上期我有提到,有不少亚马逊卖家一直没怎么去接触过亚马逊红人营销,是因为对红人质量一直存在担忧。

教大家一个免费辨别亚马逊红人质量方法。

红人营销本质其实是一种价值营销,所以我们要从价值角度,去看待这个红人的内容是否优质。

你需要从这9个维度去判断


1

9大价值维度

·粉丝属性众

·互动率

·关联性

·真实性

·价值观

·内容质量

·频率

·可靠性

·粉丝素质

好的红人肯定是有自己稳定的粉丝属性的,不可能凭空冒出来,所以我们可以先去了解这个红人的粉丝属性到底如何。

大概是多少年龄段之间,男女之间比例,爱好和关注重点。

我们可以借助像Buzzweb之类的分析工具。

这个工具能评估红人级别,从A+到F、分析包括活动率、受众质量和核心受众的人口统计,还能评估他们帖子价位。

只有了解他们的用户群体,你才能确定目标是否符合你的产品定位和需求,红人营销最核心的地方是提供双方有用的价值,如果价值不匹配就没有任何意义。

再来说互动率怎么评判,如果你是打算用人工方式可以这样。

选择任意20条左右内容。公式:发布内容的评论数/粉丝 x 100,如果低于 1%就说明有虚假粉丝,而且质量不过关。

还有记得看看留言内容质量如何,你懂的。

中大型规模粉丝比例一般是3%或者更高,1%-3%都属于正常水平,如果有超过3%就属于高质量红人。

小型的高质量是按5%算。

如果觉得麻烦可以Upfluence Chrome之类的插件也能帮助你粉丝质量。

关联性你可以查看这个红人过往内容,是不是和你的产品或者他销售的东西有关联,如果没有任何关联性,用户大概率不会买账,因为这也涉及到用户核心价值匹配。

粉丝愿意为红人买单是因为红人内容对他有价值,才会愿意关注而消费,而不是一个跟他本身脱节的东西。

那说说真实性,我们可以通过前面分析的互动率拉长周期来判断,一个成熟的红人增长是非常稳定的,如果你看到有异常增长的情况,那就需要注意了。

价值观也是非常重要的一点,就像比亚迪和特斯拉车主,双方价值观不同很难获得认同感,如果你找到比亚迪博主卖特斯拉,用户群体首先就不认可。

内容质量比较主观性,但可以参考互动率来做参考。

至于频率和可靠性主要是看这个红人发布规律是否稳定。

最后是粉丝素质,它会决定你的产品最终变现效果,不同红人吸引来的粉丝都是不同的,就像定走高端路线的红人,他的粉丝一定会愿意为这个红人买单。

粉丝素质是由人群和年龄喜好构成的,消费程度最高的一定是年轻人。

只要大家通过这几个价值营销思维去筛选红人,就能判断出红人的质量是否优质,大家学会了么?

原文来自邦阅网 (52by.com) - www.52by.com/article/116298

声明:该文观点仅代表作者本人,邦阅网系信息发布平台,仅提供信息存储空间服务,若存在侵权问题,请及时联系邦阅网或作者进行删除。

评论
登录 后参与评论
发表你的高见