什么是优质的外贸客户？在外贸行业，无非就是精准客户。互联网时代，外贸客户都是线上逼近，从海量的互联网信息中获取精准客户确实是个难题。
如何开发外贸客户？先问自己两个问题:
1.你想要什么样的客户群体？
2.客户群体在哪里？
重新理解鱼塘理论:鱼塘理论是营销领域的著名理论。它把顾客比作游动的鱼，把顾客聚集的地方比作鱼塘。
简单理解就是:搜索引擎、社交平台、论坛是一个大鱼塘，网民(潜在客户)是游动的鱼。如何能在这个鱼塘里钓到想要的鱼(目标客户)？
米贸搜想一想，要钓到我们想要的鱼(目标客户)，首先要知道我们想要什么样的客户群体，他们在哪里？
找到鱼塘
要找到优质客户，首先要做一个准确的客户定位。想清楚上面提到的两个问题。他们是什么样的客户？它在哪里？有了明确的客户导向，才能制定正确的营销策略。鱼塘里的鱼种类多，数量多，找目标客户所在的鱼塘。
对于外贸行业来说，鱼塘无非就是展会，B2B平台，外贸公司，海关数据，海外社交平台，现有客户资源。更小更精准的鱼塘还包括竞价网站、行业协会、客户圈。在这些平台上放饵钓鱼，看哪个鱼塘能找到精准的目标客户。
引鱼入塘
别人家的鱼塘不如自己家的。如果别人的鱼塘改变了游戏规则，你就很为难了。以别人的鱼塘为起点，把鱼引入自己的鱼塘，形成私人领地，自己掌握客户和规则，打通这个环节，客户就会源源不断。独立站是自己建鱼塘的一种方式。独立站使卖家更接近客户，与客户建立联系，便于了解客户需求，获得客户信任。他们运营和推广独立站，把其他流量池的鱼引入独立站，安顿客户，自己养鱼。
坐收渔利
把鱼引入自己的鱼塘，无异于坐收渔利。独立站使你能够与潜在客户建立联系，自己掌握客户数据，利用客户数据进行再营销；同时，独立站作为与客户沟通的桥梁，了解客户需求有利于建立更有效的营销策略。另一方面，做独立台就是做品牌。品牌做好了，客户就会转向介绍，鱼就生了。
以上是米贸搜整理的关于外贸人发展优质客户的回答。希望能帮到你。
