卡塔尔世界杯正火热开展中，无处不在的中国元素也成为了全球媒体关注的焦点，中国铁建承建的卢赛尔体育场，义乌生产的世界杯周边，中国车企供应的专用纯电客车，中国承建的阿尔卡萨光伏电站，来自四川的大熊猫“京京”和“四海”，这些中国制造、中国建造、中国智造、中国创造，所有的中国名片正以中国速度响彻全球。
身为外贸人，我们也看到从卡塔尔世界杯32强的旗帜到加油鼓劲的喇叭、哨子，从足球到球衣、围巾，到大力神杯的摆件和抱枕，义乌出售的世界杯周边产品占到全球市场的70%，深受大家喜欢的“饺子皮”拉伊卜也是由东莞产业链打造，大家有没有嗅到金钱的味道，一大波消费和订单啊，可以说卡塔尔世界杯点燃了整个跨境电商旺季，也带火了中东热。我们怎么能错过这个机会呢？
一、靠天吃饭，不止卡塔尔
卡塔尔是一个半岛国家，它位于阿拉伯湾西海岸中部，东、北、西三面环海，南部陆地与沙特阿拉伯接壤。
卡塔尔很小，全境陆地面积仅有1.1万多平方公里，还没有我们一个北京市大。但他却是一个能源大国，油气资源非常丰富。尤其是卡塔尔天然气资源，目前已探明储量居全球第三位，仅次于俄罗斯和伊朗，多年保持世界最大液化天然气出口国地位。
头顶一块布，世界我最富，要知道卡塔尔是中东“富得流油”的国家，长期位居全球最富裕的国家行列，不止是国家富裕，卡塔尔的富是真正的全民皆富。在卡塔尔有项法律规定，外国人要在本国开公司，必须找一个卡塔尔公民合伙。不许外国独资，只能合资。而且，外国人出资比例还不能超过49%。这意味着，在合资公司中，卡塔尔公民占股比例将在51%以上。
这不，卡塔尔人不仅消灭了贫困，还真正实现了共同富裕。有数据显示，2014年卡塔尔的人均GDP甚至高达八九万美元，是全球前三的富裕国家。
此外，像阿联酋、巴林、科威特、沙特阿拉伯和阿曼这些中东国家同样富得流油，与卡塔尔合称“海湾六国”，不要小看中东市场，阿联酋迪拜作为中东地区跨境贸易重要的枢纽，也是最大的货物集散地，往来中东80%的货物都会经迪拜中转，并且辐射东欧、印度及非洲国家，辐射15亿人口的消费市场。
是不是对这块市场有些心动了？那我们一起深入了解下吧。
二、喜欢买买买，中东市场机遇多
提起中东，外贸人一听直摇头，大家都喜欢开发欧美市场。对于中小外贸企业来说，成熟的欧美市场当然是非常好的选择，但中东地区也是一个可以提前布局的热门市场。
中东市场通常指环波斯湾和阿拉伯海的 9 个国家和阿拉伯国家，总人口达到 5-7 亿，其市场消费能力从几千美元到 4 万美元不等。为什么说它是一个不错的出口选择，可以持续开发它的市场潜力呢？有以下几点原因：
贸易环境相对稳定
中东市场地区有着区域用户特点统一，宗教相对统一，对商品浏览偏好统一的特点，可以说是一个统一的大市场。所以对外贸人来说，中东的贸易环境相对稳定。
互联网普及率高
中东地区的互联网普及率相对较高，尤其是海湾阿拉伯国家合作委员会的成员国，互联网渗透率均超过90%。
消费需求大
中东地区产业结构以能源及相关产业为主，产业结构单一，内陆交通体系并不发达，轻工制造业相对薄弱，日用、电子、服装主要依赖进口，客单价比较高，中东市场的进口和消费需求日趋增加。
并且中东的人口结构相对年轻，整体人口结构年轻化,约70%的人口年龄在30岁以下。年轻人的消费需求更旺盛，并且也更乐意接受线上购物、跨境购物这类时新的购物形式。
在线支付的发展
在过去中东地区倾向于使用现金支付，但自疫情后，该地区的非接触式和无现金支付出现了巨大增长，同时在一定程度上也推动了电商的发展，预计到2023年，约有69%的交易将转为线上。
良好的政策环境
中东市场的主要国家，例如沙特，阿联酋，卡塔尔都有良好的外贸政策环境，经济政策开放，几乎没有税赋或贸易壁垒，采取自由汇兑制度，不实行外汇管制。
所以，如果你手上有合适出口中东的产品，不妨入局一试。
三、怎么开发中东富豪客户？
1、谷歌搜索
用本地的谷歌进行搜索，多变换关键词进行搜索，总能找到一些有用的资源。
卡塔尔zllpmyyxxx_ google.qa
阿联酋zllpmyyxxx_ckkcd?_r?y
2、领英搜索
和找欧美客户一样，利用这种社交媒体找客户的方法还是挺有效的。有很多中东贸易公司在上面找国外客户，可以重点开发下这些贸易公司，可能会拿到一些批发商、专业中间商。
3、谷歌地图
Google地图是一种很好的开发客户方式，我们可以在Google MAP进行地毯式查找，直接定位卡塔尔的城市，以卡塔尔首都多哈为例，我们搜索medical supply产品来看看效果，可以搜索到不少客户的信息，比如企业名字，网站，电话，还可以通过图片对企业周边有个大致的了解。
我们还可以进入官网了解客户背景，一键采集客户的邮箱和社交账号，只用把它收藏起来就可以给客户发邮件啦~
4、中东海关数据
海关数据，能让你最直接的了解到同行和他们的买家，销售的产品类别，哪个港口出运的，哪个港口抵达的，数量是多少，一目了然。采购的外商名字也有，有了公司的名字，也确定了这个客人就是采购商，接下来如何就很简单了。缺点就是要花钱，比较适合大中外贸企业。
5、中东企业名录
从“取暖神器”，到“光腿神器”，再到满是中国元素的卡达尔世界杯，外贸出口商赚完欧洲赚中东，有商家直言“一年把两年的钱给赚了”，机遇似乎无处不在，下一个风口又在哪里呢？
在未知的当下，我们唯一能做的就是修炼自己的内功，积累手里的客户大数据，等风来的时候赶紧起飞。
tips：开发中东客户需要注意什么？
1、入乡随俗，注意宗教禁忌
语言：中东买家大部分说阿拉伯语，部分国家也说本国母语。所以，和他们做生意，要会阿拉伯语，也应该熟悉其他小语种。
重点节日：此外，对于中东电商的促销季为“白色星期五”、斋月和双十一，消费者的消费动力大大增加，可以提早做好各项准备。
2、把握中东客户的特点
中东客户非常珍惜人与人交往的缘分，重视情感与礼节，并且健谈。良好的关系可以对生意的成功有至关重要的影响，所有日常友好的礼尚往来必不可少。
3、掌握谈判技巧
中东客户一般从商精明，他们对于任何客户都表现出他们的友好热情，通常他们言语夸夸其谈，但是当涉及到价格等关键因素，如果你拿不出来信服的理由说服他，价格上一点一滴都不会退让。
