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为什么外贸需要用到Google？
谷歌不用说，是全球最大的搜索引擎，对于外贸人，Google里面有大量的客户资源，大量的潜在客户。
如果你还不知道什么是谷歌，那么你连外贸的门槛都没跨进来。
谷歌开发到底是什么意思？
笼统地说：凡是用到谷歌的引流，运营，广告，资源获取等行为都可以称为谷歌开发。
但，我说的谷歌开发是指利用谷歌搜索查找国外客户的信息，
包括联系方式，身份等所有益于我们了解这个客户的尽可能多的信息：
例如，在哪里参加过展会，参加过什么活动，他是个什么样的人，曾经怎么样，现在怎么样，店铺在哪里，店铺经营情况如何，等等。
而不是，谷歌竞价或引擎优化。
谷歌开发过时了吗？NO，过时的是你的思维。
在我认识的外贸大咖中没有几个是不会用谷歌开发客户的，大家的思路也在随着时代的改变在改变，但每个人的思路可能都大不相同。
前些天，有一位贸友问我：为什么我一个客户都找不到？为什么同行竞争者靠谷歌开发了那么多新客户？而我却一个都找不到？
我很懂得这个感觉，因为以前我也曾被我的同事远远地甩在后面，她真的太聪明了！我一直都不知道她如何做到这么高效率地开发客户，但偶然一次，我瞄到她的日记本，密密麻麻的都是她自己研究的开发方法！我才知道，她有自己的一套方法。
那么我如果想追上她或超越她，我也需要摸索自己的路。这也就是我一直在摸索谷歌的原因，摸到了路，几乎没人可以跟你竞争。
我跟这位暂时疑惑的贸友如是说，等你找到了自己的路，你会发现，原来如此！也不过如此！
谷歌开发的思路真的很多很多，因为差异性，多样性。对于不同的产品开发思路也不一样，不同的行业思路也不一样，不同的公司环境，开发思路也不尽相同。但有些思路是可以共用的，比如下面这种：
其中一种思维：谷歌+社交网站。
随着社交网络日益壮大，比如 LinkedIn，Facebook，不利用起来太可惜了，今天就教大家怎么用谷歌+社交网络准确查找客户联系方式。
先在linked in 上查找我们所属行业的公司或者个人，例如：我们想查找玩具类的客户。输入TOY ，会出现很多中国的企业和个人，别忘了，LinkedIn是可以筛选的，我们可以选择任何一个国家，比如美国。
搜索结果显示很多跟TOY相关的公司或者个人，那么这些就是我们的目标客户。
挑一个比较顺眼的可爱老头吧（找客户跟找对象一样，也是看眼缘的）。
打开他的linkedin主页，获得信息有2个，一个是他的名字，一个是他所在的公司名。
那接下来我们就可以用着2个信息找到他的准确的联系方式：
第一步：搜索公司名，率先可以找到这个公司的网站
如果你看过我的书，你就知道我们必须打开这个网站看看。
我们看到网站中有一页对这个老头的特别介绍，他是这些玩具的缔造者，地位可想而知，那么我们就找他的联系方式就对了！
第二步：人名+公司后缀邮箱的搜索方式
“Eli
Kowalski @
当我们搜索“Eli @
到这里，我们基本上已经可以根据邮箱去发开发信了，也可以去打电话了（如果你觉得开发信效率低，可以直接call个电话过去）。
但是有些人觉得这不够准确，万一这个邮箱不是这个老头的呢？是另一个同名的人的呢？那不就找错人了。
可以告诉大家的是，这样搜索准确率很高，基本不会错，但是如果不放心，那我们就来做个验证吧！
怎么验证？
通过刚刚的搜索，我们是不是找到了这个人的电话吗？我们打开Facebook搜一下：
一搜就把这个老头给搜出来！这时你还可以在Facebook上跟他联系，又多了一个可以联系上他的方式。
本文只是运用了简单的其中一种方法，还有更多方法和思维可以让我们挖掘更多客户。
Google开发客户不难，没成功是因为思路不对，尝试不够，努力不足。
更可怕的是，不会还不学，也不做。最后，连羡慕别人资本都没有。
本案例，即学即用！
