今年的跨境生意会比往年难做，这应该已经成为行业共识。
虽然现在亚马逊的季度报告还没出来，但每天睁眼打开后台，看着日趋下降的流量数据和闲得只能去论坛摸鱼交流的现实，还有时不时地仓储调整、费用加码、突击整改，给亚马逊卖家一种钱赚不到多少罪没少受的无力感。
但还是那一句，现在做跨境电商是真的赚不到钱吗？更多是市场变了，竞争大了所以钱没以前好赚了。
一是赚得没以前那么容易了，在赛道上的竞争者越来越多，而且就国内目前的趋势而言，中国卖家会越来越多。
二是进入赛道的平台越来越多，特别是疫情开放、通胀等原因，原本的平台流量被瓜分，且今年所有的主流电商平台似乎都在走一个策略——低价引流，这就导致只做一个平台、做高单价产品的卖家的利润不断被挤压。
小V认为，欧美市场的消费会萎缩但不会消失，降级消费在未来2年会逐步成为主要导向。
在这种情况下，卖家要不寻求新兴市场追求增量，要不就快速适应市场变化调整定价和营销策略，针对受众的消费心理作出新的营销引导。
对于跨境卖家来说，新的营销趋势我想大概在视频带货。
过去，借力于亚马逊庞大的流量，卖家只需要在站内的一亩三分地耕耘好，就会有较为理想的收获，但现在的现实是，流量明显大不如前，都分流到沃尔玛、Shein、Temu这些平台了，而进驻新平台铺货又需要一番部署，且平台调性和整体收益对于不同类型的卖家来说，都是未知数。
这时候，视频带货就成了成功率较大的选择。
纵观海外名人做品牌，除了自身的影响力，也是会有计划地联合KOL做视频带货，如蕾哈娜的Fenty Beauty、侃爷的Yeezy，都是联合行业相关的KOL结合各种社交媒体渠道向粉丝们推荐产品，从而快速风靡本土。
这类视频，我们也可以把它称为买家秀视频。
图源：Tik Tok
在这些买家秀视频中，一般会介绍产品的使用方法、优点、功能等内容，从而帮助用户了解产品并做出购买决策。同时，这些视频也可以激发用户的购买欲望，因为它们不仅向用户展示了产品的实际效果，还提供了关于产品的一些独特见解，让用户感到受到了重视和尊重。
此外，这类视频也在改变着客户的消费观。在海外，越来越多的人意识到，购物不再只是单纯地买东西，而是一种体验。通过参与视频中的买家体验和讲解，用户可以更深入地了解产品的设计理念和制作工艺，感受到商家对产品品质的重视，这些都将促使他们更加注重产品的质量和品牌信誉度。
对于海外电商平台来说，视频带货可以作为一个新的增长点，在z世代高度依赖社媒的今天，视频带货也有望成为未来海外电商平台的重要营销手段之一。
现在，像亚马逊、eBay等电商平台都已上线了相关功能，例如in-app video（应用内视频）和product videos（产品视频）。同时，YouTube、Tik Tok也成了重要的视频带货平台，庞大的用户流量和高效的传播形式让越来越多的品牌和商家在上面发布视频，介绍自己的产品并进行带货。
视频带货，会是海外电商的新出路吗？相信实践出真知。
