月访问量超70万次，YOTO超高复购率的秘籍！
不论是国内还是海外，随着全球科学技术的进步，许多家庭都开始使用智能产品。
全球对母婴用品的关注度提高，也让母婴、儿童用品越来越科技化、智能化。
根据globenewswire数据显示，2022年世界智能音箱总价值达103.4亿美元，预计将以18%的增长率逐年增长，2028年全球智能音箱将增长至279.2亿美元。
图源：Google
在海外，儿童智能音箱购买趋势逐年增长，各大品牌竞争激烈，而YOTO儿童智能音箱却能脱颖而出，收获超高回购率。
今天，Shoptop带你解锁YOTO儿童智能音箱的圈粉秘籍！
01
洞察市场，精准定位客群
YOTO于2015年成立，主营产品为儿童无屏智能音箱、儿童读物卡片。
根据crunchbase相关数据显示，YOTO已经通过2轮融资，资金达2050万美元，2022年YOTO销售额已经突破1亿美金，YOTO在海外儿童智能音箱市场中占据重要地位。
图源：YOTO网站
YOTO对于市场有深刻的考察研究，将目标客户群体定位为：
喜欢旅行的家庭、孩子自主学习的家庭、重视学前教育的家庭、培养孩子内心和兴趣的家庭等。
YOTO认为这些家庭会考虑孩子成长过程中从产品获得多少收益。
明确了用户的目标，YOTO十分重视儿童无屏智能音箱系列产品的研究。
02
精研产品
YOTO儿童智能音箱在众多品牌中脱颖而出离不开YOTO对于产品的精细研发。
YOTO拥有专业产品设计团队，从孩子的控制能力、生活作息、学习成长等多方面考虑，做细致而专业化的设计。
1、细节性设计
图源：Google
YOTO设计独特的产品logo和符号，在儿童智能音箱显示屏幕上呈现友好、微笑的脸，给人亲和舒适的感觉，也让用户加深了对YOTO的印象。
采用16×16像素的彩色显示屏，在与孩子互动时，能够更好地帮助儿童集中注意力。
图源：Google
YOTO基于对儿童抓力和控制程度的考虑，YOTO采用倾斜背部设计，让儿童在使用智能音箱时可以直立放置桌子或倾斜放置地上。
直观将显示器面向孩子，帮助儿童完成独立玩耍和学习的需求，也是该品牌产品的一大亮点。
2、产品设计
根据儿童成长需求，YOTO智能音箱深耕产品研究，交互式无屏幕扬声器播放故事、音乐、广播、绘本等1000+内容，配合生动、可爱的音效与动画，备受许多海外家庭欢迎。
YOTO智能音箱依靠插入内容卡片播放故事、绘本等，在卡片的设计上YOTO也是大费心思。
图源：Google
卡片正面的内容主题采用多彩颜色，卡片背面设计符合儿童成长学习的字母、符号、图案等。
不管是市场上的反复考察，还是对于产品细节的考究，都是YOTO经过反复测试的结果。
YOTO品牌的YOTO mini为孩子们带来无限乐趣，YOTO店铺有1000+种内容，插入不同的故事卡片播放不一样的故事。
孩子们可以通过卡片告诉家长喜欢听的故事和内容，也打开了孩子们的“趣味窗口”。
3、订阅故事
前面提到YOTO品牌拥有超高的回购率，其实这源于YOTO对于儿童读物的研究和故事的持续更新。
图源：Google
YOTO推出了两款YOTO Player和Mini播放器，可以免费播放节目，但是店铺内还有主题故事卡片，需要购买使用。
加入YOTO CLUB成为YOTO订阅用户，每月定期推送2个故事，并且只需要＄9.9，吸引了无数家长订阅，带来许多回购，让YOTO销量暴增。
03
YOTO独立站
YOTO通过多渠道销售商品。
根据统计数据显示，亚马逊美国站，智能音箱产品销量十分不错，YOTO入驻亚马逊，吸取平台自带流量，将儿童智能音箱在该平台上售卖。
Shoptop独立站品牌出海专家Jair在跨境专场直播分享到，“做好品牌，应该完善品牌内核，而独立站是品牌的绝佳载体。”
YOTO恰恰如此，建立品牌独立站，形成稳定的客群，扩大其品牌影响力。
图源：YOTO
YOTO网站设计简洁直白。直观地将产品、YOTO订阅卡、YOTO APP等重要信息展现在网页。
另外，YOTO首页中显示“孩子们控制的鼓舞人心的音频”这样一句话，将YOTO品牌理念直观地传达给消费者。
图源：similarweb
根据similarweb数据显示，2023年2月，YOTO独立站月访问量达70.32万次，平均访问页数为6.30，平均访问时长在5分钟30秒。
YOTO凭借着优质的产品与营销布局，其独立站一直热度不减。
04
YOTO营销策略
Shoptop独立站品牌出海专家Jair表示“品牌需要营销，好的产品更需要推广”。YOTO在Yuotube、TikTok等社交媒体上做重点营销。
1、Yuotube
图源：Yuotube
YOTO在Yuotube上的官方账号拥有1390位订阅者，在主页附带购买产品链接，方便用户直接下单购买。
其主页发布品牌宣传视频播放量达49647次观看。
通过对YOTO的Yuotube账号观察发现，该品牌会定期发布相关宣传视频和新故事视频，视频画面多为可爱有趣的动画、图案等，趣味性十足。
2、TikTok
图源：TikTok
YOTO在TikTok上拥有10.19万粉丝，账号主要发布儿童智能音箱的使用场景以及使用效果，新奇有趣的视频内容也为YOTO吸引更多TikTok用户购买。
3、社群+网红种草
图源：TikTok
YOTO建立社群，购买用户或感兴趣用户经常会一起交流产品或者认识交友，购买后她们会直接拍摄开箱视频、使用视频分享至自己的社交媒体账号，也增加了YOTO品牌知名度。
另外，除了建立社群以外，YOTO与专业的育儿博主、网络红人合作。
通过多渠道传播，YOTO儿童智能音箱被更多用户种草，同时也扩大了YOTO品牌影响力。
写在最后：
YOTO儿童智能音箱热销，不仅是因为YOTO对儿童成长的关怀，深入洞察市场，将用户需求融入产品研发，真正走入消费者的内心。
真挚的初心、优质的产品、恰到好处的营销策略才是抢占海外市场的“必杀技”。
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