⚡️美国125%关税落地！外贸人如何破局？⚡️

创建自己的品牌刻不容缓！每次米国加关税，都是中国企业的提升期

就算美国不能做了，已经在东南亚建厂的企业不必痛定思痛。东南亚本身也是增量市场，本地的购买力虽然比美国差的远，但是人家上升快。去年广交会回来以后，我和很多客户提过一个观点：“虽然早些年就有品牌出海的概念，但是可能2025年才是真正的品牌出海元年。”因为欧美市场的不确定性提高+工厂产能过剩，所以很多企业会做多元市场。以往我们的产品贴牌进入欧美市场，但是东南亚蓝海市场的品牌很少（甚至可以忽略不计）。说句大白话，没有牌，你咋贴牌？所以很可能我们的企业要创立自己的品牌，下沉做渠道。至于东南亚市场和拉美能不能做，自己去查查泰国和人均GDP和增速以及出口数据就有数了。

订单少了而已。不至于揭不开锅。

很难破局啊！！！！！

美国高额关税落地，外贸人若欲破局，可从国学智慧中汲取诸多启示，以传统思想为指引，探寻应对之策：
以柔克刚，巧妙应对
《道德经》中说：“天下莫柔弱于水，而攻坚强者莫之能胜。”外贸人在面对关税这一强硬的壁垒时，可采取柔和、灵活的方式应对。比如，通过与美国进口商、经销商等进行深入沟通和协商，共同寻找降低关税影响的办法，如优化产品包装、改进产品归类等，以巧妙的方式减轻关税负担。
义利兼顾，和谐共生

儒家倡导“义利兼顾”。外贸人在应对关税困境时，不能仅仅只考虑自身利益，还要兼顾合作伙伴、供应商以及整个产业链的利益。通过与各方共同协商，寻求互利共赢的解决方案，维护产业链的稳定和和谐发展，这样才能在长期中实现企业的可持续发展。

😊 😊 😊

必须做好实质上脱钩断链的准备，转口或开拓其他市场必须跟上~ 除非是拥有核心竞争力，不怕关税的产品~

毋庸置疑，上个月做了4000万，这个月肯定有所减少……不过但还是要有信心，加油努力干，你难别人肯定也难🤗

根本不慌，让子弹飞一飞，我们有供应链的优势，看看谁先着急，而且我们保留了香港没涨关税，你猜是为什么？

美国加关税对外贸人来说，既是困境也有机遇。抛开美国市场不看，可以去深入开发其他国家的需求。

关注中，认真学习。

我们不做美国，不仅没有影响其他国家业务甚至开始变多。

该怎样就怎样，不要被悲观的信息左右，人家那么多外贸企业还不是每天都在出柜子，还有除了美国，还有很多市场，俄罗斯，欧洲，日本，中东，少了美国市场一样可以活下去

不走美国不就行了，美国对亚洲高生产和地价值国家都是高额税，但这些恰恰是美国最需要的，这些国家产品走第三国就是，之前我们国家就一直在帮东南亚国家代工，先到他们那 在到美国，对我们影响不大。

传统外贸冲击大，电商可能还行，利润点少了

卖到墨西哥去，那边可以走私到美国

本来就行业低迷
甚至有很多同行成本价卖只赚个退税钱

风险与机遇并存
除美国外还有许多其他国家值得开发，我现在就专注开发欧洲和东南亚客户了

不一定要面对美国市场，我有个朋友面对中东非洲和印度客户打交道的，朋友圈看起来还不错天天飞

全球化市场趋势是不可避免的，美国这波操作也不知道会持续多久。个人认为不会持续多久

想想没什么好慌的。
1、首先美国客户不多，本身老客户大多不是美国的，怕个鬼根本没影响。翻一翻我也没几个美国客户了。

2、如果做FOB离岸价，或者DAP甚至EXW，这个关税由美国买家支付，肯定会降低买家购买欲望。
小批发的，可以拆小单嘛，像低于5000人民币一单发DHL可以不做正式申报。让买家分批付款，比如分三次付款，要提供交易证明的时候其中一次的付款记录，就跟申报的金额也对得上。当然别低得太离谱让人一看就是虚报。

3、如果是DDP，我们卖家得付关税。最惨的是这一批人加税政策出来了前跟买家签了这样的合同，现在反悔也来不及了
不过后面空派双清包税的运费肯定要涨价了

4、这种高关税的，像巴西，一直这样，习惯了。
好几个巴西客户一直是付接近100%关税的。比如一个订单货值2000元，巴西运费可不便宜，看情况看产品材积重量，算运费1000，整个订单3000，按理说巴西客户付3000元给我们，还要付3000元关税给巴西海关。实际我们总按第2点的方法减关税我的巴西客户各个都这么操作都不用教

5、其实这么几年下来，本来也凉得透透的了，我还怕个鬼。19-21年期间合作的美国超市客户，2年没下单给我了，超市的单以前一个单够我吃好几个月。这两年，又是说消费力低取消订单计划，又是目标价比我们成本价还低，其实很多工厂都是偷工减料在做。甚至看谁比谁偷得厉害，偷一点还是接不到单。
所以本也躺平了，经这么一折腾，且看后面怎么调整吧