1.外贸企业FA CEBOOK广告推广策略
Facebook 平台广告信息是基于该平台上的每一个用户参与所形成的网络关系。以用户为媒介进行传播，用户既是传播媒介又是消费终端。社交平台的信息快速流动特点也减少了更多的信息鸿沟，加速了信息的传播速度。但是，由于传受之间存在的利益关系不同，所以在传播过程中，往往会出现一些障碍。
（1） 主体不明确
广告信息主题的确定主要是根据所要传达的广告信息是跟产品有关，还是与服务或者其它的广告活动有关。不管是以视觉的形式还是听觉的形式，都应该让受众一目了然，而不是找不到重点。有的是广告信息中核心关键词前加了太多的修饰词，让人一时摸不着头脑，不能够准确、快速、客观的反映所要传达的信息。广告主题越复杂，越容易让客户产生不必要的联想，造成信息的失真或者扭曲。最终，广告效果大打折扣。
（2） 传播中的障碍
由于技术和环境等条件的影响，传播过程中出现广告信息的转码不清晰或者编辑不恰当的问题，都会对广告信息的准确传达产生障碍。例如，很多视频帖子在上传的时候是清晰的，但是由于用户使用的观看设备的限制无法正常播放或者画质不清晰，就造成了无效传播的可能。另外，由于广告信息的传播数量比较大，信息出现不对称的传播行为，都易引起源广告信息的失真，给受众带来困扰。日积月累容易引发企业与受众之间的信任危机，影响广告转化率。
（3） 解码中的障碍
受众在使用 Facebook 时，有可能是 PC 端，也有可能是移动端，在观看中，文字或者视频的大小会影响受众对关键信息的捕捉。或者因环境的不同，受众会选择关掉视频播放的声音。假如某些视频没有配文或者配文不够完整，受众的理解也会容易出现偏差。其次，由于“知沟理论”的存在，Facebook 上的受众接受信息的能力和态度也 会造成广告信息理解的差异，影响比较大的因素是文化和经济因素。不管是个人还是群组，所产生的文化都是来自于线下，那么，他们对 Facebook 平台上广告信息的解读习惯更多是出于线下的一种延伸。因此，解码中存在的偏差也是在所难免。
2.外贸企业在FA CEBOOK上广告推广策略
（1） 注重粉丝效应
在社会化营销初期，粉丝基数较少，不管是广告的投放还是广告信息的创建，都更应该以广大粉丝为主。Facebook 上的粉丝具有一定的生命周期，同时有较强的时效性。不管粉丝是通过主页访问，还是因为单个信息帖子访问，都具有一定的开发利用价值。那么，及时有效地维护粉丝，使粉丝真正地转化成忠实粉丝就显得尤为重要了。这就需要阶段性的发布有趣味性的内容，引起粉丝的兴趣，进而参与互动。当然也可以利用奖励的形式鼓励分享，对于那些高互动粉丝也要进一步挖掘，实现再营销。比较有效地方式是单独建立一个群组，然后把互动较高的粉丝拉进去，进行有针对性的推广和维护。
外贸公司在举办的免费样品发放活动中，就充分挖掘了高互动粉丝的价值。一对一的进行在线交流，询问受众的兴趣点，并介绍与之生活相匹配的应用，帮助其找到产品的使用价值。最大限度的提高了广告信息的传播效率，也促进了与粉丝之间的沟通。
（2） 注重视觉传播
对于初次接触广告信息的人来说，若是对产品的熟悉度较低，那么专业性的术语往往给理解造成困扰。更何况介绍一些专业性的生产设备，更是让用户一头雾水，大大影响了传播效果。在注意力经济的驱使下，从受众视觉体验出发，必定能够实现更好的效果。对于产品的应用，用最直观的图片来展示，加上具体的应用场景。例如宠物标签，外贸 公司就采用视频形式介绍了宠物标签的使用，将一只佩戴标签的宠物展现给受众，一目了然。
（3） 注重口碑传播
网络口碑传播是以网络为媒介，所建立的人际传播为主的信息传递过程。实际上也是网络营销与口碑营销的有机结合，企业可以充分利用互联网高效、快速的传播技术，将文字、图片和视频等形式的广告信息有效地在消费者中传播。这不仅为企业的产品和品牌推广开辟了新的通道，而且也创造了更多的价值。
Facebook 等一系列社交媒体的兴起，不仅改变了人们的生活习惯，而且也为企业的品牌塑造提供了新的契机。企业品牌塑造的核心也由原来的“眼球”变成了更有传播价值的“口碑”。如今，我们评判一场社交营销活动的好坏，往往是以它所掀起的风浪、造成了多大的转发量和关注度为依据，而不再像以往简单的数据展示。另外，意见领袖在广告信息的传播中也起到了举足轻重的作用。他们经常活跃在人际网络中，适时地给他人提供建议和方法，并对他人产生影响。由于 Facebook 有着相对真实的人际关系网存在，所以在广告信息延伸的过程中，信息的可靠性会大大提升。用户也更愿意接受来自朋友或者好友的分享内容。因此，驱动基于关系链的口碑传播，是广告信息发挥口碑传播优势的关键所在。
