邦阅 · 来辩第33期
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卖不出货是自己的问题吗？
每次看到同事出大单，说不嫉妒是不可能的。但是，为什么卖同样的东西，有些人是销冠，有些人就是卖不出去呢？话术大家都是一个公司教出来的，开发客户的工具大家用的都差不多，为什么自己的订单处理起来困难重重，同事的看起来就那么easy呢？
评论、点赞奖金多多 
反方
清皮
1胜·0负
有没有可能别人和客户沟通的时间比你要久呢？
不要和别人比，用心去跟进每一个客户，反正我都是随缘，该做的事都做了，剩下的看天吧😂
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反方
Cherry.Xie
2胜·0负
其实没开单没必要怀疑自己，你不就是运气差了一些吗？外贸没这么多玄乎，有的人做的好是有多方面原因的，平台不一样，资源不一样，产品不一样，都决定业务做的怎么样。
如果你不甘心的话，就再坚持一个月，一般半年不开单，也没必要纠结了，换个公司重新开始吧。毕竟咱是出来挣钱的，咱也得生活不是？这个地方不行，就换个地方试试。
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反方
Tina30
不开单只有一个原因，没找到好的合适的客户。还是要积极去补充自己的客户资源，只能等公司发的，那只能祈祷每次发的都是好客户
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反方
多普达国际
1胜·0负
商品卖不出去的原因是综合性的，除了自身运营的原因外，还有市场替代品价格的变动、商品质量以及平台政策，针对跨境来说，包括物流、商品品牌合规，税务合规以及当地政策，都有可能，身为运营，只能在自己能力范围内，尽可能去做优化调整，不能将全部原因都归于运营自身。
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正方
谭宸螭
27胜·3负
同一间房子，同一个客户，自己卖不出去，换一个销售既然成交了。在职场中这不是个案，各行各业都有出现这样的情况，所以事情没做好，自己肯定有原因，多找找自己原因，换一种方式，换一个思路，换一种沟通模式，很多事情自己也能完成。
所谓是金子在那里都会发光，这是古人用亲身经历总结下来的真理，不得不信。
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反方
chao
我觉得只要该做的都做了就不算是自己的问题 只想等着天上掉馅饼，也要看自己能不能接得住
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正方
一颗瓜子
29胜·2负
卖不出货不一定是自己的问题，也有可能是产品、价格或者其他因素影响了销售。但就本题内容来说，同事都能接大单，自己愣是卖不出，那肯定有自己的问题了，要么对产品没有摸透，要么沟通方式不对，总归是哪个环节掉链子了，多琢磨琢磨，多向同事学习学习。承认自己有问题又没什么咯，有则改之嘛，正视问题才能提升自己呀。
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反方
玉雪
16胜·4负
不能什么原因都怨自己吧。。。因素太多了，但是不可否认的是自身因素也占一部分，市场需求，贸易环境很重要！！！
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正方
泰安新华锦
1胜·1负
每个人都在卖货，客户有很多的渠道可以采购，为什么没选择你呢？肯定要从自身找原因，这个自身不止本身，还有自己的产品，自己的团队，自己的产品是否具有竞争力，如何能提高竞争力？自己的团队是否能更好的配合？自己的领导是否能在关键时刻挺一把？都决定你是否能拿下这个订单。
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正方
南非物流专线-Ben
万事总有缘由，客户做的是多选题，大部分人都能拿单；如果客户是单选择题，某一个客户被选择那肯定是有足够的理由的；小单看量看促销看价格，大单看所有的关键点能否达成心里预期；
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反方
JO-福建测评技术顾问
5胜·0负
卖不出货不仅仅是自己的问题，但自身因素确实是一个重要方面。 卖不出货的原因可以归纳为以下几个方面：
需求问题：营销的核心在于发现并满足需求。如果产品或服务没有准确对接消费者的需求，就会导致销量不佳。例如，一家快餐连锁企业提高奶昔销量时，虽然消费者认同服务质量，但如果这并不能直接提升销量，消费者仍然不会买单1。
销售人员的心理障碍：销售人员的怯懦、自卑、猜疑、逆反、作戏和贪财等心理状态会影响销售效果。例如，销售人员如果因为怯懦而不敢表达自己的观点，或者因为自卑而缺乏自信，都会影响客户的购买决策2。
产品质量和供应链问题：产品质量不过硬或供应链不稳定会导致消费者对品牌的信任危机。例如，乳制品行业的“三聚氰胺事件”导致整个行业陷入信任危机3。
产品定位和差异化：如果产品缺乏明确的定位和差异化，在竞争激烈的市场中很难脱颖而出。例如，许多产品因为同质化严重，消费者难以区分其独特卖点3。
包装和审美：产品的包装设计如果缺乏特色，难以吸引消费者的注意。例如，包装设计需要符合目标消费者的审美偏好和文化背景3。
销售策略和技巧：销售过程中缺乏标准化流程、沟通缺乏重点、准备不足等都会影响销售效果。例如，不及时跟进客户或沟通时缺乏逻辑性，都会导致机会流失4。
综上所述，卖不出货的原因是多方面的，既有市场需求和产品本身的问题，也有销售人员的心态和技巧等方面的原因。
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反方
Mary姐
23胜·7负
不一定……
有时候很多因素，产品/公司/领导/客户群体都能直接导致业务卖货，如果这些问题都不是问题，那就是自己咯
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反方
肉丸子💕
说实话刚入行的时候很容易陷入自我怀疑，因为外贸并没有看起来那么简单，也不是随便和客户说几句话就能成交，客户每次订购都是一箱几箱，和你去商场买一件衣服买一盒化妆品不一样，这是个漫长的过程，双方需要付出一定的时间和信任，促成成交的因素有很多。做的久了，心态愈发平稳，遇事不要慌张，不要陷入自我内耗的怪圈~相信自己，多复盘
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反方
fengzhan
NONONO
不要什么都往身上揽
没开单就再等等，我们再继续努力，实在不行这个客户不要了我们换一下
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正方
Lina7
0胜·1负
从刚入职斗志满满到现在会因为第二天上班而愁得前一天晚上睡不着觉。 遇到一个可能有意向的客户，结果一言不合谈崩了被拉黑。心态完全炸裂。满脑子都是，是不是我不适合呢？
