产品包装和插页非常重要。但是有这么多的东西需要考虑作为亚马逊的FBA或私人品牌的卖家，通常可以推到我们的脑海。
许多亚马逊卖家可能没有意识到投资于高质量产品包装和产品插入的好处。但在这篇文章中，我们将涵盖众多的好处，这将带来更多的销售额，客户满意度以及更少的真品索赔。
· 你会学什么？
产品包装如何帮助您：
获得品牌注册
提高点击率
扩大到新的销售渠道
减少真实性声明和负面产品评论
增加正面评论和整体驱动额外销售
· 如何使用产品插页来：
减少收到的负面产品评论的数量
提高正面产品评论的剩余率
特别是自2016年TOS大变动以来，这里有一些关键要素应该引起你的注意。产品评论！
请记住，产品包装和插入是你的付费客户将看到的东西。因此，通过让他们脱颖而出，你的产品和你作为卖家也将脱颖而出。这是提供惊人的客户体验的一部分。
品牌注册的好处：在一夜之间增加你的销量
根据亚马逊卖家中心，该计划的好处包括：
· 更多地控制您的列表内容，包括标题，详情和图片
· 注册品牌使您能够指定一个替代的唯一标识符，您可以使用该标识符列出品牌产品而不是标准产品ID（UPC，EAN或JAN）
但是，还有比这更多的东西。
为了说明品牌注册的一些最好的好处，一旦你通过亚马逊注册你的私人标签品牌，你将能够防止他人修改你的列表。由于没有竞争，你将永远拥有购物车。
一旦你有品牌注册，你可以基本上升级你的产品描述，插入增强的图像到你的描述，这在过去只对亚马逊供应商开放的A +列表（一个类似的计划，亚马逊报告增加销售从3％到10％ ）。
因此，考虑到所有事情，这可以降低风险，增加销售。
为什么产品包装对于获得品牌注册是重要的？
要获得品牌注册，其中一个标准是您必须向亚马逊提供可视化品牌的产品包装图像。
对不起，伙计们，这意味着你不能轻易将产品插入便宜而通用的透明聚乙烯袋中，并“sla”“你的亚马逊ASIN，我知道这是一些私人品牌卖家的流行习惯。这节省了时间和成本，但也没有带来真棒包装的任何好处。
产品有聚乙烯袋包装和窒息警告
这意味着你需要有良好的设计和摄影，而对于很多卖家来说，这意味着要把这个任务从制造商那里拿走，让这些领域的专业人士来做。
良好的产品包装的例子
注意一双烧烤硅胶手套的包装。Ever-Grill品牌展示在包装上方的显着位置，然后正下方印有“烧烤手套”。
曾烤烧烤手套
为什么这很重要？因为尽可能快速和清楚地沟通你的产品是至关重要的。如果客户看到您的主要形象，并不确定这是他们正在寻找的产品，他们将继续购买您的竞争对手的产品。
接下来，在产品包装中使用另一个巧妙的策略，以便在包装正面简洁明显地列出产品的最大区别。
我们稍后将在文章中更深入地讨论这个的目的。但是，通过在您的上市的主要形象正确利用上述策略，你会看到销售的提升。
如何使用包装来提高点击率和整体销售额
一个例子可以通过让你回想起你最近一次去零售商店时得到最好的说明。
想象一下：你在超市的通道里寻找你需要的某种产品。盯着货架，你会看到10个或更多的产品，基本上满足你的要求。
是什么让消费者购买你的产品？
什么产品通常最终被购买？那么很有可能，所有这一切都是关于包装和引人注目的设计。
具有视觉吸引力的包装产品给人以高品质的印象。它在决策过程中起着重要的作用。产品经常被消费者挑选和购买的可能性很大。
竞争对手研究
所以现在回到亚马逊。
当您决定如何设计产品包装时，您需要花时间在搜索结果页面上查看您希望在列表中定位的主要关键字。所以，请花一点时间在
通过对这些问题进行广泛的调查，您在竞争中获得优势。看看下面的例子。假设我们有兴趣销售“肉切丝爪”。我们将开始通过亚马逊搜索来分析现有的竞争对手都在做什么，因为这会使您的产品销售工作变得更容易。
仔细分析搜索结果后，您会注意到熊爪的所有选项均为黑色，并且形状相同。
如何脱颖而出！
现在看看下面的产品图片。亚马逊卖家不仅将产品的颜色改为红色，以便在搜索结果中表现得更出色，而且还在包装正面用醒目大字印刷了主要词“肉爪”的干净包装。另外，卖家将其包含在主照片中。
