只要套路深，铁杵磨成针。在外贸里有太多的套路，策略去针对我们的买家。而有时一些看似已是死局的状况，我们也仍能以一些策略来打破僵局。买家在被套路之后，自然不会太开心。
这不，一位曾经接受过中国日报（China Daily）采访的业界大佬拉斐尔·若尔（Raphael Jore） 今年在LinkedIn发表了一篇帖子----在中国做生意的10条经验，引起很多老外的点赞和争论。
所谓“你有张良计，我有过墙梯”，形容这种情况倒是十分合适。
从赞数和评论就看出，这个帖子还是引起了相当数量的议论。简单翻一下：
1. 在中国，一切皆有可能。
2. 做什么都不容易。
3. 耐心是通往成功的密钥。
4. 回答“Yes”并不意味着对于协议的同意。
5. 中国人说“你不懂中国”意味着他不同意。
6. 暂行规定意味着约定可随时更改，即使是可追溯的约定。
7. “基本上没问题”意味着大问题。
8. 签下合同表示真正的谈判才刚刚开始。
9. 当你很乐观时，参考第二条。
10. 当你受挫时，参考第一条。
当看到这些，许多歪果仁都表示扎心了，老铁，说得太对了！
为了能跟套路深的中国人做生意，他们甚至有人专门出了书“The Chinese have a word for it”,还有人推荐专门的网站，真是够拼的。
除了表示强烈赞同的，也有歪果仁表示世界哪茬都差不多。
还有一些歪果仁深有同感，并想出了Rule 11：中国人最擅长的激励手段就是：我相信你可以的/ OK是一个可以对应所有问题的答案，然而其本身不代表任何意义。
也有人表示，要想和中国人谈好生意，就要在饭桌上下功夫，因为他们真正的“谈判桌”是饭桌。
评论表明老外总结出来的“rules”还有很多。而这10个经验，其实跟是否在中国并没有太大关系，却跟所在的行业有关。
中国外贸人的吐槽也很多：印度人套路太多，一定要一手交钱一手交货；欧洲人对质量的要求全球闻名，但有时会用“抽查”的名义各种不付款or索赔......
所以当每一个老外来到中国，进入了复杂的外贸行业，我相信他说的每一句话里，都踩过相应的坑（其实不止老外，我们自己人也在这个外贸行业里踩过很多坑）。
这10句话背后付出的精力有多大，也许只有每个做过外贸的人心里最清楚吧！
而所谓套路，其实是人与人之间必不可少的佐料。一个人之于此世，不可能一个劲地真诚下去。年少时所想的全心全意真诚待人，其实在一定程度上是一种天真。
社会自是身不由己，而我们凭着套路，能够更好地适应这个社会岂不妙哉？
只要我们能认真做产品，让客户见识到“中国制造”的力量，那套不套路也没什么所谓了。
