在亚马逊上销售产品需要很大的灵活性和被动的决策，这就是真正的乐趣所在。当我和你们开始这个协作产品的发布时，我想分享在线发布和销售的全部透明度，我期望这些包括各种挑战，供应商，进口商，亚马逊竞争等等。到现在为止（听到我敲木头的声音），我们与我们的供应商有良好的经验，只有几次进口（我们的产品在美国海关呆了几天），现在我们看到了一些增加与小众市场中的新卖家竞争。带来。它。上！
这是一个很长的帖子，我尽可能地详尽。把你的时间花在处理数字上，然后向我们发送任何问题。也请分享这篇文章，我知道很多人都希望看到亚马逊自有品牌产品背后的真实数字。在我们走之前，有一些高层次的概述：
我们的产品于12月7日在亚马逊上线。从那天起，直到今天，2月3日，我们卖出了471个单位和12307美元的销售额。不错！但我们当然需要弄清楚在销售中实现这个数字的成本。我们将深入挖掘，这就是我们的单位销售和收入一样，每个亚马逊的卖家中央仪表板：
之前我已经详细介绍了销售情况，但是现在我想深入了解一下产品的销售成本。人们经常看到一个帅气的六位数的亚马逊“销售”数字，但显然毛利润（在费用计算后）是更相关的。我在亚马逊销售的任何产品的目标都是达到100％的投资回报率，这意味着每投入一美元，我都会收到一美元。
那么我们先来回顾一下固定和前期费用。无论销售多少单位，固定成本都是不变的。对于一个典型的业务，这将包括租金，薪水，保险等。幸运的是，亚马逊的商业模式的美丽意味着我们没有很多这些成本来处理！但是，为了使产品和列表活跃起来，我们确实有前期成本。我们将不必再支付这些费用：
前期费用：
标签设计：$ 55
产品摄影：$ 40 * 6 = $ 240
库存图片（男孩的图象由营火和图表6英尺高的人）：$ 19
Photoshop为图表图象工作：$ 30
总成本： 694美元
注意：我们实际上并不需要支付所有这些费用，比如Robert House给我们的产品摄影。我们在中国时收到样品，实际上是免费的，甚至没有一分钱航运🙂 我们的内部平面设计师做了设计工作。这就是说，把它作为一种正常的开支，而不是自由的开销，是更具有启发性和现实性的。
以下费用是我们的可变成本，或根据我们销售的单位数而变化。在一个典型的业务中，可变成本可能是小时工资，材料或原料成本，汽车燃料等等。在我们的情况下，这个可变成本包括销售成本，运费，亚马逊费用等。对于我们的前1000个单位下令，他们如下：
固定成本（前1000个单位）
运输：
100美元空运快递（3天）812
美元200美元空运1599美元1499
美元700海运费全包，费用海关
9425美元从港口到亚马逊仓库
总计运费： $ 4378
注意 - 在订单2中，我们的总运输量将低于2000美元，我们选择加快第一个订单，以便我们能够尽快开始我们的案例研究。
销售成本（COGS）：
竹棒：1000美元2640美元（包括塑料袋和标签）
总售价：2640美元
产品赠品 （50件）：647美元
我以$ 27.99的零售价计算了“产品赠品”成本$ 7.92，再加上$ 7.02的单位成本，减去我们在Review Kick上“卖出”的$ 1.99。这意味着我们为每个单位花费了12.95美元，乘以50赠品。我不打算为前1000个单位做更多的赠品。
这个图表显示了我们的审查分析评论踢*。你可以看到，我们的大部分评论都来自我在Review Kick上的推广活动，而且我们也有一些有机评论（也是所有5星的评论，这使我的心脏像一个s'more一样🙂） 。我认为有趣的是，由于没有任何库存，因此在1/18/16看到BSR上涨，但你可以看到一个非常快速的恢复，我们现在在天井，草坪和花园的BSR为＃1099 。
* 2016年10月更新：由于亚马逊的服务条款改变了激励评论，这种利用促销获得诚实评价的方法已不再被允许。Kick现在已经重新推出Jump Send，专注于电子邮件通讯，帮助亚马逊卖家发展业务。您仍然可以合法地进行促销活动，这是提高销售速度的好方法，但我们不允许任何形式的激励审查。详细了解Jump Send如何帮助您在重新启动的博客文章中提升您的亚马逊业务 。
每次点击付费广告系列（PPC）：
到目前为止，我们已经花了357美元的PPC活动，总共销售了471台。我会假设我们会继续以这个速度度过费用，并且会确保相应地调整关键字出价和广告系列预算。
广告费用： $ 357
亚马逊FBA费用：
我们付给亚马逊单位的成本取决于我们的最终零售价格。我目前正在试验不同的价格点，以找到最大化利润的最优价格。稍后再说。以下是FBA费用迄今为止的状况：
售价为27.99美元，FBA费用为：354台$ 11.12 = 3936.48美元
售价为19.99美元，FBA费用为：117美元为9.92美元= 1160.64美元
FBA总费用（471个产品）：$ 5097
丛林Stix收入
在讨论费用清单之前，我们来看看收入情况。整体销售情况有点容易计算，我们可以简单地从亚马逊的卖方中央仪表板中获取。
在12/7 / 15-2 / 3/16的日期，我们已经累积了12,307美元（您可以在卖家中央仪表板截图前面看到）。每天的销售趋势如下：
