之前易小仓有提到卖家们要提防德国税务，结果德国税务果然起火了。
提到汽配品类绝对是一个大蛋糕，结果最近汽配品类成为各大平台争相扶持的对象。
虽然过去几年，工厂转型跨境电商很成功的并不多。但这回，易小仓隐隐约约嗅到了一丝天机：工厂在2018必定大火！理由如下：
一、工厂的3大机遇
以往都是运营为王，贸易型卖家并不太重视产品端，如今，跨境电商发展速度受阻，卖家们要突破瓶颈，落后的产品供应链必然成为第一个变革的点，具体如下。
1、小卖家的渴望
小卖家的选品是非常依赖平台的，但是急速发展的平台对小卖家却不那么友好：打击仿品，火起来的品类还有商标要求……导致小卖家无货可卖。
即使有货可以顺利上架Listing，备货压力也如泰山压顶，比如亚马逊2月15日开始收取长期仓储费，费用还不菲……导致小卖家有货可卖也不敢备。
而工厂却有足够的资金和经验，无论是为产品申请专利和商标，还是备货到海外仓提供一件代发服务都非常游刃有余，未来，工厂势必能抓住这一大波小卖家。
2、大卖家的需求
和小卖家不同，大卖家目前最大的挑战在于如何保持产品的竞争力。能否通过自建工厂或优化整合供应链资源，提高产品迭代速度，打造品牌好货，是大卖家该思考的。
因此，大卖家对于优质产品供应链的需求也越来越大了。而开模、产品迭代、微创新都不是卖家所擅长的，未来，有实力的工厂将会与更多亿级，甚至十亿级大卖家建立长期密切的合作。
3、货源平台发力
每年在1688等其他分销平台上进货的中国卖家就有几十万，其中不乏年销几十亿，年采购额在几个亿的卖家。
而各大分销平台也相继发力，推出跨境专供、提供产品图片库、产品认证等支持。让原本不大关注跨境需求的工厂，能迅速融入到跨境电商的生态之中。所以工厂的优势是显而易见的。
二、工厂如何抓住机遇
工厂自己做跨境电商或者通过1688等平台分销都是一个不错的选择，但今天我们要说的是一种更好抓住机遇的方式——自建分销平台。
面对如此巨大的流量，以及不同类型、规模的卖家，自建分销平台可以从以下两方面来抓住机遇。
1、进攻
自建分销平台可以有整合能力，产品有限是工厂的一个短板，工厂做卖家不大可能销售其他工厂的产品。
但自建分销平台不一样，除了依靠本身的生产设计能力建立自主研发产品，也可以考虑与其他几个优质工厂合力，丰富优质产品品类，满足卖家需求。
自建分销平台能主导流量，自建分销平台跟自建独立站一样，话语权将会非常强，什么产品放在首页，什么时候提价降价、会员是否收费、是否允许贴牌和品牌共享，是否备货海外仓……
工厂可以借助很多手段吸引、调节、沉淀流量。
2、防守
管理一直是各大分销平台的硬伤，分销商陷入价格混战，或直接寻找类似货源。但工厂自建分销平台，却是船小好调头，能结合自身情况，寻找平衡点，管理好分销商。
（1）保证金：如设置恰当的分销商代理保证金，可以吸引有实力分销商，同时提高其黏度。
（2）限制：各品类设置分销商的数量限制、平台站点限制、最低售价等，可以避免低价混战。
（3）弹性：提供产品资料，允许分销商进行简单修改，保证产品形象、运营效率。
（4）分级：定期进行分销商筛选、培训、考核、定级，提供不同程度的支持和权限。
综上所述，工厂做好以上两点，发现机遇，抓住机遇，2018将能更好地切人跨境电商，实现真正的转型。
本文转自易仓官网
