A先生新开了一家网络科技公司

B小姐众筹了开了一家休闲吧

C先生原本小打小闹的海外代购居然已经鸟枪换炮注册外贸公司

还搬到了最繁华的CBD!

而你的邻居D女士

虽然已然是全职妈妈

但是她做的甜品已经卖遍了半个城…

看着朋友圈内各色创业风起云涌

你突然间觉得整个人都不好了

你还在上班呢?

这也太不赶趟了吧!

想创业吗?

想!

可是以什么项目开始创业让你头大,你发现近年来跨境电商很热门,于是你开始了解跨境电商,发现了跨境电商的可能性,综合对比了各个平台之后,你选择了准入门槛较低的Wish,一个猛子扎了进去,开始自己的创业之路。

难吗?难。

360行,行行都不轻松。

不具备强大的心理素质和基本能力,不要轻易选择创业。

还记得你是什么时候开始接触Wish的吗?

经营Wish就好比我们想要开车,首先肯定是要先学车,如果你不学车,直接开,你就一定会出车祸。刚开始学阶段肯定是小白,然后是新手上路,随着驾龄的增长,终会成为老司机。

创业也不外乎这四个阶段,大致可分为局外人、小白、新手上路、老司机四个阶段,每个阶段的工作重点和方向有所不同,那么如何在不同阶段做好店铺运营工作。

局外人  

学车的第一件事,你确定你要学车,就要考虑到你的方向感,驾校规模信誉教练以及价格等等,Wish也是这样。

对于还没有开始做Wish的卖家来说,最需要弄清楚的是Wish目前的整体状况如何,Wish现在注册的难度已经有所提升,准确的说是人工审核较以前严格了许多,门槛自然随之提高,然而Wish并没有明文规定准入门槛,导致的现状就是:现在的Wish仍处于有门槛到无门槛的朦胧格局,但未来Wish提升准入门槛势在必行。

所以对于还未开始运营店铺的卖家,若是有想法要先下手为强,先注册好账号

对于这个阶段的朋友,要明白:

1、Wish是任何地方、任何时间都能做。有网络以及中国邮政的地方就能做。

2、抛弃一件采购。Wish客单价都比较低,不要只想着一件采购,不要过于缩手缩脚。当产品出单后,可适当批量采购,就算出单量支撑不起库存量,总价成本也不会太高。最初的创业,该有有失必有得的远见和魄力。想通了这些,局外人才会被引入门。

小白  

既然决定了入驻Wish,就要结合自身所具备的优势做出考量,是否有足够稳定的一手货源,是否有足够雄厚的资金支持等等,再决定如何运营店铺。

当然小白阶段的工作重点主要还是要熟悉平台操作,其中需要懂的是如何上传有效产品。

注意了:是上传有效产品。

初入Wish的小白们,大多都是没有清晰的运营思路,只是盲目的上传产品,然后可能花大把资金去做推广,甚至有遇到过用国内爆款思维上传产品的,还问我为什么没出单?

国内外的思维方式,购物习惯还是有所区别的,铺货可以提高店铺活跃度,但是盲目铺货,是没效果的,没出单也别气馁,初期是正常的现象。这个时候工作重心主要为账号注册、收款物流、产品上传、ERP订单处理等。

新手上路  

科目一科目二都过了,自然是离拿证不远了,上路阶段看似比前两者轻松,却也不容忽视。

当你对Wish平台功能烂熟于心之后,就可以上路了。

这一阶段,卖家的重点是研究数据,理解Wish的推送规则:店铺数据良好,产品订单越多,流量越多。

1、做好选品工作。从事跨境电商,选品一刻都不能落下。

2、了解市场趋势。国外流行趋势对你的选品以及运营很有帮助。

3、跟踪同行。正所谓知己知彼,百战不殆。优秀的同行竞争对手有很多宝贵经验值得你学习,第三方工具可以监测其店铺数据,选品思路,对你帮助颇多。

4、产品和店铺诊断。监测自己的店铺,了解自己店铺或产品是否出现问题,及时作出对策。

5、账号申诉电商运营难免可能违规,学会账号申诉,给自己一个退路。

这方面可以参考这些文章(点击即可查看)

跟踪同行,数据分析工具怎么选?

选品理论篇:初涉Wish,选品最关键,选对了就成功了一半!

选品实操篇:如何对Wish进行快速有效的选品?大卖都是这样做的

长点心,Wish账号被封后如何申诉?

打开“海外仓”的正确方式,你对了吗?

老司机  

这个阶段的重点技能是营&销。也就是做流量,引用一句话:PB烧的好,出单没烦恼!

对,这句话是我说的。

在店铺发展到一定阶段之后,出单趋渐稳定,店铺的工作方向在兼顾日常工作的同时,要从Wish爆款中总结出规律,以寻求店铺更进一步的发展。

在这一阶段,可以借助多重营销手段,促进曝光、流量以及订单的增长。

比如,通过PB付费竞价流量,人工掌控数据,多账号操作,海外仓建设及布局。

同样的,可以参考这些文章(点击即可查看)

同样报PB,为什么有人疯狂出单?

做PB要注意的问题

PB广告投放的问题

PB关键词的填写问题

以上四个阶段主要卖家能力分段,大家可以按照这几个阶段来检验自己技能的缺陷。

当然了,细心的人可能发现,我都没提及运营及优化,这些运营和优化技巧贯穿全程,不同时期,不同对策。

关键是,Wish卖家需要认清自己所处的阶段,做该做的事情,才能把效能发挥到最大化。

眼光放长远 按规则出牌 就会越做越好

不按规则出牌 系统会自动淘汰 就会越做越差

原文来自邦阅网 (52by.com) - www.52by.com/article/10082

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