最接近，在一开始时会建议由上而下依序的重要性差异分别给予适当的预算配比，但要如何抓呢？
这边介绍一个指标「SOV 曝光比重(Share of Voice)，独立站商家可以利用希望占据的SOV比重来推估预算。
首先独立站商家需要先安排好你的广告架构，并取得关键词词组的市场搜索量、建议CPC价格。
举个例子，假如有一个关键词「Ruili」搜索量：1,000；CPC建议出价：$7.0，如果希望取得SOV比重：100%，而计算方式则会如下：
1,000 (次) x $7.0 (价格) x 100% (SOV) = $7,000 (预算)
这样就能得出你应该投入的预算金额，而一开始各类型关键字的SOV曝光比重建议如下：
「品牌词：90%，产品词：50%，通用词：20%，活动词：20%」。
会这样安排是依照关键词的词组的关联性来规划，购买品牌相关词还有会很多好处，如搜索字词查看长尾字组、竞争情况、市场搜量评估等好处，对于未来的营销策略、内容营销都很有帮助！
GSA购物广告
谷歌购物广告绝对是独立站的一大利器，店匠Shoplazza强烈建议还没开通的小伙伴马上去了解一下！但是需要注意的是，谷歌购物广告需要使用谷歌GMC，上传不好商品容易会有被封号的风险，建议大家尝试使用「谷歌GMC预检」功能，能提升70%的过审率，实力保障你的帐户安全！
购物广告预算会比关键字难预估许多，因为无法确定我们的产品哪时候会曝光，是由Google系统自动比对Product Feed内容与消费者的搜索字词，但是我们还是可以依照大类别的关键词，如化妆水、面膜…等搜量去计算大概的费用，通常会建议采用搜索量x建议出价的一半当作预算，确保保持一定的曝光量但又不会溢价。
广告上线之前一切都是预估，当广告上线投放后，就可以开始观察实际的成效，利用CPC、CPA、ROI等，搭配上很重要的SOV及GA相关指标来调整你的营销策略。
希望以上的分享能帮助独立站卖家在节日广告规划上能更有概念，一起加油吧！
