作为一名刚入行的外贸新人来说，往往会走入很多误区，如果没有老业务员的纠正或者说走出这些误区，往往会走很多的弯路。那么新人一般会走进哪些误区或者死胡同呢？
1：以为客户要了p/i，就相当于成交，后来遇到客户不付款就很着急或者心情不好。在这里我想问下，大家，客户要了p/i，就说明你成功了吗？首先搞清楚p/i代表的含义，在外贸里面p/i只是一份书面协议，只是让客户知道他要的产品和价格，避免我们发货的时候，当出现什么问题没有一个证据，这个时候p/i就是起这个作用，但是客户付款不付款那还要别说，所以一定要记住，发了p/i不等于这个客户是你的，你就可以不用跟进了。
2：客户在合作之前，不论把话说的多么好听都不要相信。比如很多新人，刚做外贸，对于谈判的技巧还有一些知识不懂，一旦客户对他说，如果我们收到样品，对样品的质量表示满意我们会下大单，或者说如果你肯免费寄给我们样品，等我们确认好后，觉得还行也会和你们合作，这个时候很多新人就把持不住，特别相信客户的话，于是有的就去和老板谈看可不可以把价格降低点，或者说给客户免费样品等等，这里，我想说的是，只要客户没有付款，什么都是免谈，有的客户拿了样品都不见下单，况且客户还只是口头承诺。还有就是，有时候就算你们和客户签了合同，也不一定代表你就成功了，因为客户随时有可能找理由毁约，你同样没有办法，所以作为外贸的我们一定要坚持住自己的立场。
3：报价，有的时候我们一收到客户的询盘，要求我们对产品报价，我们就立马给出一个价格，都没有好好的分析一下，虽然说报价什么的没关系，但是后期就比较麻烦，你报高了客户不理你，低了，公司亏本，还有的就是很多人直接给客户一个价格，基本的付款方式啊 ，还有交期等等什么都没有。我想这样的报价，客户肯定当时会说记得但是过后就会忘记，我想说你这样的报价怎么和别人去竞争呢？
4：讨价还价，很多新人遇到客户讨价还价就不知道要怎么和客户进行沟通了，我想说如果你不知道怎么沟通，那就是你的前期工作没做好，首先你应该知道你们这个产品的最低价格可以报多少，一旦低于这个价格那肯定是不可以接受的，所以说万事多和老板进行沟通。但是要相信，客户和你讨价说明客户对你的产品感兴趣所以要加油。
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