外贸人的2024！继续加油！

#2024# 2024年已经结束了，这两年一直在做调整尝试了一些新的行业，去了化工器械，汽车配件和医疗行业，最后兜兜转转停留在了医疗行业。 这一期间有得有失，也学习到了很多东西。我想人在做改变的时候总是会丢失一些，毕竟都说外贸隔行如隔山，换到新的行业要重新积累客户，过往的业绩都回归于0。但是于我而言虽然我的业绩从头开始了，但是我接触到了更多不一样的东西，也许这就是有变动才会有改变。谁也不知道是好或是坏，只有尝试了才知道。 在这期间我从外贸公司转去了工厂，参加了广交会，接待了阿尔及利亚和索马里客户，也进一步提高了我的英语能力；成交了Facebook和谷歌客户，因为时间变多了我更花费时间去开发客户，例如社媒，谷歌以及海关数据等，以前只会用领英开发客户，今年成功用Facebook和谷歌开发了经销商客户，当然目前还在学习海关数据和视频开发希望能够开发多种渠道客户；学会从市场角度去和客户谈判沟通，因为前期客户少我放慢速度去跟踪客户，慢慢的改变了自己的谈判视角，学习如何了解一个国家，了解一个国家的市场，从看客户到看世界，不再拘泥于眼前，即使是没有成交的客户也要多问问客户当地的市场情况，市场价格和市场需求。 我想未来在一年又一年中我依旧会遇到许多不同的客户，重要是如何从客户那边学习到更深的知识不光是市场信息，还有产品信息。无论身处何种行业，都要不断提升个人价值和个人能力，这总是首要的，因为不论走到哪只有脑子里的知识才会一直跟随着我们，谁也拿不走。 1.语言能力 2.商务谈判能力 3.产品专业度 4.客户开发能力