正确定价策略是亚马逊在价格不断变化的最重要的部分之一。有两种方法可以在亚马逊上管理您的价格 - 手动或自动使用重新定价。
如果您是一个拥有少量SKU的休闲销售商，或者不介意专门花费一个小时的时间来检查您的竞争对手并手动更新您的价格，那么后者是适合的。然而，如果你是一个严肃的卖家，转向自动化的重新定价软件来保持你的价格竞争力是一个明智的举措。
让我们看看一些原因。
＃1。为了省时间
人们从手动切换到自动重新定价的头号原因是时间。如果您有很多SKU，自动重新定价可以在繁忙的时间安排时间 - 有时甚至是几个小时。您将有更多时间花在改善业务的其他方面，或只是与朋友和家人放松。
＃2。提高盈利能力
人们不使用重新定价的首要原因是（错误地）认为这是一场竞争。不是。在情况正确的情况下，一个好的重新定价解决方案实际上会鼓励卖家提高价格。
例如，当你的竞争对手卖出。或者，当你的指标优于其他卖家，你可以挤出更多的利润，同时保留你的购买框的份额。
＃3。更好地了解你的成本
在开始使用重新定价软件之前，您应该了解所有成本。因为，当您设置时，您将被要求为您的列表输入一个最低价格。考虑你所有的成本，并注意你准备出售你的产品的最低价格（包括运费），以确保你获利。
为所有列表设置最高价格也很重要。您的最高价格应该是现实的，并将在某些情况出现时启动。如果价格高得离谱，那么亚马逊会对产品定价超过制造商建议零售价（MSRP）的风险。亚马逊将会取消超出它认为合理价格的最高价格的产品。
＃4。决定你想与谁竞争
有很多因素可以与其他卖家竞争，包括履行，卖家评级，购买框合格状态等等。一个好的重新定价者将有竞争设置，让你决定你想与谁竞争和如何。
例如，您可以轻松避免与想要参与价格战/竞争的卖家竞争。而且，如果您是FBA卖家，您可能希望排除特定类别的卖家，例如那些指标差的商家，并使用商家实现的网络（MFN）。
＃5。更频繁地赢得Buy Box
亚马逊的所有销售额中有将近90％是通过Buy Box进行销售的，所以每个销售商都应该争取赢得一部分。亚马逊的Buy Box算法有很多因素，而不仅仅是价格。已经证明可以信赖的已建立的卖家将有最好的机会赢得大量的Buy Box中的一个点。
如何增加赢得购买框的机会
实现Buy Box资格的最佳方式是提供出色的客户服务。这里是我们的五个快速提示购买框成功。
有竞争力的价格 - 价格是亚马逊在决定向哪个卖家授予Buy Box时最重要的因素之一。Excel在航运 - 亚马逊希望其客户体验快速和麻烦的免费送货。如果您认为您可能很难做到这一点，请考虑注册亚马逊物流（FBA）。保持库存可用 - 确保您始终处于库存管理之上，并保留最受欢迎的库存产品。提供卓越的客户服务 - 被广泛认为是全球最以客户为中心的业务，客户服务对亚马逊来说非常重要。卓越的客户服务指标，包括运输时间，反馈评级，客户响应时间和订单缺陷率是亚马逊成功的关键。保护您的卖家评级 - 希望赢得购物箱的卖家应该旨在保持卖家评级超过90％，理想情况下超过95％。建立一个处理负面反馈的流程，您可以考虑将您的反馈管理外包给一个自动化工具。
案例研究：FBA卖家Kev Blackburn如何使用RepricerExpress获得竞争优势
把亚马逊重新定价作为亚马逊卖家的必备软件是一回事，但实际上听到亚马逊卖家付钱使用这样的软件，真正理解它带来的多重利益是另一回事。
Kev于2015年5月开始在亚马逊销售。在此之前，他是一名全职电气工程师。他的工作已经开始接管他的一生。他开始意识到有机会在亚马逊卖东西并谋生，从此以后就一直没有回头。
当Kev开始在亚马逊销售产品时，他很快意识到为了获得成功，您需要赢得Buy Box。然而，亚马逊的价格变化非常频繁，每小时手动更新价格是不可能的。
经过慎重的考虑，Kev选择使用RepricerExpress外包他的亚马逊价格。他现在拥有超过750种不同的产品，超过4000个库存。Kev估计他通过使用RepricerExpress每周节省10个小时。这是他可以投资于其他业务领域或家庭的时候了。
卖方应该根据整体业务策略使用定价策略。重新定价软件可以让你决定你想和谁竞争，谁不想和你竞争。
结论
所以，这只是你考虑用亚马逊自动化价格的五个原因。
