亚马逊运营选品开发的时候最容易忽略的一个因素—退货率

分析
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跨境小赛
2021-11-03
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今天给大家分享一个70%的亚马逊卖家在产品开发当中都会忽略的一个要点。
我身边很多亚马逊运营在产品开发的时候，他会首先去看市场容量、市场体量，看一下这个市场有没有可能让他去赚到钱。这些因素可能是运营选品时优先考虑的。但是有一个因素是非常关键以及容易忽略。这个因素就是退货率。
像服装、鞋子、包括美妆类的一些产品。虽然他们的销售和体量其实是非常非常大的，但是与此同时他们的退货率是非常非常高的。如果你没有考虑到退货率就去做这些退货率高的产品之后。你会发现，这些产品的退货率甚至有可能直接把产品的利润全部都覆盖掉。
那么亚马逊对于退货订单，收费到底是怎样的？作为卖家我们需要承担哪些成本呢？以亚马逊FBA退货订单为例。从亚马逊的FBA仓库配送到客户手中 这就需要承担一次费用。那如果客户产生退货 退回到FBA仓库。我们总共需要承担的就是两次的FBA 配送费
其中还包括3%的销售额佣金 这3%的佣金是怎么算来的呢？ 其实大多数的品类 亚马逊收的销售额提点是15%  用15%除以20% 作为一个销售佣金的。退货的手续费也就是3% 。那另外如果这个产品包装产生一定的破损，客户退回到仓库内，他有可能会变成不可售。
所以退货整体的对卖家的影响是非常大的。那作为卖家来说 无论是我们在做产品调研、产品开发、包括我们在上架运营的时候。那产品的质量都是作为关键的一个点。
另外我们还需要对退货率这一块进行一个精细化的核算。部分品类不要只看销量不要只看市场体量 还要看的是产品背后的潜在风险。尤其是做服装、鞋子、美妆类产品卖家千万不要把退货率这个关键的要点忽略了。一旦退货率过高高，不仅影响着利润以及产品转化率，严重时，该产品listing还会被亚马逊下架。

原文来自邦阅网 (52by.com) - www.52by.com/article/70722

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