一开始没找到方法的时候，和无头苍蝇一样，寄予了太多的期望，最后失望来的也很快。只能说做外贸不要被网上那些发言迷惑，脚踏实地，好好学，好好看。最后就算没谈成，至少我努力过
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<div style="margin-bottom: 1em; text-wrap: wrap; -webkit-tap-highlight-color: rgba(255, 255, 255, 0); word-break: normal; overflow-wrap: break-word; font-size: 14px; line-height: 22px; font-family: "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, "PingFang SC", "Microsoft YaHei", 微软雅黑, sans-serif;"><p style="margin-bottom: 0px; -webkit-tap-highlight-color: rgba(255, 255, 255, 0); word-break: normal; overflow-wrap: break-word; color: rgb(102, 102, 102);">由邦阅网举办的辩论话题活动，参与话题赢取奖品！</p></div><div style="margin-bottom: 1em; text-wrap: wrap; -webkit-tap-highlight-color: rgba(255, 255, 255, 0); word-break: normal; overflow-wrap: break-word; font-size: 14px; line-height: 22px; font-family: "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, "PingFang SC", "Microsoft YaHei", 微软雅黑, sans-serif;"><span style="font-weight: 700;">1、活动主题</span><p style="margin-bottom: 0px; -webkit-tap-highlight-color: rgba(255, 255, 255, 0); word-break: normal; overflow-wrap: break-word; color: rgb(102, 102, 102);">卖不出货是自己的问题吗？</p></div><div style="margin-bottom: 1em; text-wrap: wrap; -webkit-tap-highlight-color: rgba(255, 255, 255, 0); word-break: normal; overflow-wrap: break-word; font-size: 14px; line-height: 22px; font-family: "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, "PingFang SC", "Microsoft YaHei", 微软雅黑, sans-serif;"><span style="font-weight: 700;">2、活动时间：</span><p style="margin-bottom: 0px; -webkit-tap-highlight-color: rgba(255, 255, 255, 0); word-break: normal; overflow-wrap: break-word; color: rgb(102, 102, 102);">投票及参加时间：2024年10月23日-2024年10月31日</p><p style="margin-bottom: 0px; -webkit-tap-highlight-color: rgba(255, 255, 255, 0); word-break: normal; overflow-wrap: break-word; color: rgb(102, 102, 102);">奖金发放时间：2024年11月1日</p></div><div style="margin-bottom: 1em; text-wrap: wrap; -webkit-tap-highlight-color: rgba(255, 255, 255, 0); word-break: normal; overflow-wrap: break-word; font-size: 14px; line-height: 22px; font-family: "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, "PingFang SC", "Microsoft YaHei", 微软雅黑, sans-serif;"><span style="font-weight: 700;">3、参与方式：</span><p style="margin-bottom: 0px; -webkit-tap-highlight-color: rgba(255, 255, 255, 0); word-break: normal; overflow-wrap: break-word; color: rgb(102, 102, 102);">1、通过邦阅网<a href="https://www.52by.com/question" target="_blank" style="color: rgb(22, 121, 255); -webkit-tap-highlight-color: rgba(255, 255, 255, 0);">www.52by.com/question</a>，参与活动。</p><p style="margin-bottom: 0px; -webkit-tap-highlight-color: rgba(255, 255, 255, 0); word-break: normal; overflow-wrap: break-word; color: rgb(102, 102, 102);">2、按照要求参与活动提交回答内容。</p><p style="margin-bottom: 0px; -webkit-tap-highlight-color: rgba(255, 255, 255, 0); word-break: normal; overflow-wrap: break-word; color: rgb(102, 102, 102);">3、提交之后亦可邀请好友投票或参加。