总收入（471销售额）：$ 12,307
毛利率：
我们的毛利率只是收入和支出之间的差额。技术上的“净收入”或“利润”包括其他运营费用和税收，我们不在这里解决。由于我们仍在积极销售，为了简单起见，我们只关注毛利率。
这是什么意思？
我们开了个好头。我们刚刚收回了所有的初始投资，而我们仍然有超过500个单位出售。正如我一直相信，在亚马逊上销售是一个需要长远眼光的机会，因为我专注于建立真正的可持续业务。上述毛利率分析结合前期一次性费用和促销赠品费用（我不打算再次发生），以及根据我们销售的单位数量而变化的可变费用。此外，我们还为我们的前1000个单位支付了运费，以便使本产品能够更快速地投入使用。
在亚马逊销售需要耐心和策略，但从一个伟大的产品开始点击到鸣叫
当我们考虑到不同的输入方法时，单位成本在第一阶1000和第二阶1000之间如何变化？值得一提的是，前1000辆是航空快运（100架），航空货运（200架）和海运（700架）的组合，其次是1000台海运。这两个货件之间的成本如何变化：
无论我们在哪里为产品定价，成本的降低都会对利润率产生重大影响。
为了理解这个长期的前景，我想看看单位细分，因为我们的成本在第二个1000年大大降低后，我们合并了一个规范化的运输成本，并分摊更多单位的前期投资成本。因此，我们为获得优化列表而支付的1341美元现在将分摊到2000个（或3000个单位），而不是1000个。
我们单位获得的最终净利润将是零售价格和相关FBA费用的组合。这是如何打破各种价格点，是否是前1000或次1000货：
关于PPC的一个说明：在我的广告支出预测中，我喜欢分散出售的每个单位的广告支出，无论广告是否有助于出售。举例来说，迄今为止我们卖出了471台，所有的广告花费了357美元。虽然亚马逊的销售额为1587美元和719美元（每个广告系列），但我认为我们更容易注意到，我们在广告中花费了357美元，销售了471个单位，即每单位0.76美元。我计划继续维持这笔支出，如果转换率或CPC费用发生变化，则可以调整此数字。
关于我们的定价：
正如我前面提到的，我们已经开始看到“竹棉花糖棒”的新进入者。这当然是可以预料的，也是大多数人不分享他们销售的产品的原因。如果你告诉某个人你正在销售什么产品以及你赚了多少钱，那么你肯定会有副猫。
我们已经感受到了这个影响，并看到我们的平均每日销售额下降。这些竞争对手的单位售价为20美元，尽管他们的评论较少，但他们却以有竞争力的价格将潜在客户带走。在这些竞争对手之前，我们每天的销售量大约是8台，但是从那时起，这个数字已经下降到每天5-6个。在1/26，我把价格改成了19.99美元，看看这会怎样影响我们的销售和利润。
由于将价格改为19.99美元，我们已经看到销售量几乎增加了三倍，达到每天约18台。但新的定价结构将如何改变我们的利润率？这是我想知道的...。
我试验定价的目标是衡量单位如何在不同的价格点出售，最优价格是什么产生了最大的净利润率和销售速度。所以我们已经看到，基于当前的季节性和竞争性，我们每天可以售出8台，售价为27.99美元，我们可以每天售出20台，售价为19.99美元，如果我们将售价分摊在23.99美元，那么假设我们将卖出平均每天14。
我认为这个简单的定价表揭示了一些有趣的数据，因为我们平衡了价格较低和销售速度较快的项目之间的折衷，价格较高，利润率较高。看起来理论上，这个胜出的组合可能在23.99美元的中间位置。看看这张表，看看我的意思：
销售总体更新：
总的来说，我认为丛林斯蒂克斯肯定是成功的。在第二批货上，即使以19.99美元的低价，我们仍然可以获利5.23美元/股，这是128％的投资回报率。我想这个产品的甜蜜点将在23.99美元左右，这意味着投资回报率将达到213％（大概每个月3,000-4,000美元）。
另一个积极的方面是，我们知道，一月到三月是我们的缓慢时期，随着夏季和秋季的到来，我们将看到增长的势头。所以这是个好消息。
由于我们的Jungle Stix销售额更高，我们收集更多的评论，因此我们应该看到转换率提高（人们更可能购买带有许多评论的产品）以及各种关键字的有机排名得到改进（我们目前在前面页面为我们的主要目标关键字“棉花糖棒”）。
在一月初，我们用尽了库存！这是由于海运货物在香港的海关滞留几天，到达后造成国家延误。呃，不理想。不过，我经常在网上看到有关这可能是一个动力杀手，并暴跌你的来之不易的畅销书排名。虽然这可能是事实，但依靠上市的力量和类别的竞争力，有时候只有这么多的事情是不可避免的。
我尽我所能来缓解任何问题：我关闭了付费广告系列并停止了任何促销活动。从仪表板截图中可以看到，有三天的平板销售（虽然我们缺货），但这是否真的伤害了我们的BSR？当产品缺货时（BSA自动将产品从搜索结果中删除），BSR有一个高峰，但是从下面的图表中可以看出，BSR最终在几天之内就恢复了：
下一步
我们已经订购了另外1000台，将通过海运制造和运输。我想超出我们每天10个单位的基准目标，看看我们是否能把这个数字提高到每天20个，就像我们一直在做的那样，而价格是19.99美元。我将关注竞争对手，看看他们在接近夏季月份时的价格。
