自从亚马逊澳洲站正式运营之后，全世界做跨境电商的卖家都在盯着这块价值$6000亿的大蛋糕，好家伙刚刚上线，老铁们都按耐不住内心激动，争先恐后地要求咬上一口，没开过荤的老铁希望打打牙祭；运气不好的老铁则希望冲冲晦气开开光，不把鸡蛋放在同一个篮子里的老铁希望“雨露均沾”，尝到甜头的老铁则希望再拿下一城池......不管出于何种希冀，总之亚马逊澳洲站又是跨境人发现的“新大陆”，遍地是黄金，不乏着商机。
据数据显示，澳洲站是一个市场容量很大，发展潜力更大的中高端市场，澳洲市场的在线销售额达400多亿澳币，2016年整个澳大利亚居民个人消费的总额将近6000亿美金，2016年中国居民个人消费的总额是60000亿美金，澳大利亚市场是中国的十分之一，而它的人口只有中国的五十分之一。
刚刚在举行亚马逊全球开店峰会在厦门正式举行，本届亚马逊高层峰会的大佬们都重点讨论了刚刚上线的澳洲站。我们先来看看大佬们对澳洲总体看法，大佬们对刚上线的澳洲站普遍持乐观态度。
总体看法
1.线上销售潜力较大，整个线上销售只占据销售总额的大约5%，市场被线下高价商品垄断，线上销售有较大的机会。
2.消费品进口国，户外用品功能性鞋靴、包包等产品需求量很大。
3. 互联网普及率较高，与当地是移民区有关，购物较随性，人均消费水平高，市场的转化率较高。
4.位于南半球，与美国和日本等地区的消费者品形成互补，减少卖家的库存压力。（此时南半球为夏季，反季的商品应该是老铁们选品重点考虑的）
另外对于澳大利亚的一些风土人情以及消费观念，我在公众号也分析过了，我就不一一赘述，请移步推荐阅读。
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解决澳洲痛点问题 中国卖家就能吹进黄沙拾到金
物流配送难题是摆在现实中的大问题，澳洲地广人稀，大佬戏称，在这个走了好久只见到了袋鼠和考拉，就是没有见到人的国家，物流配送费贵、时效慢。这个问题是极为致命的，影响的是客户的体验，准确来说是售后体验。
澳大利亚准确来说也是移民国家，土著居民不多，大多数澳洲人来自全球各地，客源不集中、不稳定是让人头疼的事，当地人购物随性，不容易认准一个地方消费。
市场营销推广遇阻，没有很好的渠道推广。这应该也是比较头疼的了，作为一个卖家没有一个很好的营销渠道是非常糟糕的，抛开站内引流不说，站外引流也是颇为关键的。
那么如何解决几大痛点呢？
一、整体概况
澳大利亚位于南半球是世界高度发达的国家，经济发达，人均消费水平全球第二，人均GDP以及人均消费水平真的是高，前面那篇推荐文章中也有提高，在澳大利亚一般居民不用自己创业，靠打工就能发家致富，可见他们的生活压力真的是小，他们那边大城市生活节奏比咱们国家“北上广深”相对要慢得多；从2009年至今澳大利亚房价猛涨，已经涨到了65.2%，学过经济学的老铁们知道，房价的上涨反映出一个国家经济以及消费水平；澳洲在线交易机会多，在线购物用户广泛……经济发达，网络自然也是非常发达的，澳大利亚网购数量有很大提升空间。
二、品类透析（卖家选品的参考）
1、时尚品类(服装和鞋靴):运动休闲混搭风格新的增长点；暖冬对冬装有影响，夏季的裙装、沙滩装备有优势；与欧美构成反季节销售。
反季选品特别引起重视的，澳大利亚此时正逢夏季，他们过得是夏季圣诞，与北半球形成一种反差，而且澳大利亚海洋资源也是丰富的，四面环海，位于南太平洋和印度洋之间，所以澳大利亚居民夏季经常会去海边游泳等。
还需留意的三小点：
①运动休闲混搭风成为新增长点
②暖冬对冬季服装销售有影响
③与欧美构成反季节销售
2、家用电器：房价上涨，住公寓的较多，房屋面积小从而当地人风喜欢尺寸较小的家电产品；搭配上更注重色彩和流行趋势。
澳洲人家用电器有以下特点：
① 呈现多功能和小型化趋势
② 色彩搭配已融入到厨房等室内设计
③ 国际零售商持续引领2016年家电消费市场
3、家居园艺：健康增长,割草机和树木修剪产品需求放缓
4、消费电子品类：智能穿戴、低价产品、中国品牌受欢迎，智能家居越来越流行。
具体有以下几点需要注意：
① 智能穿戴、模拟时针表、OLED高清电视和蓝牙音响等增长最为强劲。
② 较低价位的品牌商开始崭露头角
③ 来自中国的品牌初露峥嵘
④ 智能家居概念趋于流行
(拿着国产黑科技的手机，走遍天下都不怕）
三、优先入驻卖家的优势
兵法有云：兵贵神速，机不可失，失不再来，老铁们在上传自己独特的选品时候,一定要及时抢占商机；早于竞争对手在当地建立自己的品牌和口碑；获得更好的排名。
四、澳洲站的收费情况
月租：49.95澳元
总而言之，澳大利亚人非常注重生活品质和质量，他们追求个性时尚。所以老铁们入驻澳大利亚站选品时特别要注重品牌的力量，重视产品服务以及质量。
温馨提醒：警惕跟卖
刚刚看到消息时，我是不相信的，没想到那么猖狂，澳洲站才刚刚上线，就有老铁反映被跟卖，这也太嚣张了吧。话不多说直接上图，有图有真相。
对，你们没有看错，这就是昨天才开始正式开售百货商品的在亚马逊澳洲站！而且据网上爆料，遭遇跟卖的产品还不止一个，尤其是在电子产品类目。最让人匪夷所思的是，这些被跟卖的产品还有一个共同的特点：在跟卖者列表里都能看到
而且据说不少热销产品（包括亚马逊自营的产品）在美国站的评论也可以直接同步到澳洲站的产品详情页中。
直接同步到澳洲站真的是厉害了，不过，和其它站点一样，评论共享功能也不是每个卖家都能享受到的。只有被亚马逊选中的产品才能够拥有这项特权。有了时间的优势，再加上原有评论基础的助攻，这些被选中的卖家可谓是如虎添翼，在澳洲站立稳脚跟也只是早晚的事情而已。但对于准备入驻的卖家而言，这无疑也是一个巨大的挑战。所以新入驻澳洲的老铁们一定要警惕被跟卖，擦亮自己的眼睛。遇到跟卖也要：稳住，别慌。