</p></div><div style="margin-bottom: 1em; text-wrap: wrap; -webkit-tap-highlight-color: rgba(255, 255, 255, 0); word-break: normal; overflow-wrap: break-word; font-size: 14px; line-height: 22px; font-family: "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, "PingFang SC", "Microsoft YaHei", 微软雅黑, sans-serif;"><span style="font-weight: 700;">4、活动规则：</span><p style="margin-bottom: 0px; -webkit-tap-highlight-color: rgba(255, 255, 255, 0); word-break: normal; overflow-wrap: break-word; color: rgb(102, 102, 102);">1、评论即可获得1次抽红包机会，邀请用户参与可额外获得1次抽奖机会。</p><p style="margin-bottom: 0px; -webkit-tap-highlight-color: rgba(255, 255, 255, 0); word-break: normal; overflow-wrap: break-word; color: rgb(102, 102, 102);">2、活动中可对其他用户评论进行点赞，最多可点赞3次；建立点赞排行榜，前三名用户可获得奖励，具体规则可见第7点：点赞玩法规则</p><p style="margin-bottom: 0px; -webkit-tap-highlight-color: rgba(255, 255, 255, 0); word-break: normal; overflow-wrap: break-word; color: rgb(102, 102, 102);">3、活动结束后，胜方用户瓜分奖金池所有奖金。</p><p style="margin-bottom: 0px; -webkit-tap-highlight-color: rgba(255, 255, 255, 0); word-break: normal; overflow-wrap: break-word; color: rgb(102, 102, 102);">4、活动中若发现恶意刷票等违规行为，平台将对其账号进行封号等处罚。</p><p style="margin-bottom: 0px; -webkit-tap-highlight-color: rgba(255, 255, 255, 0); word-break: normal; overflow-wrap: break-word; color: rgb(102, 102, 102);">5、在法律允许范围内，邦阅对本次活动拥有最终解释权。</p></div><div style="margin-bottom: 1em; text-wrap: wrap; -webkit-tap-highlight-color: rgba(255, 255, 255, 0); word-break: normal; overflow-wrap: break-word; font-size: 14px; line-height: 22px; font-family: "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, "PingFang SC", "Microsoft YaHei", 微软雅黑, sans-serif;"><span style="font-weight: 700;">5、活动奖品：</span><p style="margin-bottom: 0px; -webkit-tap-highlight-color: rgba(255, 255, 255, 0); word-break: normal; overflow-wrap: break-word; color: rgb(102, 102, 102);">1、邦阅现金红包+胜方瓜分奖金池奖金。</p><p style="margin-bottom: 0px; -webkit-tap-highlight-color: rgba(255, 255, 255, 0); word-break: normal; overflow-wrap: break-word; color: rgb(102, 102, 102);">2、点赞排行榜第一名可获得辩论限定勋章。</p></div><div style="margin-bottom: 1em; text-wrap: wrap; -webkit-tap-highlight-color: rgba(255, 255, 255, 0); word-break: normal; overflow-wrap: break-word; font-size: 14px; line-height: 22px; font-family: "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, "PingFang SC", "Microsoft YaHei", 微软雅黑, sans-serif;"><span style="font-weight: 700;">6、奖金池获取奖金规则：</span><p style="margin-bottom: 0px; -webkit-tap-highlight-color: rgba(255, 255, 255, 0); word-break: normal; overflow-wrap: break-word; color: rgb(102, 102, 102);">1、邦阅将设置50元的基础奖金。</p><p style="margin-bottom: 0px; -webkit-tap-highlight-color: rgba(255, 255, 255, 0); word-break: normal; overflow-wrap: break-word; color: rgb(102, 102, 102);">2、每个用户选择支持的观点后奖金池金额将增加0.05元。</p><p style="margin-bottom: 0px; -webkit-tap-highlight-color: rgba(255, 255, 255, 0); word-break: normal; overflow-wrap: break-word; color: rgb(102, 102, 102);">3、用户在自己支持的观点下发表评论，评论审核通过后，奖金池金额将增加0.5元。</p><p style="margin-bottom: 0px; -webkit-tap-highlight-color: rgba(255, 255, 255, 0); word-break: normal; overflow-wrap: break-word; color: rgb(102, 102, 102);">4、每条评论每增加一个赞，奖金池金额将增加0.02元。</p></div>