当有人滚动搜索结果时，他或她的眼睛自然会被吸引到上面的产品选项，因为：
1、该产品本身以其鲜艳的色彩突出
2、整洁的包装包含在照片中
3、在包装的正面突出显示两个描述性词语“肉爪”
这种技术的重点是使主要图像显眼，产品标签脱颖而出。最后，这种方法的目的是吸引更多的关注你的产品，远离竞争。
如何使用包装来拓展新的销售渠道
正如我们上面简要提到的，一些亚马逊卖家的一个坏习惯就是把自己贴标签的产品扔到透明的塑料袋里，然后在外面简单地“啪”一个窒息标签和一个亚马逊条码，然后每天给它打电话。
但是，众所周知，在不需要投资更多SKU的情况下，增加业务的一个简单方法就是扩大您的销售渠道数量。如果你愿意在不久的将来出售它，那么我可以提到这也会增加你的业务的估值。
但是，当扩展到新的销售渠道时，亚马逊的条形码将无法实现，而在一些包装上贴上UPC标签看起来不太专业。所以，在创建自定义包装时，请将UPC打印在包装盒的背面，对于直接发送给亚马逊的任何单位，将亚马逊条码打印为不干胶标签，并将其放在UPC上。
如何使用包装来防止糟糕的产品反馈
与亚马逊卖家的共同信念不同，大多数亚马逊客户错误地认为他们是从亚马逊本身购买，并没有意识到大部分时间里有一个小企业主背后的销售。因此，亚马逊的客户对质量有很高的期望。他们希望在亚马逊购买的产品达到与零售购买类似的高质量标准。
所以，如果你像亚马逊的卖家一样，而且你没有投资包装你的产品，那么这可能会导致一些不利的结果。
至少，您的产品评论将受到影响。因此，如果您拥有更高质量的包装，您的平均星级将会低于原来的水平。一个更微妙的影响将是你将“短暂”自己。如果您的评论的平均星级评分较高，则可以获得的销售数量。
长期可能发生的情况是，您显着增加了接收真实性声明的统计机会。如果你之前没有收到过，那么你不需要这些。太多这些可能导致暂停的亚马逊帐户！
如何使用包装增加客户体验和积极的评论
把自己放在客户的鞋子里。一次购买进来一个聚乙烯袋。另一种产品进来一个干净设计的产品包装。或者在包装内印上共同创始人的签名，感谢客户给他们的产品一个机会。你认为哪个版本有更高的客户体验？后者。
因此，客户将更有可能：
· 通过口耳相传来推动额外的销售
· 留下好评
· 在搜索结果中增加你的位置（排名）
看看下面的一个优秀的产品包装的例子。Warby Parker是一个强有力的客户体验的典型例子，只要你看到包装的期待和兴奋是通过“好东西等待你”这个短语来形成的，里面的翻盖显示了产品说明。
产品插页
首先，我们来讨论产品插入不允许的内容...
产品插页被给予“不好的代表”，因为亚马逊卖家会参与坏习惯，在使用亚马逊服务条款时推行。常见的不良习惯包括将他们引导到您的第三方网站，或激励他们留下评论。
不合规的插页
请参阅下面的不合格产品插页示例：
我们知道，自2016年10月服务条款发生变化以来，这是不允许的。这是直接从亚马逊：“你可能不会提供补偿（包括免费或打折的产品）的审查。
插入将与您的客户交互
那么使用产品插页的方法是什么？
以下是我们前面看到的烧烤手套的一个例子：
亚马逊卖家主要关注两个主要领域：
· 他们提醒顾客他们为什么购买这个产品，提供一个友好的提醒如何这些手套独特地有五个主要区别。这会降低回报率，减少买方的悔恨。
· 这个亚马逊卖家做的另一个聪明的事情是询问客户他们对购买的满意度，同时提供他们可能有的任何问题的帮助。
通过利用这种方法，他们可以介入并解决顾客在顾客面前可能产生的任何问题，通过负面的产品评论表达他们的不满，这可能会对您的产品上市谈话率造成负面影响，并且总体上会产生负面影响特价出售。
这类似于使用诸如Jump Send之类的软件向客户发送自动电子邮件活动的方式。
当产品缺陷率较低时，使用产品插页的另一个策略是简单地从提醒客户留下产品评论的立场出发。与仅使用电子邮件跟踪序列相比，这将提高您的反馈率。
结论
战略性的包装和插入的结果是更高的点击率，与竞争对手相比差异化，增加了感知的产品价值和整体的客户体验，积极的产品评论率和整体增加的销售。
