Part 1
大家好，今天给大家分享PREP模型，它可应用于与客户沟通不同观点、即兴演讲、家庭沟通、工作汇报等场景。
Point：分享你的一个「观点/结论」（你想阐述什么样的观点）
Reason：围绕这个「观点/结论」，给出你的「理由、论据」（为啥要阐述这个观点）
Example：围绕「理由、论据」讲解一个案例（证明这个观点是正确，正向的）
Point：重新讲述你的「观点、结论」（再次强调需要去践行这个观点）
Part 2
接下来，我用个例子为大家示范下如何用这个框架。
【观点】
做外贸客户开发需要计划长短结合策略
【理由】
如果只注重快速短期开发，立竿见影的效果，势必成本过高；如果只注重积累长期开发，中间的空档期又会让成本消耗过大，所以用短期应对当前，长期应对降本增效的结合方式能让业务正增长游刃有余。
【例子】
我有个做水上运动产品的客户，前面3年获客一直依赖于平台获客，有花流量付费广告模式获取更靠前的展示位置，这样就可以每个月快速获得300个左右的询盘，其实这个就是属于变相的短期广告模式，这样做下去，其实公司也还能维持并有些利润。
直到持续了2年多，由于疫情以及供需不平衡、平台效果逐步不理想等多种原因，业绩询盘开始出现下滑，这时候开始急急的去了解建站SEO营销，SEM营销，社媒营销, 主动获客营销软件显得有点苍白和使不上力。
由于之前没有提前备课，没有主动积累其它流量平台知识，没有积累人员开发经验，导致出现青黄不接的情况。
【观点】
所以，新进的外贸人，以及现在获客平台还单一的情况下，建立多多为自己储备另一种获客能力来应对市场的变化。做到长短结合，主次分明。
需要提醒一点的是，尽管现实困难重重，但仍需要大方的花低成本做性价比的尝试。就像现在外贸营销，如果前面的模式你都非常清楚有经验了，那也可以开始储备起如何做好B2B私域用户运营，社交媒体内容运营了，如何撰写案例，如何通过什么通道建立与新客户，老客户的关系了。
